一個葡萄植保專家的“明星”路

文/劉千里

一個葡萄植保專家的“明星”路

文/劉千里

●他在美麗的葡萄之鄉(xiāng)河北懷來，20多年來，一心專注于葡萄的栽培、植保和管理；他是當(dāng)?shù)氐摹懊餍恰?，大人、小孩乃至飯店服?wù)員都認(rèn)識他，都親切地叫他老師，他卻說其實自己就是個搞技術(shù)的，他就是河北首席葡萄專家、張家口農(nóng)騰農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司的法人代表——王進軍。

被農(nóng)民“逼”出農(nóng)騰

1 995年，專修植保專業(yè)的王進軍從大學(xué)畢業(yè)，進入葡萄園做技術(shù)員。在實踐中，他前后拜了1 8位老師，先后學(xué)習(xí)了葡萄的植保、栽培和果樹的管理。1 997年，王進軍進入中法葡萄種植與釀酒示范農(nóng)場做植保管理工作。其間，只要葡萄種植戶在種植中遇到問題都會找王進軍來幫忙解決。久而久之，王進軍成了農(nóng)戶心目中的王老師，后來包括什么病用什么藥都咨詢王進軍，而那時在懷來這個市場上并沒有特別好的產(chǎn)品。用王進軍的話說，那時的農(nóng)資銷售就是丈夫進貨，妻子賣貨，開門是店，關(guān)門是家。市場上產(chǎn)品混亂，缺乏好的產(chǎn)品，農(nóng)戶往往不知道用什么藥好。

王進軍發(fā)現(xiàn)，只有好技術(shù)、好管理，但沒有好產(chǎn)品的話，很多種植上的問題無法解決。為了更好地解決農(nóng)戶在葡萄種植中遇到的問題，更為了幫農(nóng)民朋友降低成本、增產(chǎn)創(chuàng)收，2005年王進軍決心成立張家口農(nóng)騰農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司，專門從事農(nóng)業(yè)新技術(shù)的推廣和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的銷售。王進軍說，他只是一個技術(shù)員，但真的看不慣農(nóng)民的苦，在他眼里監(jiān)獄是第一勞改隊，而農(nóng)村某種意義上是第二“勞改隊”，農(nóng)資很貴，但未必有好效果，農(nóng)民投入了很多，很辛苦，但就是賺不到錢。農(nóng)騰農(nóng)業(yè)公司的成立第一緣于好技術(shù)需要好產(chǎn)品，第二緣于不愿看到農(nóng)民辛苦卻不賺錢。自己半路出家，是迫不得已被農(nóng)戶“逼”出來的。

用技術(shù)和方案“破”萬難

剛剛被農(nóng)戶“逼”出來的農(nóng)騰，面臨著很多的困難，沒有資金，缺少推廣隊伍，一開始企業(yè)對農(nóng)騰的關(guān)注度也不高，怎么辦？

成立之初，王進軍通過朋友勉強湊夠了農(nóng)騰農(nóng)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)資金，為了避免后續(xù)資金跟不上的問題，一開始王進軍便決心做現(xiàn)款現(xiàn)貨。憑什么呢？憑的就是他多年的技術(shù)、植保方案以及引進的好產(chǎn)品，還有他多年服務(wù)積攢的農(nóng)戶的信任。

王進軍說，自己是技術(shù)推廣的最大受益者。在農(nóng)技推廣服務(wù)隊伍沒有完善之前，王進軍幾乎是靠自己一個人撐起了農(nóng)騰的技術(shù)和服務(wù)。據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶估算，他每年能開300多場次農(nóng)民培訓(xùn)會。他比農(nóng)民還“農(nóng)民”，一年300多天在農(nóng)戶葡萄園或自己企業(yè)的示范園里。他花了十多萬買了高質(zhì)量的相機，就是為了拍攝葡萄在各個生長階段的照片，各種病害，各種生長情況的照片。截至目前，他在自己的電腦里存有60多萬張關(guān)于葡萄植保和管理照片，另外，關(guān)于病害的VCR（視頻），他制作的有400多個小時，還有無數(shù)給農(nóng)戶培訓(xùn)的課件。他視這些為自己的寶貝，他笑著說如果有專利，他就可以在葡萄技術(shù)上申請專利了。

