互聯網金融企業為什么更需要微信營銷？

2015年5月30日，又一家新的互聯網金融企業——牛娃互聯網金融平臺已正式上線，3億元人民幣實繳注冊資金和來自于知名金融機構、互聯網公司、軟件公司的核心管理團隊，讓這家公司在上線之初就贏得了高度關注，這也正是近兩年互聯網金融行業“瘋長”的一個縮影。以P2P類企業為例，截止2014年底，國內企業數量達到1600家，比2013年翻了一倍，然而經歷過這輪高速發展，2015年開始P2P公司已從草根創業階段到拼“爹”階段。銀行背景、證券背景、國資背景、上市公司背景的P2P平臺將越來越多，注冊資本數千萬甚至億元，金融機構及傳統企業巨頭紛紛進入或新建P2P平臺，P2P行業創業門檻提高競爭加劇，己從互聯網“屑絲”創業階段發展到“高大上”創業階段。

互聯網金融企業如何生存

紅君是北京某財經媒體的記者，他說“從2014年下半年開始，我接到的有關互聯網金融類企業的新聞發布會邀請，已經超出了一天一場這個頻次”，作為一個行業記者，紅君也同樣感受到了互聯網金融企業的“排山倒?！敝畡?，“P2P企業負責人在談起來這個行業時，在我看來是一種超乎理性的狂熱，感覺是不能再錯過這個最好的商業模式了，有點像之前的團購興起的時候”紅君表示了自己的擔心，她也著重了解過幾家跑路的P2P平臺，“生命周期短，前期燒錢造聲勢引用戶，產品同質化嚴重，沒有品牌附加價值”，說起P2P企業今年走勢，紅君更是覺得，2015年會是一個洗牌和重建的年份，“在過去的一年中，從各類“寶寶”到銀行系，上市公司系，互聯網巨頭系等背景的互聯網金融公司陸續登場，目前國內互聯網金融市場已經飽和并且開始出現了所謂“門檻”，不是包裝幾只理財產品，搭個網站就能吸引網民的資金了，股市和樓市的趨好，也使得很多的互聯網金融產品資金和用戶出現了連續的負增長，眾多P2P企業眼下比較關鍵的問題，是如何定位，如何利用市場，如何吸引更多的用戶，如何生存，活下來。

微信上做營銷的時代已經來臨

杜婧對于互聯網金融行業今年的發展卻很有信心，她是北京微信海公司微告事業部的業務經理，這個信心其實來自于她對公司微告產品的信心，“互聯網金融市場已經發育的相對成熟了，消費者對于各類網絡金融產品也有著自己的判斷和理解，這就需要營銷服務的深度介入，微信已經成為了現在市面上最火的APP之一，生活中各個場景都在遷移到微信上來，那在微信上做營銷的時代也就到來了?！八壳罢趯右患颐小必斬垺暗腜2P平臺，微告在第一期為財貓的微信朋友圈投放中，策劃了對目標人群針對性較強的H5游戲和活動，而提高了到達注冊頁面的人群精準性，通過到達注冊頁面的人數和轉化率來看，”整體效果超過了客戶的預期”?！半m然客戶是抱著試一試的心態，但是我們其實內部已經做過了預估，應該能夠滿足客戶需求“，對于第一次爭取過來的試探性合作，杜婧其實已經是在部門內部進行過幾次模擬操作和討論，同事們也都給出了針對性建議，最終客戶對于此次與微告的合作也給出了肯定的評價，像財貓這樣已經站穩腳跟的P2P平臺，仍然需要不斷地吸納新用戶，此次選擇與微告合作剛開始也是抱著”試水“的心態，希望借助于微信這一巨大的流量平臺來獲取更多的新用戶。杜婧也在不斷總結這類客戶的需求，”P2P或者說是互聯網金融企業，其實還是比較看重效果，比如說注冊人數之類的，而微信的朋友圈恰恰是符合了口碑營銷和病毒式傳播的條件，如果加以巧妙地引導，鎖定目標人群，那來到著陸頁面之后，轉化率自然會高，同時投放費用以效果結算，也減少了客戶的一些擔憂“。財貓在經過了幾種效果廣告平臺的比較之后，也選擇了和微告進行有關第二次投放合作的洽談。

選擇微信營銷是彎道超車

如果說財貓是抱著試一試的態度來在微信端進行投放的話，那比如聯想集團戰略投資的翼龍網貸；國內首家專注于汽車抵押借貸業務的平臺微貸網；獲得1.3億融資的抱財網；以及本文開篇提到的牛娃網，也都同樣選擇了微信數字營銷來推廣自身業務，吸納新用戶，可見互聯網金融企業對于微信營銷的重視程度。作為為這五家互聯網金融企業提供微信營銷服務的北京微信海公司，其CEO程小永對于目前國內互聯網金融企業對于微信的重視，也感到理解和認同，“互聯網金融企業在市場競爭中已經意識到，作為金融業務本身和企業實力，其實是一個已經優劣勢一目了然的格局，但是大家依然都進入這個行業就是因為互聯網的魅力在于擁有無限的可能，能夠通過用戶體驗和選擇來改變一個行業的名次，就像彎道超車，微信海作為國內最早提出微信數字營銷的公司，服務過中國銀行，民生電商，光大銀行等一大批金融行業領軍企業，也積累了較全面地行業解決方案，在面對互聯網金融企業客戶時，通過對于客戶需求的具體化分析，轉化為基于微信這種海量流量平臺的策劃和H5開發，通過公眾號運營，移動端營銷活動開發，微告平臺等多維度的營銷手段，以效果結算的“DSP”類廣告服務，達到了最終客戶需求的滿足?！背绦∮老壬€受邀參加了由中國社科院組織的2015互聯網金融跨界與創新高峰論壇，作為會場唯一一名非金融行業的嘉賓進行發言，與陸金所CEO等多名互聯網金融大腕坐而論道，也體現了互聯網金融行業對于互聯網營銷的重視。

就像微信海CEO程小永所提到的，“互聯網營銷整個大的通道，第一當然是百度，第二是門戶網站，第三是社交媒體，社交媒體現在最有活力的就是微信，而且微信效果營銷的性價比是遠超過SEM等營銷方式的?！弊鳛閲鴥鹊谝患覍Ｗ⑽⑿艩I銷的公司，微信海目前也在籌劃今年上市，這也證明了粉絲經濟時代被認可的微信數字營銷的巨大市場價值。