我的微商路：“學(xué)會‘養(yǎng)魚’，才能養(yǎng)活自己”

張偉

這是我第一次公開分享我的微商歷程，今天我分享的不是跟其他微信里的老師一樣的，更不是打雞血的課程，我覺得那樣不適合目前的微商環(huán)境。我希望自己總結(jié)的一些技巧和制度，在今天分享后能幫助到大家。

個人經(jīng)歷：曾擔心微商“不靠譜”

之前我一直接觸的是電商，差不多十年時間。去年12月份，我開始接觸微商，開始看到別人發(fā)朋友圈，我抵觸甚至厭惡！但我覺得必須要抓住，我已經(jīng)起步晚了，既然這么多人都在做，這就是趨勢，再抵觸的話，那只能是被淘汰。那時我的微信朋友圈只有80人，想找?guī)讉€能跟我并肩作戰(zhàn)的人，都沒有！就在這樣一個艱難的階段，我決定：我要自己一個人走出去，這當中面臨著很多的困難，但也因為困難，造就了我不斷努力不斷向前。

微商“養(yǎng)魚制度”：先感情，再信任，最后才利益

如果我今天跟大家說，要先做人再做微商，那大家可以不要聽了，這里我說的內(nèi)容是我們來分析下人與人的相處。它涉及到幾個層面，應(yīng)該是先有感情，再有信任，最后才能談到利益，這就是我們?yōu)槭裁茨茏プ×闶劭蛻舻囊粋€原因，這就是養(yǎng)魚制度。

如果單靠機械的刷朋友圈來吸引到客戶注意，來感覺到你很優(yōu)秀，是非常難的，哪怕你是真的很優(yōu)秀，包括一些簡單通俗的炫富買家秀夸大的效果，首先現(xiàn)在做這種東西的人太多了，不止你一個，即便是有人對你感興趣了，他肯定也不是第一次看到了，怎么才能讓本身沒有跟你有任何合作關(guān)系的人，對你設(shè)置了星標，這個是個艱難的工作。

我們跟意向客戶交流的時候最怕什么？主動。就是主動交流都會感覺你在套近乎，但是你之前有了這么一點點的鋪墊之后，你可以在他下一次再發(fā)這樣心情的時候，直接溝通，就說因為都是做微商的，現(xiàn)在都害怕跟陌生人聊天，怕人家感覺我想推銷東西，當你說出這句話時，是不是瞬間點透了他的心聲？因為他也是微商，他也在面臨這樣的事情，這就是你要怎么去跟人溝通的基本技巧。

微商未來發(fā)展：回歸本源，品質(zhì)為先

都說15年的微商，是最火爆的一年，但是也是最難發(fā)展的一年，很多人面臨利潤下滑、產(chǎn)品亂價、爆款的壓貨、代理的跳槽，當然這一切的一切都是鞭策我們前進的動力，我希望所有讀到此文章的微商朋友們，都能有一些收獲。15年的微商注定要回歸本質(zhì)，我們L.P秉承客戶體驗為標準，爭取給大家提供更好的產(chǎn)品。L.P Gentle herbal為香港裕永集團旗下藥妝品牌，由香港裕永與日、韓、瑞士、美國、德國、臺灣以及大陸共3000多家整形美容機構(gòu)共同研發(fā)，擁有龐大的臨床案例數(shù)據(jù)、強大的研發(fā)團隊等優(yōu)勢資源，旨在安全解決肌膚的預(yù)防與后期護理。目前，裕永正在深度拓展歐洲、美洲、澳洲等全球市場，實現(xiàn)全球價值。