隨后，王進軍讓我們看了他制作的課件，PPT做的非常好，穿插了清晰的病害圖片及防治效果，穿插了精心制作的VCR，而且在背景音樂的選擇上也去抓住農(nóng)戶的喜好和心理，非常的細(xì)心。講課是按照“提出問題—引起共鳴—提出方案—達成推廣”的思路邏輯來進行，農(nóng)戶反映效果非常好。王進軍告訴記者在他講過課的地方，別的老師再去講就很難深入人心了。

通過推廣，王進軍也把自己代理的產(chǎn)品一點一點推廣開來，后來王進軍的植保技術(shù)和方案就引起了一些優(yōu)秀企業(yè)的關(guān)注，他們主動找到王進軍要求合作。農(nóng)騰農(nóng)業(yè)也先后與美國杜邦、美國仙農(nóng)、江蘇龍燈、北京新禾豐、山東東泰和中科院植保所等10余家化工部定點農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)建立了總經(jīng)銷、總代理業(yè)務(wù)關(guān)系。

王進軍很推崇毛澤東的“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”這句話，不在地里泡，根本就征服不了農(nóng)民。葡萄上很多病害的區(qū)別是很細(xì)微的，沒有在田間地頭長期的實踐與摸索，就不會掌握真正的植保技術(shù)，就不能準(zhǔn)確地了解病害。他舉了個例子，很多人都關(guān)注葡萄裂果，知道是缺素，但很少人去區(qū)別果實是橫著裂還是豎著裂，但事實上葡萄橫著裂是缺鈣，豎著裂是缺鉀，而這只有百次至千次的實驗與觀察才可得知。

20多年來的果園實踐，讓王進軍對各種品種的葡萄生長中遇到的各種問題（栽培、植保、修剪）都十分熟知。經(jīng)常會有一些客戶遇到問題不懂時打電話給他，而他根據(jù)對方描述的情況以及自己多年的經(jīng)驗就可以判斷出是什么問題，并給出解決的方案，最后問題真的切實地解決。目前，農(nóng)騰公司在葡萄上的方案有：葡萄常見問題解決方案，葡萄裂果防治技術(shù)方案，葡萄高產(chǎn)管理方案等。

那么如何將作物解決方案推廣實施，讓農(nóng)戶看到其效果？王進軍攜自己的農(nóng)騰團隊，建立起“農(nóng)騰一優(yōu)雙高模式示范田”，促進方案和新技術(shù)的推廣，通過建立示范田和召開現(xiàn)場觀摩會讓農(nóng)戶親眼看到增產(chǎn)增收的效果、親身感受到高新農(nóng)業(yè)技術(shù)帶來的快樂，示范田做到了“從春到冬、從種到收全程指導(dǎo)，投入減少，效益提高”，幾年來共建立示范田7000多畝。在示范田的建立中，王進軍重點選用各村接受新事物較強的中青年農(nóng)戶作為示范田的科技帶頭人，幾年來，共培養(yǎng)568戶科技帶頭人，帶頭人在進行科技示范的同時不但實現(xiàn)了自己的增產(chǎn)增收，同時在本區(qū)域內(nèi)也起到了很好的示范帶動作用。

為專注葡萄，王進軍付出和舍棄了很多東西。有一次，為了能將一張葡萄病害的圖片拍好，專注拍攝的王進軍被野蜂蜇傷，昏迷了近三天，然而傷好之后的他依然在一心撲倒葡萄園的病害防治和管理上。正是憑著他在葡萄上獨有的技術(shù)和方案，全年辛苦的服務(wù)以及其妻子辛勤的管理與經(jīng)營，農(nóng)騰才破開萬難，有了今天的成就。

成為農(nóng)戶心中的“明星”

在懷來這個地方，說王進軍是明星，一點都不為過。從大人到小孩，從農(nóng)戶到飯店的服務(wù)員都知道他，親切地叫他“王老師”。進入農(nóng)戶的葡萄園，只要你說是王老師的朋友，農(nóng)戶都會很熱情地免費免費吃葡萄。

