“雨艾”之聲，蕙質蘭心

腳步聲里，換了個天地

艾蘭蘭從08年大學畢業開始，做了六年多的化妝品實體店，對整個美妝行業也算門清了。14年，微商這個群體已經進入人們的視野，很多微商訊息也“霸占”了朋友圈，而且大多數微商售賣的是美容化妝產品，這讓一直關注美妝行業的她感到驚奇，為什么美容化妝品在微商最為火爆？如果一個品類能長久存在，就說明有市場，就是有動銷，她深知動銷對化妝品零售的重要性，既然如此，那么微商就大有可為。

有了這個想法，同年四月份，艾蘭蘭就開始試水微商。那個時候，面膜無疑是最火爆的單品，她也選擇以面膜為切入點。在這風口上，她順風起飛，收入一度超過實體店，這更證實了她當時的選擇無比正確。同年8月份，作為傳統代理商的艾蘭蘭出席了品牌膜法伊人在北京舉行的新品發布會，在這次會議上，她做了一個大膽的決定，就是拿下膜法伊人的微商獨家全國總代，這需要極大的魄力和強大的內心。

膜法伊人品牌當時只有線下渠道，雖然微商火熱，但品牌方覺得不靠譜，還是把重點放在線下實體店，她本著對微商渠道無比的信心，征服了品牌方保守的心，最終決定給她一年時間，但要達到規定的銷售額。這無疑是巨大的挑戰，除了與自己的老顧客溝通發展代理，還通過其他途徑招募代理，并且成立了自己的微商團隊“雨艾”。功夫不負有心人，經過她的努力，品牌方定下的年銷售任務，只用了一個月就奇跡般的完成了。

青山不改，綠水長流

與很多所謂的微商大咖不同，艾蘭蘭從來不炒爆品，雖然有很多企業找到她，甚至重金聘請她幫助炒作，可是都被拒絕。她認為：“做微商不能只看重眼前，有的人可能只是把微商當作一種掙錢渠道，趁著東風大賺一筆。而我不能這樣做，因為微商是我的事業。”

在她看來，微商一直在改變，一直向好的方向前進。只有認真踏實的經營，就能長長久久。

經過長久的考察，她看到了吉維堂這個全新而底蘊雄厚的品牌，經過一段時間的接觸，她再次大手筆的拿下吉維堂的獨家微商總代，幫助其運營微商渠道。她對整個品牌運營規劃也已胸有成竹，目標就是把吉維堂打造成中國的最具名族特色的微商產品。不求火爆，但求細水長流。

咖啡&雨

最近艾蘭蘭開了家咖啡廳，在所大學旁邊，她說：“不是想要靠咖啡廳賺錢，而是因為自己喜歡。”制作過程中身心放松，對她來講忙里偷閑，亦不失為一種情趣。時光緩緩流淌，專注而平靜。在生活中，最能體會到這種狀態的時候，就是下雨了。

提到雨才發現，艾蘭蘭的團隊、公司名字都是雨艾，咖啡廳的名字是雨。不禁讓人好奇，雨對她很重要嗎？對此她只是很簡單的解釋說，是自己命里缺水。了解了她的事業歷程之后，不難發現，這起起伏伏竟像極了雨。無論是淅淅瀝瀝，還是落似瓢潑，雨的樂章奏響著的也是她事業的性格，平靜而純潔高雅。