天使匯：幫靠譜的項目快速找到靠譜的錢

程桔華

截至2015年6月底，天使匯已幫助近400個創業項目完成融資，融資總額近40億元。平臺上成長超過100倍的優質項目超過40個。

眾籌行業的爆點已經被引燃。無論是監管機構對規則的重新安排，還是公募眾籌的即將出臺，以及團購平臺的涉足，這些動向都將促使眾籌行業的爆發式成長。

作為中國起步最早、規模最大、融資最快的天使投資和股權眾籌平臺，天使匯不僅搶占行業先機，而且發展后勁十足。截至2015年6月底，天使匯已幫助近400個創業項目完成融資，融資總額近40億元。平臺上注冊的創業者超過13萬名，登記創業項目超過48000個，其中成長超過100倍的優質項目超過40個，包括紛享銷客、e家潔、理財范、杏樹林等多個項目在內；注冊投資人超過40000名，其中認證投資人超過2500名……

這一連串令人眼前一亮的數字背后究竟蘊藏著什么玄機？2015年7月16日，在中關村創業大街，天使匯創始人蘭寧羽告訴記者，自成立以來，天使匯關注的項目和企業主要有以下三類：TMT（以互聯網為主）、尖端技術背景的項目和企業、傳統產業轉型升級過程中具有技術創新和商業模式創新的企業。同時，對于“小而美”的項目，天使匯也有著獨特的判斷和偏好。

如果只是關注熱門領域，似乎并不能詮釋天使匯的真正與眾不同之處。天使匯的核心到底是什么？為什么能快速地幫創業項目找到錢？雖然蘭寧羽笑著回答“還是項目本身很牛”，但這顯然是謙虛之詞。

讓靠譜的項目找到靠譜的錢，這是對于創業者和投資人的雙重承諾。而只有靠譜的人才能兌現承諾。

專業包裝 慧眼識珠

蘭寧羽形容，天使匯所做的工作，就相當于從沙子里面挑鉆石。“很多金子被沙子包住了，外人看不出里面究竟是什么。很多項目，甚至連創業者本人也不知道有沒有獲得融資的可能性。但是在天使匯平臺上，會有一個衡量標準，只要符合基本條件，我認為都有獲得融資的可能。”

蘭寧羽所說的基本條件，就是創業者要有夢想，有激情，有非常強的執行力等。符合基本條件的創業項目，經過天使匯的包裝，就會大放異彩，吸引投資人的目光。

來看看天使匯都是怎樣包裝創業項目的。

面對每一個注冊項目，天使匯都會看幾大關鍵點，比如看團隊能力的素質維度和設定的目標是否匹配？看創業者所選擇的方向是否有成長性？看用戶場景是否能讓投資人聽起來很振奮？看公司要達到的里程碑是否合理？看所需要的資金是否合理？看融資過程中是否需要造勢來吸引更多投資人的關注？……如果這些關鍵點都OK，項目就有可能獲得超額認購。

看完項目之后，接下來該怎么做？這里面也大有文章。為了提高創業者的融資能力，天使匯背后需要做大量授人以漁的工作，在非常多的細節上需要打磨。比如對于創業者的路演演講，一個5分鐘的演講往往要排練一兩百遍。正是通過這樣的訓練，天使匯將創業項目的星星之火形成燎原之勢。此外，天使匯還有同學會、創享匯、閃投公開課、與清華五道口金融學院合作的創業公開課等各種各樣的活動和組織，幫助創業者形成小社群。在這個社群里，大家互幫互助，分享融資的成功經驗和創業的失敗教訓。

