劉欣娜 連接中美醫療的使者

吳軍濤

這么多年來我經常回國出差，每次回來都能感到很大的變化，因此我就想把自己學到的東西運用到中國，做點事情

劉欣娜是專注中美遠程醫療的美聯醫邦創始人兼CEO。

這已經是劉欣娜第四次創業，早在美國讀書時她就嘗試著創業，當時他們團隊自主研發的軟件產品就贏得50萬全球用戶。迄今，年輕的劉欣娜已經擁有10多項美國專利，著有數十篇英文學術論文，涵蓋廣泛的領域包括醫療影像、遠程醫療、微創手術，醫療信息和經濟分析。她既有專業臨床醫學背景，又具備美國頂尖學校技術背景和醫學商業團隊管理的經驗，同時又是哥倫比亞大學生物醫學信息博士。

這次應邀參加“2015年中關村華僑華人創業大會”，劉欣娜進一步了解北京現今的發展狀況，同時也能夠了解到其他在京“海龜”的狀態，考慮一個更好的商業模式讓自己美國的公司在中國落地。

會下，記者約見了劉欣娜本人，竟然是一位妝扮青春靚麗的氣質美女，一身連衣裙顯得人端莊優雅，交談起來更是清新自然。“留洋女博士”、 “女科學家”的稱號和她的裝束相得益彰。

學醫的宿命

談起為何學醫，這好像冥冥之中自有天意。早些年，在美國留學的時候，一些國內的親戚朋友就希望劉欣娜在美國能幫他們求名醫，這些人多數是疑難雜癥的患者，他們不了解美國的醫療資源，想讓她幫忙找來知名的美國教授咨詢、看病。

劉欣娜對此也深有感觸，她也能感受到這些患者的苦衷，看病難、求醫難深入她心。從小，她的父親就患上了一種血液性疑難病，一旦犯病，就要住院治療，這種病不能根治，每過數年就會發作。她和母親在醫院照料，一待至少十天半個月。在醫院里，她也目睹了一些疑難雜癥患者的痛苦，和他們的家屬也有交流和溝通。受當時國內醫療條件的限制，他們更想尋求國外的名醫，但這對普通人來講，難上加難。

這樣的經歷也深深影響了劉欣娜，高考那年，成績優異的她有被保送到多所重點大學的機會，她最終選擇了被保送到華西醫科大學，決心從事醫學學習。當記者問起這是否和父親得的病有關，她毫不避諱道，感受了親人的太多痛苦，又看到并經歷了病魔對患者家屬的精神折磨，她就希望自己長大后能夠為他們做些什么。

就這樣，一個十幾歲少女內心充滿對醫學知識和幫助病人的渴望，走進了醫學殿堂，完成她的夢想。

“原本希望走出四川，最終還是選擇留在成都，留在父母的身邊，這能讓我有更多時間替母親分擔，照顧父親。”劉欣娜說。

也許正是她和母親悉心的照顧，父親的病情也逐漸好轉。父母也了解到劉欣娜想“出去看世界”的想法，劉欣娜大學畢業后，父母就鼓勵并支持她去實現自己的理想，成績一向優異的她申請到了美國康涅狄格州立大學的研究生和全額獎學金。

初到美國，劉欣娜無處不感覺到困難的存在，但又因為出生在一個雙公務員家庭，家教也是正統，從小的自尊心就很強，所以在國外的學習也是“蠻拼的”，語言上的差異、文化上的沖擊，更多的壓力來自自己給自己在學習上的施壓，但在立志要學有所成的她面前，都如“烏蒙磅礴走泥丸”。

當劉欣娜以全A的成績碩士畢業的時候， 她又面臨著一個重大的選擇，是在美國就業還是繼續深造，“母親說，一個女孩子家，就別再四處亂跑了，別折騰了。”可劉欣娜就有那么一股子勁兒，不進到最好的醫學院、不讀到最高學歷就誓不甘休。她說，“自己骨子里很好強，就是喜歡挑戰自己，覺得挑戰的過程就是自我成長的過程，很有意思。”

于是，沒有聽從母親的安排，為了心中探秘世界和挑戰自我的信念，劉欣娜毅然決然申請了美國八大常青藤盟校之一的哥倫比亞大學（簡稱“哥大”）醫學院的醫學信息博士。她成功申請到了這個全美排名第三的專業，并拿到全額獎學金，由于她有醫學學習的背景，還在碩士期間主研醫學計算機信息技術，“當時學的就是怎么把信息技術融入到醫學當中，教授也是看上了我這一點”，所以在申請的時候，她獨具優勢，“pk”掉了眾多競爭對手。

“就是喜歡折騰”

和劉欣娜聊天，能感受到她是一個很有想法，并能按照自己的想法堅定不移實踐的人。

在“哥大”讀博士時，劉欣娜就有著創業的想法，她夢想著自己能夠將自己研究的東西應用到人們生活當中，方便他人，學以致用。

劉欣娜還告訴了記者一個小秘密，她說自己上研究生的時候，就與一個美國同學和一位當地教授，嘗試著第一次自己創業。當時他們一起研發了一種個性化醫療信息產品，利用數據庫，通過條紋掃碼，進行個體分析，從而得出結論，檢查一種想買的食品和藥物是不是適合該病人的病情。

