以賽促學，以賽促教，以賽促研——通過全國高校市場營銷大賽推動市場營銷專業實踐教學改革

于 雯 崔 宇

（北京師范大學珠海分校特許經營學院）

一、全國高校市場營銷大賽概述

“社科獎全國高校市場營銷大賽”是全國范圍內的群眾性、公益性高校賽事，由中國社會社科院中國市場學會、教育部考試中心聯合主辦、全國高校師生共建的面向在校學生包括港澳臺地區學生的營銷實踐技能與創新創業能力競賽活動。大賽建立的營銷實務教學、以賽促學的機制、校企合作模式為高校市場營銷專業實踐教學內容提供了良好的借鑒內容?？梢酝ㄟ^將比賽項目嵌入市場營銷專業相關課程的方式來鼓勵廣大師生參賽，從而達到完善和推動實踐教學的目的。為了保障市場營銷大賽的順利進行，還需要采取一定的相應措施。

二、將比賽項目嵌入相關課程

市場營銷大賽提供了可以貫穿整個專業課程體系的企業案例和實訓機會，大賽設置的四類項目分別可以嵌入市場營銷專業的相關課程，不但增強了課程的實踐性，也因為參加比賽的驅動性，而增強了學生學習的自主能動性。

1.營銷策劃項目與市場調查與預測，營銷策劃課程

大賽的營銷策劃案以企業真實營銷需求為前提，以可實際運行操作的營銷方案為目的，這就為市場調查與預測和營銷策劃課提供了實踐教學內容。市場調查與預測的原理、原則、方法和步驟都可以在實踐中得以運用，讓學生自主地根據大賽要求設計調查方案、調查問卷，對收集的數據進行整理、統計，最后撰寫調查報告。依據調查報告，運用營銷策劃課所學的營銷策略和基本方法，將理論聯系實際，就能撰寫出實際可行、兼具創意的營銷策劃案。

2.品牌創意項目與廣告學課程

品牌創意項目要求學生針對企業的品牌定位、LOGO、廣告語及品牌傳播方面做出策劃。廣告學的實踐課程可以把大賽合作企業作為實踐企業，讓學生實踐廣告運用的基本流程，并利用廣告的基本理論分析、解決大賽合作企業在廣告傳播中的問題，發揮想象力和創造精神，為企業設計符合企業品牌定位的LOGO、廣告語、平面廣告及影視廣告。

3.銷售實踐項目與銷售管理課程

銷售管理課程一直以來缺乏銷售實踐環節，而在大賽企業的支持下，學生可以實際開展銷售活動，運用銷售管理課程所學專業技能，選擇銷售渠道或以促銷方式開展銷售活動，最終以銷售過程實施和銷售業績為考核，學生在實踐課程結束時撰寫銷售總結。

4.網絡營銷與網絡營銷課程

學生利用網絡，以開網店等線上形式開展銷售及渠道拓展，實踐網絡營銷、電子商務的專業知識。在實踐課程考核時可以網絡營銷過程實施和銷售業績為考核，并撰寫網絡營銷總結。該實踐課程還有助于提升學生利用網絡進行創業的能力。

三、市場營銷大賽對實踐教學的推動作用

1.以賽促學

大賽分為理論和實踐兩部分，理論通過筆試完成，實踐則要根據合作企業的要求完成真實的營銷。通過大賽達到“學習—參賽—學習”的效果，也就是學習理論知識，把知識應用于比賽，再在比賽中總結經驗，發揮學生自主學習的能動性，不斷擴展知識，鍛煉實踐應變能力，達到更好的學習效果。

2.以賽促教

大賽要求教師有充分的敬業精神，并不斷提高自身的能力。通過大賽合作企業的實際調研，了解企業真實的營銷所需，認真分析企業對優秀營銷人才的要求，這都有助于提升教師對課程導向的把握，通過更豐富的教學方式，利用更有效的教學方法，培養符合企業所需的應用型營銷人才。

3.以賽促研

教師在指導學生參加比賽的過程中，親身融入比賽，親臨營銷第一線，汲取了豐富的企業資源，積累了大量的實戰經驗，為教師提供了廣闊的科研平臺和資源，結合比賽中的實際問題，不斷推動市場營銷專業的實踐教學改革，完善實踐教學內容。

四、市場營銷大賽有效展開的保障措施

1.領導支持

需要學院基于政策上的傾斜，準許大賽內容可以作為專業課程的實踐內容，并將大賽內容以課程作業的形式布置給學生完成。為了教師能更好地指導學生參賽，允許指導教師參加市場營銷大賽組委會舉辦的研討會議，讓指導教師與大賽組委會、大賽合作企業深度接觸，與兄弟院校廣泛交流，了解企業的營銷實踐動態，既可以豐富課堂教學內容，還可以更有效地指導學生參賽。這些都需要學院領導給予更多支持。

2.制度保障

將比賽內容嵌入相關課程，利用課程的實踐教學，使學生廣泛參與大賽，可以保證學生對大賽個項目的參賽數量和質量。同時，由于比賽的過程不是單一環節，需要有教師不斷跟進指導，對指導教師給予工作量的認定，或者相應課時量的報酬，以鼓勵教師參與比賽指導。當參賽團隊獲獎后，給與參賽隊員和指導教師廣泛宣傳和相應的獎勵，為更多的學生樹立參賽榜樣。

3.教師參與

實踐教學工作量大，課時少，很多教師在實踐教學中投入不夠，保證不了教學效果，有了制度的保障，教師就能更好地參與其中。只有教師在學生參賽實踐過程中給予真切的關心、督促和全心的指導，學生才能在參賽實踐的過程中透徹領悟課堂理論，感受到學好基本理論和技能的重要性，真正做到理論聯系實際。

4.學生活動

將學生活動與市場營銷大賽相融合，強調學生活動的實踐性、專業性和專業特色，利用學生活動對市場營銷大賽做更廣泛的宣傳，在學生活動中營造良好的學術氛圍，能保證學生的參與率和參與熱情。

5.文化傳承

在教學中，要不斷探索市場營銷專業的實踐教學改革，在學院、教師、學生中形成以賽促學、以賽促教、以賽促研的文化氛圍，使之成為學院的內在文化，從而得到更好的傳承。

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