安陽市豫北農資有限公司總經理 趙朝陽
縱深精細化 全面致力農技服務
安陽市豫北農資有限公司總經理 趙朝陽

即使今年農資大環境不給力,但得益于公司戰略的正確導向,銷量小有下滑,但影響不大,總體向好。
我認為,隨著信息化互聯網與現代科技的快速發展,以服務為核心已是商業化活動的主體。以家電為代表的銷售不僅走進千家萬戶,而且在拼服務的精細化;服務手段也豐富多彩,千變萬化,智能化將引領服務走向生產、生活的縱深地帶已是必然。今年公司的智能化服務就是適應這個發展的趨勢,全面呈現自己的風采,用自己的真誠,用先進的、全面的、深入到細節的精準服務來贏得用戶,贏得市場。
明年工作的重點主要在以下三個方面展開:第一個便是農技服務。我們銷售的是農資,而農資又離不開農業技術的支撐,因此在宣傳、培訓過程中會以農技講座為平臺,技物結合,典型引路,同時要做到“四統一”標準。
統一品牌:各合作、聯合體和子公司、分公司統一用安陽市豫北農業生產資料有限責任公司、六國化工的品牌,用品牌定位市場。
統一農業技術服務:按照公司確立的標準,利用公司現有渠道,統一為農戶進行技術服務,充分發揮互聯網線上(微信、網站)、線下(技術講座、條幅、標語、噴繪、展板等)作用,對農戶進行全天候農業技術服務。
統一農業保險:結合當地實際情況下,在地方條件允許的情況下結合財政部門,統一為農戶購買農作物保險。
統一取土,統一化驗:根據農戶需求進行科學配肥施用。
第二是積極開展拓展服務。通過現代化農技知識入鄉進村的推廣和應用,對用戶的服務內容不斷拓展,除對生產領域進行產前、產中、產后系列服務外,把用戶生活必需品的需求,教育、置業等知識的咨詢以及養老服務、融資服務逐步納入服務范疇。
第三是融合深度服務。通過餐桌安全服務、融資服務等一系列的深度服務,密切和終端商、農戶之間的關系,改變過去只賣商品,不管效果的單級銷售模式,促進商眾一體化融合。