你的“三觀”正常嗎？——人生觀 價值觀 微商觀

作為一個生在信息時代網絡時代的90后，現在的我是一名微商創業達人。我叫魚絲，是潮包團隊的創始人（微圈做酵素棒第一團隊），最早在微信大潮中下海的一波"微商"，至今已有3年的微齡。從一個人簡單的從微信上進行零售交易到今天擁有自己的百人團隊。在我眼里微商是一個新型的營銷模式，微信是一個載體。

從12年下半年我開始接觸微信，之后在13年上半年我開始摸索在微信上進行買賣交易，那時候還沒有“微商”這個名詞，不知不覺到了14年我感受到了微圈形成的一定模式，然后轉型做社群做團隊，把自己最開始的資源圈子一步步擴大。逐漸認識了很多同行，很多團隊，很多產品和品牌方。如果你問到我在最開始為什么做微商，我會說我喜歡玩新奇特的東西，我渴望自己價值的體現，我喜歡跑在同齡人前面，用自己賺到的每一分錢告訴別人不要小看我，這一切基于我的理想——做一名隨心所欲的商人。

對于產品我常常規劃為兩類——長線與爆款，很多人喜歡爭論它們之間的利弊，在我看來二者可以結合運作，長線用于打造團隊，爆款用于拓客。例如我團隊在選擇朵拉朵尚冷制皂，這個產品作為團隊主打款的時候，首先我看到了它產品定位是中高端，品牌形象很棒，廣大終端客戶最在意的價格很合適，每塊在50元到90元之間，性價比超高，終端顧客認可便是“得終端者得天下”的美好局面了。并且公司簽約藝人高圓圓，實力派的打入市場，像是給代理吃了定心丸，所以它適用于打造團隊。相比較，我團隊運作的另外一款產品同仁堂素廋酵素棒是以減肥為吸引消費者眼球，更高調的品牌形象出現，代理反映每天咨詢的人源源不斷，那么這樣的產品，它的賣點很容易讓顧客產生主動購買欲，消耗速度快返單快那么它可以作為拓客用。

在2015年，我認為所有團隊要盡力轉型為“公司化”運營模式，細分團隊里每個人的職責，分工合作，有專人專職的崗位。只有“聚”才有“利”可言。對于傳統電商而言，

微商更像是一個電商的爆發風向，一個新鮮有待更大開發的創業平臺。我敢保證99%的人都有微信帳號，我們父輩的人都擁有自己的微信，這樣強大的用戶群，它所帶來的價值是很難預測的。微商做的是自己拓展客源，做的是吸引力和轉化率，每一個帳號擁有者都有可能成為你的交易對象。說到這里，我們要談到一個話題叫做“精準意向”，傳統電商依靠平臺注入流量是相對而言比較精準和容易的，但傳統電商有著太透明化的弊端，而微信恰恰用它的封閉性形成了它獨到的商業運作模式。傳統電商吸引的精準粉有限，因為每天有目的性購物的人群終歸有限，但是微商靠自己的轉化率存活，那么轉化對象和轉化率是無限的，一個是等著送上門，一個是自己主動出擊，所以后者的市場是無限大的！微商的運作方法是多元性的，大家的目光并不是僅存在于微信的。

微商帶動的巨大潛力市場，各大門戶網，推廣平臺，品牌公司，各類開放的線上社交軟件。2015年微商開始走線上線下結合模式，我們用著傳統行業的模式尋求更大的空間資源，面臨轉型，迎接新的挑戰，形成更落地的營銷模式。