多彩投：做有情懷的眾籌平臺(tái)

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“‘地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)+金融這三者的結(jié)合還能碰撞出更多火花。我們要以此來改變傳統(tǒng)行業(yè)，甚至改變世界。”

近年來，眾籌成了全球市場(chǎng)上最熱門的話題之一。眾籌目前每天在全球融資2百萬美元。這相當(dāng)于每小時(shí)融資8.3萬美元，每分鐘1400美元。這樣的數(shù)據(jù)真是對(duì)傳統(tǒng)融資的巨大顛覆，這種商業(yè)模式不僅吸引了投資人的目光，更讓新一代創(chuàng)業(yè)者尋到了一片創(chuàng)業(yè)的沃土。

隨著全球眾籌融資的發(fā)展，中國(guó)眾籌融資也漸漸火熱起來，僅2014年上半年，國(guó)內(nèi)眾籌領(lǐng)域發(fā)生的融資事件就有1423起，募集總金額18791萬元。雖然起步較晚，但中國(guó)的眾籌融資發(fā)展迅速，特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)金融爆發(fā)式增長(zhǎng)，眾籌融資有了許多新的嘗試，并不斷向各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域延伸。于是最近兩年，國(guó)內(nèi)各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛涉足眾籌領(lǐng)域，占據(jù)了很大的市場(chǎng)。但依然有許多創(chuàng)業(yè)者在夾縫中看到了新的機(jī)遇，開啟了獨(dú)一無二的眾籌模式。致力于新型空間眾籌的多彩投就是其中一份子。2014年，這個(gè)年輕而有情懷的團(tuán)隊(duì)終于開啟了屬于自己的一方燦爛天地。

為有情懷、愛自由的人眾籌理想空間

2014年被稱為“中國(guó)眾籌元年”，多彩投的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在這個(gè)節(jié)點(diǎn)創(chuàng)辦了公司真是恰逢其時(shí)。

或許是這樣的一個(gè)事件引起了他們的關(guān)注——在美國(guó)華盛頓，房地產(chǎn)眾籌網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)公司Fundrise獨(dú)辟蹊徑，將房地產(chǎn)開發(fā)與眾籌結(jié)合起來，利用類似“團(tuán)購”模式的眾籌融資讓普通人都可以加入到地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)中，這的確是個(gè)讓人振奮的好點(diǎn)子，也得到了眾多投資者的喜愛。Fundrise因此完成了一輪高達(dá)3100萬美元的融資，這也在美國(guó)掀起了一股房地產(chǎn)眾籌熱。之后，Realty Mogul、RealCrowd、Groundfloor等同類型的網(wǎng)站都獲得幾十萬到數(shù)百萬美元不等的融資。

“我們正逢前所未有的機(jī)遇，我們的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)分別來自傳統(tǒng)地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、金融這三大行業(yè)，這三股力量的結(jié)合就自然而然就讓多彩投誕生了。”多彩投CEO趙耕乾說。

即便如此，多彩投并沒有照搬Fundrise的模式，而是在房地產(chǎn)眾籌領(lǐng)域?qū)ふ伊烁蛹?xì)分的市場(chǎng)——青年公寓、聯(lián)合辦公、民宿客棧這三種業(yè)態(tài)作為切入點(diǎn)，開啟了中國(guó)新型空間眾籌的新模式，多彩投選擇的項(xiàng)目首先是環(huán)境優(yōu)美的度假酒店、有特色的民宿客棧、天然綠色的有機(jī)莊園這樣有設(shè)計(jì)感且貼近當(dāng)?shù)匚幕捻?xiàng)目；其次，多彩投對(duì)項(xiàng)目的收益率有較高的要求，穩(wěn)定且收益率較高是必要的條件；另外多彩投還會(huì)對(duì)項(xiàng)目的管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行背景調(diào)查，保證真實(shí)可信。在多彩投平臺(tái)上，所有的投資項(xiàng)目都是多彩好玩的，那里有墟里鄉(xiāng)舍，有小茶姑娘民宿，有南潯江南庭院精品酒店，還有杭州微+客棧，光是景區(qū)中優(yōu)美的自然風(fēng)光就會(huì)第一時(shí)間打動(dòng)你。“從居家到工作，再到休閑度假，我想這一系列都應(yīng)該讓人享受。我們就是為這樣有情懷、愛自由的人服務(wù)，幫助他們眾籌理想空間。這是一件很不錯(cuò)的事情。”作為90后的CEO，趙耕乾的想法別出心裁。

