賀亞菲
亞非致富經(jīng)
種業(yè)營銷管理創(chuàng)新理念
——打鐵還需自身硬
賀亞菲

導(dǎo)讀:當(dāng)下是種子行業(yè)艱難時(shí)期,一方面是市場的低靡,另一方面是競爭的加劇。過去種子行業(yè)的“賣方市場”已逐漸轉(zhuǎn)化為“買方市場”。但是在這殘酷的現(xiàn)實(shí)中,為什么依然有一些種企能夠突出重圍,獨(dú)占鰲頭呢?
“育、繁、推”是每個(gè)種企的終極夢想,但是,中國種企是否都具備“育、繁、推”一體化的實(shí)力呢?在種業(yè)界有句警示語:在中國,育種是“找死”,不育種是“等死”。那么如何在夾縫中求生呢?這就要看種企自身更適合 “育”、“繁”還是“推”,企業(yè)定位時(shí)一定要揚(yáng)長避短,充分發(fā)揮優(yōu)勢、避開劣勢。如果育種是你的強(qiáng)項(xiàng),你就主攻育種;如果繁種是你的強(qiáng)項(xiàng),你就主攻繁種;如果銷售是你的強(qiáng)項(xiàng),你就主攻銷售,只有這樣才能將優(yōu)勢發(fā)揮到最大,實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”即1+1>2。
盡管中國蔬菜播種面積占全球1/2,但是中國種企門檻較低,目前依然有5 000家以上注冊登記的種企活躍在行業(yè)內(nèi),并且世界級種業(yè)巨頭早已直接或間接進(jìn)入中國種業(yè)市場,以中國種企稍顯稚嫩的積淀與世界大腕們PK,無異于雞蛋碰石頭。我們衡量一個(gè)種企成功的標(biāo)準(zhǔn),并不是公司規(guī)模越大越好、品種越多越賺錢;也不是該企業(yè)擁有自繁的品種越多,就越有實(shí)力,而是你是否能駕馭這個(gè)企業(yè),千萬不要心有余而力不足!
關(guān)于員工
有的種企,雖然擁有一流的產(chǎn)品,卻是二流的市場占有率,而有的種企雖然銷售的是二流的產(chǎn)品,卻是一流的市場占有率,這說明市場運(yùn)營很關(guān)鍵。……