業界精英吐露發展之聲

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業界精英吐露發展之聲

站在互聯網時代的風口，企業面對著巨大的挑戰與機遇。在以信息技術主導的時代，服裝企業該如何解答智能化生產與制造的大課題？移動互聯網、大數據、云計算、物聯網等新一代信息技術引領之下，服裝企業該如何以新的生產方式、組織形式和商業模式來迎合消費需求的動態變化？什么是智能制造，它具有怎樣的內涵？

大會上，四位業內優秀企業家分別從智能制造、美與技術、資本融合、跨界營銷的角度分享己見，匯聚為精彩紛呈的服裝行業年度觀點。

優秀企業家分享對于品牌發展的思考，臺下嘉賓記錄學習。

東華大學教授聞力生：智能制造 打造競爭新優勢

全球制造大國或者是制造強國，都把智能制造作為國家發展的競爭戰略。智能制造也是中國服裝業轉型、調整、升級的關鍵環節和重要途徑。”

智能制造是什么？其定義廣泛，可歸納為幾種。其一，自動化制造的延伸；其二，人、機器人以及智能機器所完成的制造；其三，將智能活動協同起來，從制造的整個環境開始，包括下訂單、設計、生產、銷售的整個過程。參考德國工業4.0的概念，所謂智能制造是基于信息物理系統基礎之上的制造系統。

服裝企業如何才能成為一家智能制造企業？簡單來說，企業要在整個信息物理系統架構（即服務網和物聯網）上，工廠要完成五個智能模塊，包括智能決策、智能設計、智能產品、智能經營管理、智能制造。

根據上述要求來看，目前整個行業的制造水平仍有提升的空間。當前服裝企業在信息化和工業化階段都做了很多的工作，兩化深度融合也在不斷發展，按照《中國制造2025》提出的“全面規劃、分步實施、突出重點、企業主體”16字方針，我認為可以分三個階段實施：即實現自動化制造階段，實現部分智能自動化制造，實現智能化制造。

第一階段，企業需要1～2年實現自動化制造。特別是流程自動化制造，這些制造主要表現在，提前集成CAT、CAD、CAM，實現個性及批量定制自動生產系統。第二個階段，企業需要2～3年實現部分智能自動化制造。有些企業已經在探索中，從機械手、機器人發展的情況，現在縫制設備機器人基本上走向智能化。第三個階段，企業需要5年左右實現智能化制造，主要存在兩大任務，一是實現所有服裝加工設備的智能化，所有的加工設備都是智能機器，真正實現人、機器人、智能設備三者互相“感、知、聯、控”。二是要完善基于CPS（信息物理系統）的智能制造企業及其標準。在我看來，未來5～10年，只要努力，中國服裝行業的智能制造一定能夠實現。

廣州市例外服飾有限公司董事長毛繼鴻：美與技術 激發產品力

在信息技術不斷更迭的互聯網時代，人們一直都在被改革、被更替、被更新。而不管這個時代如何變化，我們最重要的一件事情是專注做服裝。

毋庸置疑，企業都在努力做大做強，但在利益面前，人們習慣了不擇手段，比如模仿、山寨、跟隨他人。這種用別人的價值定義自己生活的時代早就應該過去。當前，全球化貿易不斷擴大、新興科技手段層出不窮，種種因素之下，促使我們對行業本身進行重新的思考，啟迪我們回歸到產業本身，踏實地做品牌。

事實上，服裝行業的發展涉及兩個領域，一是制造領域，一是品牌領域。工業精神是被長久忽視的價值觀。當重新喚醒這種意識時，我們會發現在服裝制造領域一直都在強調著工業精神。它蘊含在從手工制作服裝到依托于機械化設備生產服裝的過程中。服裝人希望把產業做好，必須做到尊重傳統手工藝并推進工業4.0的發展。

在服裝行業中，一直存在兩種人群，一種人尊重傳統的工業精神跟巨匠精神，一種人用人文關懷和生活方式去給消費者提供價值。兩種人建立品牌的共同前提是了解市場，了解品牌消費者，以提供對應的價值需求的產品。

舉個例子，初期“例外”品牌的Logo是反寫的。不論是品牌標識還是設計創意，例外所追求的與眾不同就是品牌DNA里最獨特的基因。品牌經歷20年的發展，依然在市場上占有一席之地，在于我們不斷給消費者提供新的價值和令人熱愛的產品。事實上，品牌一直堅持鉆研傳統手工藝，重新梳理不同版型，重新構建服裝的審美體系，增加服裝與生活方式的聯系與組合。當你寄托了所有的理念、思想、信念、美學于產品中，消費者就能理解產品中表達的內涵。

品牌的價值只有創始人最清楚，只有保證了創造力與獨特DNA的品牌，才可能贏得未來。服裝人從事著美的事業，所要做的便是專注并不斷創造價值。

深圳歌力思服飾股份有限公司董事長夏國新：資本融合 增添發展力

“我終于攢夠了買房子的錢了”和“我終于把房子的錢付完了”是中美老太購房的兩種心態，美國老太是用未來的現金流做了今天的事。企業上市或者引入資本投資，也是用未來的現金流做今天的事。以下談談我對資本的幾個思考：