在蘭寧羽看過的諸多項目中，下廚房是其中的典型。創業之初，下廚房的創始人Tony帶領團隊在回龍觀小區的一個民宅里經歷了三次資金瀕臨斷鏈的危機，每一次都是通過天使匯的平臺獲得一筆小額融資從而繼續研發。Tony是一個典型的技術宅男，因為不會講故事，所有投資人和他見完面之后，都說這個人不行，故而不投。但是在蘭寧羽看來，這個項目的產品確實做得非常好。“太多太多的創業者都不會講故事，天使匯所能做的就是幫助他們不斷提升融資的能力，讓那些外面裹著沙子的金子最終脫穎而出。”蘭寧羽感嘆。“天使匯所做的一切，都為一個目的，就是幫助創業者解決融資難題。在中關村創業大街上，有很多創業服務機構，包括孵化器，他們的項目也都跑到天使匯來融資，因為天使匯融資速度快，效率高，我們只干這一件事。”

在天使匯的平臺上，創業者如果融資不成功的話不需要支付任何費用，如果融資成功的話，創業者只要出讓1%的股權作為中介服務費，以后就可以在天使匯平臺上做任何融資，都不再支付任何費用。用蘭寧羽的話說，就是“一次性收費，終身制服務。”

一網通 痛點通

對于創業者來說，融到資金后，并非萬事大吉，還有很多復雜的事情需要處理。比如怎樣管理股東、怎樣設定董事會和公司的章程、怎樣設定股東權限，等等。事實上，99%的創業者都弄不懂，這是很大的痛點。為此，蘭寧羽在兩年前又打造了一網通平臺。一網通初期階段要解決的事情，就是將注冊公司變得像注冊QQ、微信號一樣簡單。

目前，一網通的公司注冊系統已經上線并覆蓋北京市海淀區，即將擴展到全市范圍。“我們在系統里面把過往工商登記所有遇到的和可能出現的問題全部做了數據挖掘，盡可能避免創業者填寫過程當中產生錯誤，把很多填空題改成了選擇題。另外，我們也把這個過程和相關行業做了分析。”蘭寧羽介紹。

考慮到大量的創業者都是宅男、工程師、極客和程序員，溝通能力相對較弱，不太喜歡跑工商局辦事大廳，一網通在資料提交的匹配和去工商局大廳辦事的流程上面做了有意思的創新，提交的文件都設置了二維碼防偽，通過匹配打印，讓文件和工商局最終備案登記的文件完全一致，其他任何人無法篡改。創業者不需要親自去工商局，直接在電腦前就可以完成公司注冊。由系統自動生成辦理材料，創業者只需簽字蓋章，后續有快遞上門收取材料和寄送執照。而一網通與北京市工商局合作，數據安全有保障，不用擔心自己的身份信息被泄漏。

針對完成融資的創業者，一網通平臺還有管股東的功能。一網通平臺運用大數據工具，分析出創業過程中普遍面臨的痛點，努力通過平臺服務，集成公司治理和投后管理等環節，為用戶提供高效、透明、安全的服務，降低創業成本，促進投融資的規范健康發展。

“初創企業對于股比的計算、股權架構的設立及變更、董事會和股東大會議事機制的確立、股東的管理規則等很多內容都沒有明確的概念，聘請專業律師的費用又很高，一網通平臺就能解決創業者這個痛點。”蘭寧羽說，“我認為提升創業者管理股東的能力，其重要程度不亞于管理公司，很多創業者在這方面的管理能力是非常薄弱的。在股權眾籌的模式下，有時候股東會多達幾十人，創業者必須提高管理股東能力。”

融資之后，創業者需要在規定時間內將資金使用情況向投資人有所交代，而投資人也需要在給錢之后提供更多的資源和幫助力，一網通正好搭建了這樣一個平臺，系統性地構建了經營者與投資者之間完善的溝通機制，通過更為透明的信息披露，極大地提高了創業公司的效率，并降低了利益雙方沖突的風險。

一網通所提供的工商、公司治理及投后管理服務，不僅為當前幾近沸騰的創業市場添加了一道強有力的保障，也為公共服務市場化貢獻了自己的力量。創新創業是一個系統性的工作，只有更好地完善相關服務體系，才能解決創業者從初始到目標達成所遇到的一切痛點。