王老師說其實他只是個搞技術(shù)的。為什么他能成為當(dāng)?shù)氐拿餍牵?/p>

在采訪王進軍的過程中，他不斷接到農(nóng)戶打過來的電話咨詢葡萄上的病害，這時，他會中止采訪，耐心聽農(nóng)戶講述病害特征后作出判斷并給出解決方案。而像這樣的電話，王進軍最多的一天，根據(jù)通話記錄他統(tǒng)計接到約1 80個。而這卻是沒有任何報酬的服務(wù)。

涿鹿縣五堡鎮(zhèn)葡萄種植戶許桂喜告訴記者，過去在農(nóng)資的使用上比較看重價格，病害的防治上有時不及時不到位，每畝地的收入才2000元左右。2012年，許桂喜遇到王進軍老師后，觀念上有了轉(zhuǎn)變，更加重視品牌和技術(shù)，在王老師的技術(shù)指導(dǎo)下，畝均收入翻了一倍。同是五堡鎮(zhèn)的溫兵富種了1 6畝的葡萄，之前畝均產(chǎn)量很不穩(wěn)定，很多病害判斷不準(zhǔn)，遇到王老師后，在成本沒有提升的前提下，葡萄產(chǎn)量穩(wěn)定上去且品質(zhì)也提升了。好地洼村農(nóng)戶王萬柱回憶，那天自己騎車摩托車帶著王老師去看自己山溝里的葡萄園，路又窄又繞，路旁就是深溝，一不小心就有栽下去的危險，感覺王老師為農(nóng)戶做的太多。而王進軍也半開玩笑地說，哪天就是死了也死在葡萄地里。百姓營村的宋建梅是農(nóng)騰的經(jīng)銷商，她說農(nóng)戶遇到問題都習(xí)慣了找王老師，因為王老師的貼心服務(wù)，農(nóng)戶才愿意從她這里購買產(chǎn)品。

除了義務(wù)為農(nóng)戶解決問題外，他每年近300場的農(nóng)戶培訓(xùn)會，也全部是免費的，而所有的成本幾乎都是他自己出。為了讓農(nóng)戶更方便地掌握種植技術(shù)，提高種植水平，王進軍還利用網(wǎng)絡(luò)與廣播電視媒體傳播農(nóng)業(yè)新技術(shù)。在當(dāng)?shù)仉娨暸_開設(shè)“農(nóng)騰大講堂”節(jié)目，由王進軍主講，每周播放兩次。同時建立農(nóng)技短信服務(wù)平臺后，在農(nóng)忙季節(jié)，將天氣變化、農(nóng)作物病蟲害發(fā)生狀況等農(nóng)業(yè)信息及時免費地發(fā)送到農(nóng)民手中，起到自然災(zāi)害預(yù)警、預(yù)示的作用，避免或減少了農(nóng)戶的損失。另外，王進軍每年投入大量資金印刷“葡萄防治歷”和“葡萄生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程”等技術(shù)資料免費發(fā)放給農(nóng)戶，并經(jīng)常邀請河北農(nóng)業(yè)大學(xué)等大專院校的農(nóng)業(yè)專家深入基層進行專題講座。

除了為農(nóng)戶提供技術(shù)和方案等服務(wù)外，農(nóng)戶最關(guān)心的就是葡萄的銷售。為此，農(nóng)騰先后在國家工商總局注冊了“農(nóng)騰、“親染”和“百姓?！钡绒r(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)，并無償提供給農(nóng)戶使用，在品牌的影響下增加葡萄的附加值，幫助農(nóng)戶解決葡萄難賣的問題。

從一名普通的技術(shù)員成為當(dāng)?shù)氐拿餍菍＜?，王進軍付出了太多。那句“就是死也死在葡萄地里”的話猛聽起來像一句玩笑，但了解過后就知道這是多么壯烈的一句話。農(nóng)騰農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司的成立就是被農(nóng)戶“逼”出來的，它必須是真正為農(nóng)戶服務(wù)的公司。