“金融客”們的理想國

馬文良

“我們希望金融客咖啡在中國的金融史上留下一個很重要的痕跡。”易輝說，這是他希望實現的夢想。

在北京金融大街的丁章胡同，有一家不一樣的咖啡館。這是一座四合院，在高樓林立的建筑群中，這樣的一個院子讓人覺得鬧中取靜，古典的門口上懸掛著“金融客咖啡”的金字招牌，在夏日的陽光中，熠熠生輝。

顧名思義，這是一家與金融相關的咖啡館，但這僅僅是字面上看到的內容，背后的故事卻不如此簡單。于是，和金融客咖啡創始人兼秘書長易輝的交談，就從下面這串長長的合伙人名單開始。

這份超強的合伙人名單涵蓋了一長串金融大佬和上市公司老總的名字，包括中國股權投資基金協會常務副會長衣錫群、尚諾集團CEO楊大勇、萬向控股副董事長肖風、洪泰基金創始人盛希泰、摩根大通亞太區董事總經理龔方雄、人人貸CEO李欣賀等，據說在去年11月底金融客咖啡正式開業的前幾天，一下子吸引了四五千人的客流，院子一度爆滿。

這間咖啡館有200個合伙人，通過等額返消費卡的形式，每人入資50萬元，總募集資金高達一億元。毫無疑問，這是一家采用眾籌模式創辦的咖啡館。“開業不到半年基本就實現運營上的收支平衡了，這是我們起初沒有想到的。”

金融客咖啡的成功離不開北大1898咖啡的背書，而金融客首席架構師兼001號發起人也是同為1898咖啡的創辦者楊勇。“1898咖啡的成功，激發了人們對中國式眾籌的關注。然而，許多人都懷有這樣的一層顧慮，1898咖啡館聚焦的北大校友圈子，還有北大校友創業聯合會多年的經營基礎，其成功可能很難復制；因此，許多人士把金融客咖啡的成與否，看作中國式眾籌是否真正具有強大復制能力的答案，當然也包括它高達50萬元的入資門檻以及四合院巨額租金帶來的經營挑戰。”

易輝思維敏捷，語速極快：“‘金融客咖啡的成功，證明這種模式是完全可以復制的。”

眾籌的是時間，還有資源

“我心中的金融客咖啡應該是這樣的。首先，它是一家咖啡館，在這里可以喝咖啡、會朋友，之所以選址在金融街，最初的想法就是要打造‘發起人在金融街上的會客廳，這個目的現在看來實現了。”

“其次，這里又是一個交易所。”咖啡和金融，有著不解之緣，從事金融行業15年的易輝對此深有深有感觸：“現代金融業基本都起源于咖啡館。現代第一家真正意義上的交易所—阿姆斯特丹交易所就是起源于咖啡館，現在保險業的鼻祖勞合社是起源于愛德華·勞埃德咖啡館，英國的第一家證券交易所起源于倫敦柴思胡同的喬納森咖啡館，包括華爾街的紐交所也是起源于湯迪咖啡館，據說這個咖啡館旁邊有一顆茂盛的梧桐樹，一群經紀人在這里簽署了‘梧桐樹協定。所以金融本身與咖啡館的結合是非常天然的。‘金融客咖啡從籌建開始就帶動了資金的交易，項目的交易，信息的交易以及人才的交易，從這個意義上講它是一個真正的交易所。”

“再次，金融客咖啡是一個孵化器。金融客咖啡已經和北京股權交易中心（俗稱‘新四板）簽署了協議，已經孵化了包括中子星在內的諸多項目，未來還會引進虛擬孵化器的概念，讓好的創意和項目插上眾籌和資本的翅膀，孵化出更多的項目。”

最重要的一點，在易輝看來，“金融客咖啡”是一個大家庭：“現在很多家庭都是獨生子女，加入金融客一下子多了199個兄弟姐妹，關鍵是這些兄弟姐妹的聯系非常緊密，都愿意真心實意的幫你，給你捧場，這樣的力量是無窮的。”

如果，再加上眾籌，似乎有多了更大的想象空間。

有著與1898咖啡相同的內在基因，同樣由不超過200位發起人通過眾籌模式設立，股東回報方面基本規則依然是等額返卡、股份均等、五年不倒閉等1898咖啡的基本規則，相較于北大1898咖啡的3萬元，金融客開業前100位股東的入資額達到了每人30萬元，第二批股東入資額將達每人50萬元，最終籌資總額超過1個億。用1個億做一家四合院咖啡館，無論什么人、從什么角度看，都是一件極為令人震撼的事。