“當時就只是想嘗試一下，沒想到就學到了這么多東西，美國一個專門為有價值的產品研發的小微企業進行扶植。他們看上了我們產品，給了我們足夠的資金支撐。” 劉欣娜說。

這次創業的成功也讓劉欣娜找到了自己的研究方向，更好地把握自己的人生。

2008年，劉欣娜從哥倫比亞大學博士畢業，進入飛利浦北美研發中心做資深研究員，研究很多醫療信息方向，從微創手術到大數據，再到醫療經濟，技術成果體現在10多項美國專利和多篇英文學術期刊文章中。在研發中心，她從資深科學家做起，到項目經理，學到了很多東西，得到了很好的鍛煉。

“在飛利浦工作的4年多，經歷了從學生到領導的轉變，就不僅是單純的項目的研究，還要懂得與人溝通，懂得說服他人和領導團隊。”劉欣娜說。

2010年，她開始從事項目管理：在飛利浦從無到有開創了一支國際醫療經濟分析團隊，這是一個內部的管理咨詢團隊，而且由于是咨詢，她用建模方式，用健康經濟理論和統計方法來幫助不同的戰略決策者去做決定。她領導的團隊協助美國和歐洲飛利浦醫療事業部的總裁、總經理和決策者分析經濟市場策略，在飛利浦內部贏得了口碑和聲譽，被飛利浦內部媒體譽為“真正的榜樣：領導優質團隊合作”。

之后，劉欣娜有更好的想法，她期望自己能夠獲取更多的社會經驗，拓寬自己的眼界，于是她離開了飛利浦，決定到醫藥企業進一步鍛煉自己的執行力和領導力。

2013年，劉欣娜加入勃林格醫藥公司，在美國總部任醫療信息總監，領導團隊直接和美國醫院、醫療機構和健康計劃的高層管理者洽談業務和執行信息醫療合作事宜。而且她還告訴記者，從2010年起任國際電氣和電子工程師協會——生物醫學工程學會編委會董事和（曾任）業界顧問董事。

回想起自己做的這一切，劉欣娜總結到，也許自己就是這么一個有能量愛折騰的人，但她也認定折騰就是豐富閱歷和鑄造人格的過程。她說：“也許，我的骨子里就是想Make a difference，而創業就是人生價值提升和改變世界的一個途徑。”

遠程連接中美醫療

聊起現在的公司，劉欣娜說，這是她第四次創業了，而且做得一次比一次更大更強。

2014年，劉欣娜從德國藥廠出來后，決心自己創業，組建專業團隊，在美國紐約成立了美聯醫邦，自己是創始人兼CEO。

談起為什么會成立現在的公司，她說，從小看到父親受到病痛的折磨，所以為疑難雜癥患者找到優秀的國外醫院就醫并解除病患的決心隨著自己經歷的增加也更加堅定。

劉欣娜說：“父親每次發病住院，醫院都要下病危通知書。這種重癥對中國的很多患者來說都是很大的精神負擔。癌癥一年平均的花銷是50萬人民幣，而大部分都是自己掏腰包。中國病人四處找專家的現象屢見不鮮，到最后還是不能確定自己聽哪個專家的意見。”

劉欣娜通過自己在美國10年多的學習和工作，也很希望能夠搭建起中美醫療的橋梁，讓更多的中國病人通過互聯網就能輕松地咨詢、預約和就診到美國的頂級醫生，及時解決病人的困擾。

“以前中國病人要訪問到美國的專家，只有把中國病人送到美國去，或者把美國醫生請到中國來。我們考慮到現在技術在改進，互聯網也很發達，是不是可以通過互聯網就能咨詢到美國的頂尖醫生。”

為了能夠實現遠程醫療，劉欣娜通過自己的努力，說服了美國的一些著名醫生參與了她的計劃，和美國一家機構——久負盛名的“美國頂級醫生”（Castle Connolly Top Doctors）建立戰略合作關系，搭建了美國名醫的資源。然后，她的團隊建立了互信的互聯網的平臺，用于美國名醫和中國的疑難患者交流，構建一個跨國咨詢的綠色通道。同時，他們申請了專利，保護他們的知識產權。

資源、平臺，劉欣娜都已經找好并搭建好了，剩下她就想著怎么以更好的商業模式在中國落地。

“回國創業的初衷？創業是否會考慮承擔風險？”

“一來，國家的招商引資政策讓每一個中國人在國外都能感受到這個變化。同時，這么多年我一直沒有把自己的國籍改為美國，是因為我有很深的家國情結，這么多年來飛利浦多次委派我回國出差，每次回來都能感受到祖國巨大的變化并為之驕傲。我的根在這里，所以就想把自己學到的東西運用到中國，為中國人做點事情。”劉欣娜說。

“現在同類型的公司越來越多，競爭激烈，但這不代表是壞事，至少證明這個市場的存在，大家都很看好這個市場。怎么能在競爭中勝出，自身有什么優勢，為什么能比別人好，都是我每天在考慮的。”

劉欣娜說，自己之前沒有想過，但能夠一路堅持走來，每走一步，她都是認真的，每走一步都是想著如何把這一步做得更好。“當你做得盡量好的時候，就會發現有一扇門被打開，就會感受到一股力量在把你朝著門里推。”

劉欣娜感慨道，她也不確定自己的創業是否能成功，但她告訴記者，她會盡力去做這個事情，運用互聯網和遠程技術平臺的實現，帶著使命感去真正幫助到那些有疑難、受病痛煎熬的患者。或許一切都是宿命，10多年前還在父親的病床旁邊的時候，她就渴望得到奇跡般的援助，而現在她正孜孜不倦地朝這個目標前進。

責任編輯 華南