給傳統(tǒng)地產(chǎn)注入互聯(lián)網(wǎng)的基因

趙耕乾口中的那個(gè)聽起來富有浪漫色彩的商業(yè)模式，也許正在影響傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。通過互聯(lián)網(wǎng)的參與，通過眾籌的新模式，傳統(tǒng)房地產(chǎn)的存在方式或許將發(fā)生巨大的轉(zhuǎn)變——不動(dòng)產(chǎn)將成為動(dòng)產(chǎn)，并且大大提升了房地產(chǎn)項(xiàng)目的融資效率，這或許正是房地產(chǎn)眾籌的魅力所在。

在傳統(tǒng)房地產(chǎn)金融從業(yè)多年，趙耕乾對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有著很深的理解，這也是多彩投能避開許多風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。目前商業(yè)地產(chǎn)和住宅地產(chǎn)的收益率都非常低，甚至旅游地產(chǎn)也遭遇了前所未有的打擊。“現(xiàn)在五星級(jí)酒店大都是賠錢的，但我們還是發(fā)現(xiàn)了有非常大利潤(rùn)空間的分支——精品酒店，尤其是民宿客棧的生意是非常可觀的。既然作為投資平臺(tái)，投資收益就是最重要的。所以我們把目光集中在以民宿客棧為核心的幾個(gè)細(xì)分點(diǎn)上。”

找到了落腳點(diǎn)，之后的事情便順利許多。趙耕乾也漸漸從傳統(tǒng)行業(yè)走進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)世界，在與合伙人的頭腦風(fēng)暴中，以及接觸并逐漸深入了解眾籌行業(yè)的過程中，趙耕乾終于找到了一條通往互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的入場(chǎng)券。截至7月底，多彩投上線項(xiàng)目眾籌金額超過2000萬，預(yù)計(jì)今年年底眾籌規(guī)模超過一億。

如果沒有互聯(lián)網(wǎng)的參與，短時(shí)間內(nèi)完成這些數(shù)據(jù)或許僅僅是一次空想。傳統(tǒng)房地產(chǎn)融資的效率非常低，“原來我們談100個(gè)客戶也不一定能成一單。但現(xiàn)在我們把項(xiàng)目放在線上，一個(gè)多月就可以完成眾籌一個(gè)項(xiàng)目。”這樣的效率，相當(dāng)于傳統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)一年的工作。而用互聯(lián)網(wǎng)思維做房地產(chǎn)項(xiàng)目的融資，無論從產(chǎn)品迭代的速度，工作的效率，還是方向的調(diào)整上，都比傳統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)更加快速。“互聯(lián)網(wǎng)思維是要快，我們產(chǎn)品的迭代十分迅速，從決策和迭代速度上看，目前兩三個(gè)月就相當(dāng)于過去的一年。這就是‘互聯(lián)網(wǎng)+的魅力！”

收益與情懷共存的投資平臺(tái)

在此之前，金融投資一直是一種理性的投資手段，而多彩投的出現(xiàn)，似乎讓理性投資中又蘊(yùn)藏著更多感性的部分。參與多彩投項(xiàng)目投資的用戶可以享受到其他投資所無法獲得的體驗(yàn)。作為股權(quán)投資人，用戶不僅可以參與到項(xiàng)目的前期設(shè)計(jì)之中，每年還將有免費(fèi)度假的權(quán)益，并會(huì)在年底獲得盈利的分紅。一個(gè)項(xiàng)目的房間的使用權(quán)可以按時(shí)間劃分成很多份，使用權(quán)可以交換，也可以交易，資產(chǎn)和股權(quán)可以份額化。比如，在已經(jīng)完成眾籌的大理洱海船長(zhǎng)客棧，參與眾籌的12個(gè)人每人每年都可以當(dāng)一個(gè)月的客棧掌柜，這讓用戶既能獲得收益，又可以在客棧度假享受，還能參與客站運(yùn)營(yíng)的決策。這樣的用戶體驗(yàn)絕對(duì)讓你耳目一新。

與此同時(shí)，對(duì)于項(xiàng)目方而言，當(dāng)項(xiàng)目在多彩投眾籌平臺(tái)上線之時(shí)起，就開始了一種新形式的市場(chǎng)推廣。平臺(tái)不僅可以籌錢，還可以籌人，籌資源。這又是對(duì)傳統(tǒng)地產(chǎn)融資和推廣的一個(gè)顛覆。

作為90后的互聯(lián)網(wǎng)新人，趙耕乾覺得目前的所作所為還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，“我們就想做個(gè)性化的服務(wù)，我們還有很多更高更大的理想。我們不僅僅要做平臺(tái)，未來我們會(huì)整合線上、線下，通過眾籌，通過早期對(duì)項(xiàng)目的投資和參與來改造我們生活的空間，甚至改變我們的城市。我們要做定制化智慧城市投資發(fā)展商。”趙耕乾在創(chuàng)業(yè)的道路上激情飛揚(yáng)，“‘地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)+金融這三者的結(jié)合還能碰撞出更多火花。我們要以此來改變傳統(tǒng)行業(yè)，甚至改變世界。”