風投經驗總結：創業失敗的9個原因

曾李青

從騰訊出來五年，做天使投資人，大概投入2—3億，投資了大約50家公司。過去5年內，我碰到過很多企業家、很多項目，有成功也有失敗。我發現成功是有共性的，而失敗有各種各樣的原因。什么樣的企業失敗了，為什么會失敗。我重點分享一下在失敗中總結的經驗教訓。

第一，不投跨行業創業

比如原來做游戲的要做電商，原來做互聯網社區的要做游戲。在互聯網環境下，這種跨行業創業失敗概率都會比較高。在這個行業比較成熟的時候，如果你進行跨行業創業往往專業經驗不夠，很容易導致失敗。

第二，不投綜合素質不高或者核心能力不強的公司

例如，投資游戲公司，他的核心研發能力只有一項就不行，這種項目基本上成功的概率不高。去年在投資環境泡沫的情況下我們投了若干項目，導致今年上半年關門公司的數量比去年多了很多。

第三，不投創始人不和睦、容易分裂的公司

兩三個人合作，產品還沒有研發出來團隊就鬧矛盾了?；橐鲭x婚是財產對半分，資產還存在。但是，如果創業伙伴解散了，那么我們投的錢基本上清零了，變成了一堆電腦。

第四，大學生創業不靠譜

他們沒有管理經驗，也就很難去管理他人。李開復說“成功的CEO應該是結過婚生過小孩，會結婚、會談戀愛、會和別人溝通。有小孩，他才能學會有責任感。”我們投過大學生的創業項目，特別是天才級的大學生創業項目都比較糟糕。我們費了很多功夫和他溝通，卻發現他很難去管理他人，別人會覺得這個老板剛畢業，與人溝通情商都有問題，憑什么為他服務？

第五，必須專注做好一件事

我要跟所有的創業者說一點，創業的時候只能專心致志做好一件事。只能開發一個游戲，只能做一個產品。在電商行業，B2B和B2C的生意不能混合在一起做。德迅投資的一個很有名的失敗案例是拉特蘭定制襯衣項目。當時在公司中有兩派意見，一是直接面向企業，二是直接面向個人，所以后來B2B和B2C混合在一起做，失敗了。

創業者就應該學習周鴻祎，只做好一件事情，靠這個先把用戶做起來。騰訊早年就只做好了一件事情——QQ。

第六，不投股份安排不合理的公司

有很多項目在創業初期股東安排就不合適，利益不均衡，沒有空間容納其他更好的人才。過去幾年，我們還曾經試圖花錢去買舊股，重新調整股東結構，花了幾十萬、上百萬買了舊股調整了結構，后來無一例外都失敗了。這是一個很寶貴的經驗，但凡股東結構不合適，我們就不要投了。

第七，創業者盲目樂觀或者很封閉，不太愿意和投資人交流的容易失敗

有一個項目，我們剛投完他才過了四個月，200萬元已經花掉了一半。他同時啟動了四個iOS游戲團隊，本來他只做一件事情，慢慢做是有機會的?？墒亲詈笠粋€都沒做起來。

第八，速度太慢導致失敗

之前，有一個做端游的公司我們兩年前投了它，本來計劃9個月游戲要做出來，那個時候頁游還沒有那么火，端游還有可能成功。可是他拖延了時間，一直等到一年后，產品才出來。整個市場發生了巨大的變化，端游基本上沒機會了。天下武功唯快不破，如果你籌劃的時間很長，市場環境在不斷變化，和你當初進入市場時候的設想是完全不一樣的。

第九，學會隱藏自己

有一些公司，特別是創始人非常喜歡在媒體上高調曝光，引來了新的競爭者和巨頭進入，這種公司往往會很慘的失敗。如果你還沒有開始做就已經張揚，比如說連我都知道的“唱吧”，往往是不能成功的。大家可能一下子就涌進來，騰訊把QQ音樂一改就把你打倒了。創業一定要非常低調的進入市場，還沒有獲得市場成功時，千萬不要太高調。做投資者可以很高調，因為我們要吸引創業者讓我們投錢，但是創業者不能太高調，必須扎扎實實做業務，直到被迫地曝光。

再講一點投資者和創業者的關系。

第一，作為南方的企業家，要講“契約精神”。我們今天投你占10%的股份也好，占你20%的股份也好，占你40%的股份也好，只要你當時那刻是愿意的，我們雙方就是公平的，不能過了一段時間，想起來了就發出“哎呀你占我30%的股份多了吧”的疑問。

第二，創業者要有激情的投入，也要有職業經理人的敬畏。在一個公司里，你是創業者也是CEO，CEO是為董事會、為股東去打工的，所以說你要有職業經理人的敬畏，要知道你是向董事會負責的。

第三，合資格的投資人都是創業者的良師益友，古語有云“滴水之恩當涌泉相報”，何況我們還不知道你這個“泉”涌不涌，我們還都不知道呢。