妥協的藝術：怎么讓BOSS心甘情愿被你牽著鼻子走

白巖松

在我們年輕的時候，對很多詞的理解是單純和不全面的。比如說認為“妥協”是個糟糕的詞，應屬于中年人、老年人甚至是背叛者。但是當擁有一定閱歷的時候，你覺得妥協真的是一種藝術。比如跟老板談判，用拍桌子、吵、不歡而散的方式都不會取得很好的效果。

有一天我碰到一位資深老新聞人，《人民日報》的老記者，叫艾豐。他說，小白，你知道什么樣的群眾是好群眾嗎？我說不知道。他說：“能改變領導的群眾才是好群眾。”這句話給我印象很深，由此我慢慢地明白了這個道理。后來遇到不同看法的時候，我不會用拍桌子的方式，因為它從來不能解決問題，而是為對方提供選擇。

有個小故事，說的是兩家酒吧，同樣的經營模式，一家后來倒閉了，另一家后來生意卻非常好。大家奇怪，問為什么。一家酒吧，任何一個客人進來的時候，營業員都會問，您加不加雞蛋在啤酒里？80%的人選擇不加，結果他失去了80%的生意。但是鄰居這家酒吧會問，您的啤酒加一個雞蛋還是加兩個雞蛋？80%的人都選擇加一個，剩下20%的人選擇加兩個。你給別人提供選擇，其實變成了一種改變。

后來我發現了懂得妥協的進步意義。當我跟領導或者身邊的小決策者看法不同的時候我不再吵架，而是提供新的選擇，A是100分的，B是80分的，C是60分的，其實都意味著進步，最差都進步了60%，那么你給他提供選擇的時候要比拍桌子強得多，因為90%的情況下他會在三者當中選擇一個，這樣看似不吵架不過癮，但是通過妥協，可以達到共同前進。

只有雙方懂得妥協才能共同前進，才叫雙贏。否則一定是對立的，就是單贏、單輸。

【素材運用】漢語中的許多詞都有多種理解方式。就像“妥協”，它不是中年人、老年人的專屬，也未必是“懦弱者”的專利。在生活中，善于運用選擇來進行妥協，其實就是一種高明的溝通藝術。如果能真正理解“妥協”的進步意義，利用“妥協”來促進雙方共同進步，達到雙贏的目的，這樣的“妥協”，何樂而不為呢？

【速用名言】

1.誰都要妥協，每天都會有妥協，必須在妥協中求生存，必須在妥協中堅持某一種存在。

——中國電影導演 張藝謀

2.偉大往往是各種對立品質自然平衡的結果。

——法國文學家 狄德羅

【適用話題】善用妥協；雙贏；選擇；對立