種業營銷管理創新理念
——打鐵還需自身硬

賀亞菲

亞非致富經

種業營銷管理創新理念
——打鐵還需自身硬

賀亞菲

導讀：當下是種子行業艱難時期，一方面是市場的低靡，另一方面是競爭的加劇。過去種子行業的“賣方市場”已逐漸轉化為“買方市場”。但是在這殘酷的現實中，為什么依然有一些種企能夠突出重圍，獨占鰲頭呢？

學會自我定位

“育、繁、推”是每個種企的終極夢想，但是，中國種企是否都具備“育、繁、推”一體化的實力呢？在種業界有句警示語：在中國，育種是“找死”，不育種是“等死”。那么如何在夾縫中求生呢？這就要看種企自身更適合 “育”、“繁”還是“推”，企業定位時一定要揚長避短，充分發揮優勢、避開劣勢。如果育種是你的強項，你就主攻育種；如果繁種是你的強項，你就主攻繁種；如果銷售是你的強項，你就主攻銷售，只有這樣才能將優勢發揮到最大，實現“強強聯合”即1+1＞2。

盡管中國蔬菜播種面積占全球1/2，但是中國種企門檻較低，目前依然有5 000家以上注冊登記的種企活躍在行業內，并且世界級種業巨頭早已直接或間接進入中國種業市場，以中國種企稍顯稚嫩的積淀與世界大腕們PK，無異于雞蛋碰石頭。我們衡量一個種企成功的標準，并不是公司規模越大越好、品種越多越賺錢；也不是該企業擁有自繁的品種越多，就越有實力，而是你是否能駕馭這個企業，千萬不要心有余而力不足！

員工、產品、客戶一樣不能少

關于員工

有的種企，雖然擁有一流的產品，卻是二流的市場占有率，而有的種企雖然銷售的是二流的產品，卻是一流的市場占有率，這說明市場運營很關鍵。……