浙江省蘭溪農(nóng)舍行呈員營銷項目為網(wǎng)點轉型升級增添新動力

為全面提升營業(yè)網(wǎng)點的市場競爭能力和價值創(chuàng)造能力，蘭溪農(nóng)合行于去年11月至12日，開展了4期“全員營銷型銀行網(wǎng)點”輔導項目培訓，每期的培訓時間為5天5夜，培訓取得良好成效。各網(wǎng)點切實做到了以“績效提升為導向、以觀念轉變?yōu)榍疤帷⒁阅芰μ嵘秊楹诵摹⒁怨芾韮?yōu)化為基礎”四項原則，推進并保障打造服務營銷型網(wǎng)點的戰(zhàn)略落地，積極應對市場變化帶來的激烈競爭。

為了鞏固“全員營銷型銀行網(wǎng)點”輔導項目培訓成果，蘭溪農(nóng)合行進一步完善了營銷薪酬考核的機制，將全員營銷項目為借記卡新增、貸記卡新增等19個具體項目，明確了相應的績效考核標準，將營銷工作與干部提拔、干部考核相掛鉤，對表現(xiàn)優(yōu)秀員工在競聘、評優(yōu)、進城等方面予以優(yōu)先考慮。還開展全員營銷工作明查暗訪工作，對各網(wǎng)點全員營銷工作執(zhí)行情況進行匯總、分類、排名并通報，明查結果列入各支行（部）年度經(jīng)營管理責任制考核。各個支行（部）也結合實際，開展了“營銷明星評比”等各類營銷大比拼活動，充分激發(fā)了干部員工營銷的積極性。

在開展全員營銷項目短短的三個月時間，該行借記卡新增11830張，貸記卡新增1043張，企業(yè)網(wǎng)銀新增173個，個人網(wǎng)銀新增4297個，手機銀行新增4577個，電話銀行新增2個，傳統(tǒng)POS機新增63臺，豐收電話寶新增59臺，電子銀行替代率達56.61，比年初上升5.55個百分點；激活金融功能的社保卡新增95175張，簽約居保金18710戶；完成理財銷售12981萬元，國際結算量1978.52萬元，簽約中間業(yè)務709戶，有力推動了勞動競賽“開門紅”工作，也促進網(wǎng)點轉型的提速增效。