吳紅慶：大智慧鑄就大營銷商場“本無輸贏”

倪小嬌

“習主席訪問俄羅斯期間，在演講中提到未來5年，個體戶將消失。取而代之的是團隊及創(chuàng)新的商業(yè)模式！這是大趨勢！”當一個成功企業(yè)的領導者談到其之所以取得成功的理念導向時，反復提及習主席此次演講的主題，你就會明白這個團隊在短短一年時間里，就取得如此大的成功是必然的。

的確，在如今的商場，做什么生意和怎么做生意是有區(qū)別的，因為做什么是指產(chǎn)品是什么，而怎么做更多指的是商業(yè)模式上的問題，它包括怎么尋找客戶、發(fā)現(xiàn)客戶、低成本獲取客戶、滿足客戶需求以及定義你的產(chǎn)品。四川瀘州市汝康酒類銷售有限公司董事長—吳紅慶就是一個早已看清時局、顛覆固有的商業(yè)模式、重新出發(fā)的大智慧商人。

四川瀘州市汝康酒類銷售有限公司（以下簡稱“汝康”）成立于2014年7月，坐落于魅力酒城瀘州?！叭昕怠鳖櫭剂x為“你健康”，的確，初出茅廬的“汝康”以研究開發(fā)“高度營養(yǎng)保健酒”為主營產(chǎn)品，推向市場不到一年的時間便深受消費者的歡迎。在如今競爭極其激烈的大環(huán)境下，吳紅慶帶領團隊從產(chǎn)品研發(fā)、營銷理念、商業(yè)模式等各方面尋求突破、不斷創(chuàng)新，因而得到了市場和消費者有效的回饋。

不懼困境 勇往直前

在創(chuàng)業(yè)的道路上，沒有“天上掉餡餅”的好事，一定會經(jīng)歷諸多的磨難，吳紅慶也不例外。多年前，一次偶然的機會，吳紅慶毅然放棄了鐵飯碗與朋友合作開始賣起了養(yǎng)生產(chǎn)品，但是由于經(jīng)費有限再加上當時沒有足夠的經(jīng)驗，他們創(chuàng)業(yè)之路的第一次試水失敗了。

放棄穩(wěn)定的工作、虧掉了多年的積蓄以及被打擊的信心，使得吳紅慶的家人更加反對他這一看似毫無保障的選擇。但是，這絲毫沒有動搖吳紅慶堅持創(chuàng)業(yè)的決心。于是，他開始總結上一次失敗的經(jīng)驗和教訓，并且這次失敗也徹底顛覆了他對原有營銷模式的認識，為他重新打開了另一扇門，一扇吐故納新、通向輝煌的成功之門。

讓科技化為生產(chǎn)力 為市場“定制”產(chǎn)品

科技改變生活。這句話在吳紅慶的理念中，不僅僅是技術層面的融合，而是一次技術研發(fā)與市場營銷的大整合。在這一過程中，研發(fā)者苦心鉆研的成果不再只是孤芳自賞，吳紅慶將研發(fā)的力量轉化為市場的力量。在充分了解市場真正需求后，他發(fā)揮其營銷推廣的優(yōu)勢助力產(chǎn)品質量研發(fā)，將已獲國家專利的“氨基酸系列酒”作為汝康的主力產(chǎn)品，全面迎戰(zhàn)高競爭的酒類市場。氨基酸酒的出現(xiàn)，完全可以說是白酒史上的一次革命，因為這是一款為大多數(shù)愛喝酒但又怕傷身的消費者們量身定做的優(yōu)質產(chǎn)品，從此“喝酒傷肝”的問題得到了科學性的解決。氨基酸酒一上市便立刻贏取了眾多消費者的芳心，產(chǎn)品供不應求。吳紅慶說，這都是在他預料之中的。

除此之外，吳紅慶以健康產(chǎn)品為主線，結合科研還開發(fā)了一系列同樣獲得國家專利的床上用品，也同樣廣受市場的歡迎。另外，他還開發(fā)了針對“三高”人群的“香榧酒”、針對老年人的“元寶楓”系列保健品以及針對青少年發(fā)育的“神經(jīng)酸牛奶”等。吳紅慶真正做到了從各個消費層的需求出發(fā)，精心設計產(chǎn)品類型，準確規(guī)劃營銷對象。作為營銷前期的一系列經(jīng)驗探索下的完整商業(yè)體系，吳紅慶毫無疑問展示了自己獨到的眼光和敢于創(chuàng)新的魄力。

堅持“三真”理念 成就強大客戶緣

汝康的經(jīng)營理念是“三真”—“真誠、真實、真品”，吳紅慶將每一“真”都給出了自己的解釋：真誠，即企業(yè)與消費者、合作伙伴三方間必須真誠相待，不僅僅產(chǎn)品要對得起消費者的信任，對科研生產(chǎn)者、商業(yè)伙伴也必須真誠相待，這樣才能多方共贏；真實，即在“非零和營銷”的理念下，使消費者和合作伙伴都能實實在在看得到收益，而不是靠吹噓或欺騙；真品，即產(chǎn)品貨真價實，讓消費者放心。

的確，在企業(yè)管理上，吳紅慶堅持不壟斷，集體管理、集體決策、群策群力的人性化理念，收獲了一個實力強大、和諧有凝聚力的團隊，更是讓汝康的產(chǎn)品在如此短的時間里便受到了市場的認可。目前，汝康在全國已有50多家直營店，吳紅慶計劃三年內達到全國200家直營店目標。除此之外，打造批量銷售模式、全面開啟網(wǎng)絡營銷平臺甚至將汝康推向國際市場，這都是吳紅慶信心十足的未來大計。

熱心公益 不忘初衷

吳紅慶是江蘇鎮(zhèn)江人，在事業(yè)有成能為家鄉(xiāng)做些事時，他毫不猶豫地在鎮(zhèn)江丹陽買下了一座前身為郊區(qū)民工子弟學校的酒莊，為這所學校的民工子弟和留守兒童提供了助學、助教的資金。為了鼓勵學校教師的積極性和責任心、加強工作動力，吳紅慶又捐助了十萬余元，專門用于鼓勵教師用心教學的儲備基金。吳紅慶的非零和模式在各地實施，解決了很多普通百姓和下崗人員的就業(yè)問題，為當?shù)厣鐣陌l(fā)展和穩(wěn)定做出了巨大的貢獻。除此之外，每當國家遭遇天災人禍，吳紅慶也總是第一時間出一己之力，為企業(yè)樹立了一個正能量領導者的好形象。

在和吳紅慶的交談中不難發(fā)現(xiàn)，他是一位性格隨和、思維模式很清晰的睿智商人，就像他堅持的“三真”理念一樣，真誠經(jīng)營，真實做人。在吳紅慶談到發(fā)家史時，他說當年共同經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)失敗的朋友如今依然和他并肩前行，這在商場如戰(zhàn)場的現(xiàn)實世界里實屬難得。這和吳紅慶自身以誠待人、不唯利是圖的好品質有很大的關系。而企業(yè)如今的成功，也可以說是他扎根已久的個人品質的延伸。作為一名商人，不僅需要高智商的頭腦，還要有一顆不忘初衷的真心，如此，才能成就真正的大業(yè)。