廈門金龍：深耕泰國旅游市場躍上新臺階

編輯/長生

廈門金龍：深耕泰國旅游市場躍上新臺階

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11月20日，在大金龍廈門廠區，出口泰國的第1300輛豪華旅游大巴順利交付客戶，標志著近年來大金龍深耕泰國旅游市場再獲新高度。借助國家“一帶一路”戰略實施與政策的利好，大金龍為2015海外出口業績再添濃重的一筆。

實際上，2015年中國客車海外市場銷售并不樂觀。據統計，2015年1～10月份，我國商用車出口27.81萬輛，同比下降22.33%。廈門金龍汽車集團董事長廉小強在談到海外亮眼成績時表示：“2015年‘三龍’憑借卓越的性能、質量、設計，占據了越來越多的海外市場份額，產品遍及全球，表明了中國客車在逐步提升品質，加強服務，走高端路線促進出口市場。”

泰旅游業翹楚 青睞大金龍

本次合作的泰國某旅游公司，是其國內經營旅游、運輸、酒店、餐廳等多元化業務的旅游業翹楚。該公司業務主要集中在曼谷、普吉、芭堤雅和清邁等泰國知名旅游城市，并擁有自己的服務車1600輛，其中金龍客車占據絕對份額，為來泰游客提供一站式旅游服務。

大金龍海外營銷總監謝衛國說：“與當地如此大規模的公司合作，無疑形成了‘強強聯手’的合作模式，加推了大金龍在泰業務的火速發展。雙方開展合作的幾年里，大金龍豪華大巴駛向了泰國各大旅游城市街頭，成為進入泰國民眾視線里的中國品牌。自2012年批量出口泰國開始，不到三年時間，大金龍已實現旅游車出口泰國1300輛，無論從市場占有率還是當地品牌影響力，都得到極大提升，為今后深耕泰國市場打下堅實基礎。”

“大金龍充分考慮我們實際用車需求，在車輛設計以及售后服務方面采用‘一對一’式的跟蹤服務。從訂單簽訂到車輛交付，可以體驗到大金龍以‘客戶滿意’為宗旨的經營理念”前來出席交車儀式的泰國客戶贊譽有加，“成為大金龍的‘回頭客’，除了對其產品本身給予充分信任之外，金龍人對用戶的高度責任心和服務意識也是重要原因。”

正如泰國客戶所言，大金龍在滿足用戶需求方面，細節做到位。針對泰國特殊的氣候、地形及駕駛員的用車習慣等，大金龍做出了相應設計調整，讓每一輛車都打上“專屬定制”的烙印。比如，本次交付的XMQ6128車型為適應當地環境和車輛運營需求，將行李艙門及后艙門由普通的外翻式改成外擺式，以從容應對泰國較為狹窄的路況，贏得客戶的滿意。

中泰友好 促進合作不斷

2015年作為中泰友好建交40周年，一度成為兩國鞏固友誼，開放合作的新起點。穩定良好的兩國關系加速雙方貿易交流，帶動了中國赴泰旅游的熱潮，而與旅游業相配套的公路客運市場也更為火熱。

第1300輛金龍客車交付泰國的儀式上

“‘中泰建交40周年’、‘一帶一路’國家戰略等多方利好下，2015年大金龍客車出口泰國銷量達660輛，進一步提升在泰國市場份額，強化在泰品牌美譽度，”大金龍執行副總經理張斌表示，“出口量的逐年提升是公司成功拓展泰國市場最有力的標志”。

上世紀80年代，大金龍剛成立不久，在首臺樣車制造設計過程中，車輛內飾和車身設計方面曾得到技術獨特的泰國工程師指導。這也是大金龍與泰國合作最初緣起，為今日與泰國大客戶實現順利合作打下了最早的技術鋪墊。2013年5月，攜兩款中高端客運車型XMQ6900和XMQ6128，大金龍參加位于曼谷舉行的泰國國際建材機械展覽會，為深入拓展泰國市場打下產品基礎。技術上的淵源以及近年針對泰國市場所做的產品技術革新，終促進了大金龍與泰國客戶合作的累累碩果。

從無到有，從首批出口到現如今第1300輛旅游車順利交付，大金龍在泰國市場的快速發展是其全球化海外營銷戰略的一個成功樣板。放眼大金龍海外崛起之路，從 2000年開啟海外營銷，大金龍歷經15年耕耘，將產品銷售網絡布局全球100多個國家和地區，并在海外建立了80多家授權經銷商和服務機構。

“海外營銷之路雖充滿艱辛，卻給了企業新的挑戰，新的發展機遇。如今在國家推行‘兩化融合’，提出‘中國制造2025’規劃之下，公司海外營銷團隊將借勢借力，找準新的發力點，尋求新的突破，讓中國制造贏得海外客戶更廣泛的認可。”大金龍執行副總經理張斌表示。