買多網的商業溫度

梁爽

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。宋人張擇端的《清明上河圖》描繪了北宋京城的繁榮景象，也是當時中原地區繁榮的縮影。時間向前進，中原地區的商貿發展逐漸式微，農業地位日漸突出。人們幾乎不再談論黃河邊上稻花香的河南，過去是怎樣車水馬龍的繁華。

作為人口大省，河南有超過1億的人口，超過5000萬的網民。龐大的人口資源，在互聯網時代能否轉換為人口紅利？ 河南人邵玉鵬打造了一個電商平臺——買多網，他想將《清明上河圖》里的繁華街道搬到互聯網上。他想讓買多網植根中原，從河南起步，打造一個輻射全國的電商平臺。15歲就出來摸爬打拼的邵玉鵬，干過修車、做過快印、開過咨詢公司……15歲后的人生，邵玉鵬只做過一件事情：創業。

“我只是一個草根創業者，我知道中小企業的艱難，我只想為中小企業搭建一個覆蓋全球的生活用品分銷平臺——買多網 ，希望那些跟我一樣年輕的草根創業者都能為了自己的夢想去奮斗，用行動去撬動自己的夢想。”邵玉鵬將熱情注入買多網，為商業加溫。

買多網大致的操作模式是：通過“成交量廣告”模式吸引廠商，借助龐大的用戶群和地面渠道，幫助廠商把產品分銷出去。聯合地面商家增值促銷，不打折、不降價也能讓消費者“花得少買得多”。

這真的可行嗎？.

天下人買天下貨

邵玉鵬幸運地趕上了互聯網時代。世界已經變成平的，人與人被串聯，足不出戶就可以行遍天下。就像他崇拜的馬云，邵玉鵬希望搭建電商平臺，讓天下人都匯聚在買多網上購物、交流。邵玉鵬想象著一幅商業畫卷，是比千年前的中原大地更加熱鬧的商業景象。

再動人的商業，核心命題都是要打動消費者。只有消費者認可，商業才有存在的價值。而打動消費者最直接的方法是性價比。京東、淘寶等平臺通過減少中間渠道，商品的價格大幅降低，漸漸消融著傳統的零售。在大平臺強勢存在的情況下，其他電商平臺還有自如運作的空間嗎？

買多網要贏得自己的發展空間，必須要給用戶提供更強力的誘惑。

首先，買多網用更多回饋吸引用戶。

買多網巧妙地設置出一種消費回饋模式：“消費送券”。買多網可以看作是一個巨型的商場。在這個商場，你在任何“專柜”消費，都可以得到一定比例的消費券。再憑著這個消費券，可以在買多網兌換商品。 買多網提供的選擇更多，也更加自由。在買多網上，在售日用商品已經超過10萬種。與此同時，消費者通過網上商城購買產品，也可以免費獲贈“現金券”，支持到線下合作商家等值現金消費。

其次，買多網聯合優質廠商用正品保證消費體驗，讓消費者“花得少買得多”。

“假貨”一直是電商平臺的隱疾。在電商行業起步初期，為了培養市場，許多商戶用低價吸引消費者，商品的渠道五花八門，平臺也只能睜一只眼閉一只眼。“真貨假貨”摻著賣，幾乎是行業默許的“潛規則”。正品賣不過假貨，“劣幣驅逐良幣”，平臺自然會有風險。在今年1月，淘寶網就曾受到國家工商總局質疑。淘寶、聚美優品赴美上市時“轟轟烈烈”，假貨問題一出，承受的指責也“轟轟烈烈”。

而買多網的策略是，直接對接廠商用更“親民價”的正品來拴住消費者的心。互聯網對零售行業的一大顛覆，是讓商業變得扁平化，縮短供應鏈。比如小米手機跨過中間零售商，直接與“米粉”對話；買多網跨過各級代理商、經銷商，憑借自己的平臺優勢，直接與廠商合作采購，掌控貨源質量。 省掉中間環節，就是直接省去成本，價格上自然更加“親民”。在近千個中小品牌之外，買多網已經得到五糧液、霸王洗發水、金星啤酒、富安娜家紡、恒大冰泉、達利園、匯源、白象方便面等300多個知名品牌的認可，并達成戰略合作。

最后，線上線下同步，提供更方便、快捷的購物 “雙途徑”。

買多網線下有覆蓋全國的加盟商，線上有同步銷售的網站。消費者可以在網上購物選擇快遞收貨，也可以選擇最近的門店購買。

買多網在物流配送上，也使出“巧勁”。消費者在網上消費一定數量之后，就會由廠商直接發貨。這樣一來，買多網只需要一個中心倉儲，就可以滿足物流需要，節省成本，也避免庫存壓力。

統籌線上平臺與線下加盟店渠道，買多網構建一個類似蘇寧云商的立體電商平臺。但是與蘇寧相比，他的地面終端渠道更多，更貼近消費者，提供的商品服務也更為便利。

在這個平臺上，買多網建立了一個用戶數據庫，對消費者的進行消費行為服務與分析。.

廠商燎原互聯網

那么與廠商直接對話，以出廠價、甚至折扣價獲得商品，這是買多網保證正品、價優的一個重要手段。問題是，各個廠商憑什么會給買多網一個更低的價格？不怕線上線下竄貨嗎？

拋開與消費者緊密的關系，買多網對廠商有一個巨大的吸引之處：他有遍布國內各個市場區域的終端門店，也是對廠商非常有誘惑力的鋪貨網絡。“生產商供貨，讓企業把貨源供給我們，我們幫他建立一個零成本的高速營銷通道，直面消費者。 ”

邵玉鵬這樣梳理買多網的渠道威力：“我有信心吸引所有的廠家。其一，我們在全國有數十萬個代理商，數千家連鎖店，可以讓任何一個產品在一夜之間鋪遍全國；其二，按四口之家來算，我們有數百萬個消費群體。任何一個廠家都不可能不看好這個龐大的市場。”

但這些都還不是買多網的殺手锏。買多網將廠商也當作自己的用戶，以“用戶思維”進行思考，將自己從單純的電商平臺，轉變為“第三方本土促銷托管平臺”。

邵玉鵬帶領他的買多網，當起傳統企業的“最強互聯網大腦”。邵玉鵬提出“成交量廣告”，買多網為廠商提供網站廣告、網上推廣、營銷，以此置換廠商質量更好、價優的產品。二者各取所需，實現雙贏。

通過“成交量廣告”獲得質優價廉的商品。 “廠商跟買多網做個鏈接，買多網就可以給任何一個商家做增值的促銷，讓你不增加任何成本和服務的前提下，我們可以幫你的促銷做得更加有價值。”如此一來，廠商的營銷效果和消費黏性都會得到加強，這也成為廠商選擇買多網的一個重要原因。