至于合伙人的招募原則，依舊是嚴格甄選。申請者需要有兩名股東推薦，并經過執委會表決。行業也是金融細分的諸多領域：“股東行業上則覆蓋銀行、證券、基金、保險、信托、互聯網金融等各種金融業態，同時在地域上力求以北京為主，覆蓋全球重要金融城市和主要金融中心。”

“對于這眾多的合伙人而言，最有價值的不是付出的這筆股金，而是時間和資源。一個好的中國式眾籌，我們認為有3+1的標準：一是參與感，二是歸屬感，三是榮譽感，最后提升到一個更高的層次，就是使命感。參與感是最熱門的詞語，金融客的名字、LOGO、選址以及一些重大的決策都是大家一起參與的。所有的發起人除了出資之外，每年還需要至少參加四次以上的活動，很多外地的發起人遇到好的活動都打飛的來參加。歸宿感就是大家愿意認為自己是金融客的一份子，由于你做得越來越好，越來越有名氣，大家也會更愿意說我是金融客的發起人。自然而然就有了榮譽感，無形之中都覺得自己做了一件很牛的事情。”

金融界的“一家人”

金融客咖啡的創辦，看上去是一個偶然：“金融客咖啡最開始是楊勇一個人的想法，做了北大1898咖啡之后，想在金融街搞一個金融主題的咖啡館。然后聚集了楊大勇、藍珍、易輝、孫剛、衣錫群、康勝、戴凱等人，1個人變成3個人，3個人變成15個人，最開始的15個人又決定了后面的150人。”

不過，在這個“偶然”背后卻成就了一群“金融客”們的“兄妹情深”。“在金融客內部，發起人之間一律以家人兄妹相稱，凡帥哥皆稱師兄，美女則呼師妹，不論年齡，如果稱呼某某人為‘總則為犯‘家規，不僅稱人以‘總的發起人要做俯臥撐，被稱‘總的也要陪做。股東都是一家人，大家都是平等的，股東微信群稱為家人群。之所以你被人稱呼職務，可能是你參與‘家人活動不夠積極，讓大家產生了陌生感，所以，一起俯臥撐吧。”

同時，金融客家人之間還形成了很好的守時文化，有事需提前24小時請假，否則遲到了要在群內發紅包，而且金額是上不封頂的。對于執委來說，遲到1分鐘要發1000元紅包；對股東來說，遲到1分鐘要發100元紅包；秘書處小伙伴遲到1分鐘發10元紅包。這樣一來，所有家人內部活動非常順暢，遲到的人大大減少，即使偶爾有一兩個人沒能及時趕到，通過發紅包這樣形式，讓大家在搶紅包的過程中，一方面化解了懲罰的尷尬，另一方面增加了愉悅感，促進了家人氛圍的形成。

而這種“家人文化”也使得金融客咖啡起了不錯的化學反應。“無論你是否是發起人，都可以在其中如魚得水，各盡其能，各取所需。”金融客平臺大大活躍了人才、資金、信息的流動和交易，開業半年時間，不僅已經幫助“家人”機構找到2個大型基金的CEO，多家基金完成資金募集工作，而且由金融客股東牽頭、以楊勇進行架構設計中國式眾籌項目也很多，佳美兒童口腔眾籌項目、湖北企業家的交流平臺經心書院、鳥巢亮中國等項目已經破殼而出。

“有機組織的最大特點是自成長，在這個有機組織里，每個人都是內心驅動的，每個人做事情都不是靠外力推動。比如我們去年圣誕節在國際會議中心舉辦了3000人眾籌大會，在籌備過程中，一天時間內眾籌了120名志愿者，沒有承諾任何回報，在大會上也沒有來得及鳴謝。但是每個人都自發去做這個事情，非常高效、專業，不計回報，所以我覺得我們的志愿者，包括真正背后干活的這些人才是最偉大的人。”

當然，眼前的易輝也是這群充滿干勁中人中的一員，他說：“我們希望金融客咖啡在中國的金融史上留下一個很重要的痕跡。”易輝說，這是他希望實現的夢想。