種業(yè)營銷管理創(chuàng)新理念
——打鐵還需自身硬

賀亞菲

亞非致富經(jīng)

種業(yè)營銷管理創(chuàng)新理念
——打鐵還需自身硬

賀亞菲

導(dǎo)讀：當(dāng)下是種子行業(yè)艱難時(shí)期，一方面是市場的低靡，另一方面是競爭的加劇。過去種子行業(yè)的“賣方市場”已逐漸轉(zhuǎn)化為“買方市場”。但是在這殘酷的現(xiàn)實(shí)中，為什么依然有一些種企能夠突出重圍，獨(dú)占鰲頭呢？

學(xué)會(huì)自我定位

“育、繁、推”是每個(gè)種企的終極夢想，但是，中國種企是否都具備“育、繁、推”一體化的實(shí)力呢？在種業(yè)界有句警示語：在中國，育種是“找死”，不育種是“等死”。那么如何在夾縫中求生呢？這就要看種企自身更適合 “育”、“繁”還是“推”，企業(yè)定位時(shí)一定要揚(yáng)長避短，充分發(fā)揮優(yōu)勢、避開劣勢。如果育種是你的強(qiáng)項(xiàng)，你就主攻育種；如果繁種是你的強(qiáng)項(xiàng)，你就主攻繁種；如果銷售是你的強(qiáng)項(xiàng)，你就主攻銷售，只有這樣才能將優(yōu)勢發(fā)揮到最大，實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”即1+1＞2。

盡管中國蔬菜播種面積占全球1/2，但是中國種企門檻較低，目前依然有5 000家以上注冊登記的種企活躍在行業(yè)內(nèi)，并且世界級種業(yè)巨頭早已直接或間接進(jìn)入中國種業(yè)市場，以中國種企稍顯稚嫩的積淀與世界大腕們PK，無異于雞蛋碰石頭。我們衡量一個(gè)種企成功的標(biāo)準(zhǔn)，并不是公司規(guī)模越大越好、品種越多越賺錢；也不是該企業(yè)擁有自繁的品種越多，就越有實(shí)力，而是你是否能駕馭這個(gè)企業(yè)，千萬不要心有余而力不足！

員工、產(chǎn)品、客戶一樣不能少

關(guān)于員工

有的種企，雖然擁有一流的產(chǎn)品，卻是二流的市場占有率，而有的種企雖然銷售的是二流的產(chǎn)品，卻是一流的市場占有率，這說明市場運(yùn)營很關(guān)鍵。……