一、上市與否沒有對錯，關鍵是想清楚自己要什么。上市帶來了許多機會，也帶來了許多約束。中國有句古話，興一利，必有一弊，企業看到上市利好的同時，也要看到其弊端。只有想清楚自己想要什么，才能不被資本迷惑。

二、借助資本放大，實施并購，助推企業快速成長。時裝是個性化的，所以成就了眾多個性化的品牌。許多企業為了擴張，推出了不同的個性化品牌，但成功的少，失敗的多。新的品牌需要承擔時間和風險。所以，并購成熟的品牌可以回避新品牌的時間和風險問題。企業上市重要的不是融到了資，而是可以再融資。

三、中國A股上市門檻高，路漫漫。由于A股上市是審核制，欲上市企業眾多，加上資本市場不穩定，上市之路可以說是艱辛而漫長。服裝經營牽涉環節眾多，規范性要求較高，相比較上市難度更大。歌力思從2009年美國凱雷投資后，啟動上市程序，2015年4月上市，經歷了證監會的嚴格審查，用了六年時間。

四、品牌間聯合是趨勢，設計師品牌應該借助產業資本。品牌間聯合，發揮協同優勢，可以增強發展動力和抗風險能力。企業的競爭是全方位的，服裝品牌只有好的產品是不夠的，還需要好的運營、渠道控制及品牌宣傳投入，具有深厚的產業資本可以成為品牌的助推劑。

五、歌力思上市后新的發展戰略目標是成為高級時裝品牌集團。歌力思為了提高多品牌的成功率，更傾向于采用收購或者投資聯合的方式。我們希望在產品研發、供應鏈管理以及渠道控制等方面產生協同作用。歌力思會謹慎地選擇合適的品牌進行投資。

記者手記

積跬步 至千里

作為一名行業記者，能夠參與并記錄2015中國服裝大會確是一件幸事。協會領導、業界精英、專家學者對于中國服裝業發展的所思所想，帶給每一位參與者的啟迪不言而喻。

在行業轉型升級的關鍵時期，也是企業發展的攻堅時期，外部環境的變革讓服裝人靜下心來思考：產業轉型升級的方向到底在哪兒？本次大會“智造”的主題引航服裝制造業未來的大發展，中國服裝協會編寫的《中國服裝行業十三五發展綱要（征求意見稿）》和《中國服裝制造2020推進計劃（征求意見稿）》規劃了未來發展的目標與藍圖。

大會期間，多位專家學者聚焦消費變革，強調服裝企業要回歸產業本源，深挖產品的品質與價值，贏得消費者的認可。而創新是發展的動力，從最原始的手工藝生產到開啟智造升級的制造，中國服裝業開始呼吁工業精神的歸回。這是引領服裝產業走向強盛和高遠的精神內涵。

從技術改造到產品升級，從鉆研消費到營銷變革，企業需要投入和改進的每一小步將匯集成行業向前發展的大步伐。不積跬步無以至千里，不積小流無以成江河。只要腳踏實地，中國服裝業就一定會屹立于世界服裝強國之巔。（王賽）

北京愛慕內衣有限公司董事長張榮明：跨界創新 直面新消費

消費不斷變化，營銷怎么做才有可能保持業績或者穩住業績，對企業而言，這是一個非常大的考驗和挑戰。

現在顧客都去哪兒了？我們研究發現，顧客分散了，出國、網絡、百貨公司、購物中心、奧特萊斯成為消費者購物方式選擇。可選擇的渠道多了，品牌與顧客信息不對稱的問題在逐漸消失。由此發生的變化是，顧客對品牌的期望值越來越高，他們越來越注重品質、品牌內涵與價值。

如何留住顧客，是企業工作的當務之急。從傳統營銷來看，主要是利用企業和顧客之間的信息不對稱進行營銷。當前的消費環境中，瞄準為顧客提供價值的思路才更加可行，以增強與顧客之間的互動。如今既是渠道為王的時代，也是客流為王的時代，所以哪里有客流，如何留住客流，就是企業營銷上發力的地方。

近年，愛慕一直在做以舊換新的環保促銷活動，把舊的內衣回收，折抵一定的金額給消費者，回收的衣服集中到環境廠發電，這種提倡環保的做法效果不錯。品牌在線上線下融合跨界營銷方面的案例也比較成功。比如“愛的呼吸，生活工坊”的線下互動活動，利用營銷大力開發品牌周邊，比如玩偶產品。

另外，企業還完成兩個項目，一是北京國際女性戲劇節，二是馬耳山藝術計劃。許多藝術家朋友參與其中，雖然這種類型的活動對公司沒有直接的營銷效果，但能夠體現出企業的社會責任，增進品牌的文化。透過愛慕做的一系列跨界營銷案例，我想表達的是：實體店消費越是低迷，品牌越要重視顧客體驗，要讓顧客感受與體驗到品牌具有的魅力和價值，以提升品牌內涵。