老羅粉絲那么多，為何創(chuàng)業(yè)反受挫

不久前，我在朋友圈讀到梅花天使創(chuàng)投合伙人吳世春的言論。他說，有五類創(chuàng)業(yè)者是他不投的，其中第二類就是靠關系、靠資源的創(chuàng)業(yè)者，這種人他不看好。

吳世春是國內(nèi)有名的天使投資人了，在創(chuàng)投行業(yè)可稱資深。互聯(lián)網(wǎng)人常常把“渠道為王”這句話掛在嘴邊，吳老師卻反其道而行，直說不投依賴渠道的人。這實在是很有趣的現(xiàn)象，但又合情合理。事實上，不止一位投資人跟我說過“當心渠道創(chuàng)業(yè)者”，而且鮮有天使投資人在挑選創(chuàng)業(yè)者時明著列出“有渠道”的條件。

什么是渠道？

人人都是渠道。然而這種渠道的可靠程度，就跟“我有一個朋友”的可靠程度差不多。

名校畢業(yè)生常常說自己能接觸到校友資源，BAT出走的員工也總把BAT同學會掛在嘴邊。這些算渠道嗎？算得上，但投資人可不吃你這套。說自己名校出身、BAT供職一般是加分的，但這個加分更多是對你能力的背書，而非認定了你有“渠道”。

渠道雖好，你得真能用上。家里是開銀行的，也不意味著你說貸款就貸款啊。而且，你的那個朋友在被你利用之后，真的不會跟你翻臉嗎？

羅輯思維的羅振宇就是大股東申音的“那個朋友”。眾所周知，羅胖與羅輯思維的關聯(lián)如此密切，為羅輯思維帶來了超多的粉絲，又管內(nèi)容又管產(chǎn)品，把整個品牌都撐起來了，簡直是可遇不可求的好朋友。

羅輯思維也確實很成功。優(yōu)酷上累積近億次的視頻播放，微信號百余萬的訂閱，3萬會員貢獻的千萬會費，無不證明這一產(chǎn)品叫好又叫座，而羅老師振宇這位功不可沒的朋友、這條十分優(yōu)質(zhì)的渠道，占了多少股權呢？17%，而創(chuàng)始人申音則是82%。這么優(yōu)秀的渠道在一個商業(yè)項目里居然只占這么點兒股，你感受一下渠道的價值。

擁有渠道的人，表面上風光無限，而商業(yè)伙伴有多在乎這條渠道？你想想你有多在乎你們公司出去刷臉的人，就明白了。

那么，名人明星親自上陣，攜一呼百應的粉絲團創(chuàng)業(yè)，這總算渠道了吧？還是那句話，你得用得上。

微博段子手之一“偉大的安妮”，這半年著實惹出了不小的風波，因為她那“1%的夢想”。在頭一回條漫營銷中，安妮把自己定位為有夢想的創(chuàng)業(yè)者，還設立好多與夢想對立的形象，其中包括“只認錢的投資人”。

恕我直言，就安妮這種項目，正常的投資人還真不會去投。不為別的，就為他們團隊自居“剛畢業(yè)，不懂產(chǎn)品，不懂技術”，他們的實力就非常值得懷疑。有人說安妮坐擁百萬粉絲，每天發(fā)廣告就賺好多錢。這話說到點子上了。發(fā)別人的廣告能賺錢，不代表發(fā)自己的廣告能賺錢；安妮都拼成夢想婊了，快看漫畫依然沒什么人用。發(fā)定位精準的廣告有效果，不代表發(fā)一意孤行的廣告有效果。發(fā)內(nèi)容百變的廣告有人看，不代表發(fā)新瓶舊酒的廣告有人看。

渠道這種東西，選擇合適的內(nèi)容投放進去很好，只給自己來用，就不一定合適。怎么選擇合適的內(nèi)容？這是傳播范疇的事兒。不過很明確的一點是，大多數(shù)個人渠道是不太匹配“創(chuàng)業(yè)公司”和“創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品”的。安妮的項目最終能斬獲投資，某種意義上，她所做的漫畫項目和她的渠道屬性還是挺般配的。這是一種幸運。

你的粉絲粉你，是出于對內(nèi)容的欣賞；你突然轉換風格變身創(chuàng)業(yè)者，他們能不能接受，要看你處理的方式。而且，一旦減少對渠道的經(jīng)營，渠道的價值就會下降。

名人明星創(chuàng)業(yè)也不光有著消耗品牌的問題，還有一個自身能力的問題。光有渠道，拿不出相應的產(chǎn)品，空管沒水是澆不了地的。然而，空水管不光不出水，有時候還會出毒藥。某種意義上，名人創(chuàng)業(yè)反而有拖累。

例子也許根本不用我來舉，老羅自己都在反思曾經(jīng)的“豪言壯語”了。自有的渠道反而擴大了負面的影響，錘子這一部本來還算可圈可點的機器，最終引來了許多根本不用的用戶的唾罵。

我們可以看到，老羅微博的粉絲量足有1000多萬，而錘子手機的出貨量呢？我并未找到可信的統(tǒng)計，有人曾經(jīng)吹出過一月十萬——我是不太信的。從天貓錘子官方店來看，經(jīng)典的黑色T1累計評價有 20000多條，其中還有一些是追評。我們姑且認為，這個評價翻10倍，按30萬算吧——是黑色T1的出貨量，相對于老羅1000多萬微博粉絲，轉化率也不過3%。如果你的微博粉絲才幾十萬，給你3%的轉化率，你能創(chuàng)業(yè)？

又何止是老羅呢，印象中，王自健也曾經(jīng)講過要做手機，評論中也是一片“相聲演員做手機？”的質(zhì)疑。相聲演員做手機都要引爭議，可以想象，要是老學究去做游戲，玉女去做情趣用品，那簡直要被噴上天了。

身份不符的名人創(chuàng)業(yè)會給項目帶來多大的困擾，我們有目共睹。

所謂安身立命的根本，可以是技術，可以是頭腦，可以是豐富的經(jīng)驗，卻絕不會是虛名。對創(chuàng)業(yè)者來說，組好團隊，做好產(chǎn)品，選一個正確的方向，都可能為你的項目加分。

而手里只有渠道的你，又怎么敢來創(chuàng)業(yè)呢？