上市新三板，澳佳生態站在行業的風口上
——訪北京澳佳生態農業股份有限公司董事長 馮廣祥

文/王穎

上市新三板，澳佳生態站在行業的風口上
——訪北京澳佳生態農業股份有限公司董事長 馮廣祥

文/王穎

北京澳佳生態農業股份有限公司董事長馮廣祥

2015年10月27日，北京澳佳生態農業股份有限公司（簡稱：澳佳生態，股票代碼：833246）在北京金融街敲鐘上市，正式登陸新三板，成為中國全系腐植酸肥第一股。

國家“化肥零增長”政策的出臺，肥料訴求從“增產”到“提質”的轉變，功能性肥料迎來發展的契機；上市新三板，拿到了開啟資本市場的金鑰匙。2015年，澳佳生態迎來了發展的黃金時代。用其董事長馮廣祥的話來說，澳佳算是站在了風口之上。

站在風口之上，固然是企業的發展機遇，但怎么飛的更高而不是被風吹得亂飛，就要憑借企業的真本事了。澳佳生態該如何抓住“風口”？掛牌上市將給澳佳生態帶來什么？未來，澳佳生態又會怎樣發展？我們來看看這個行業新貴的做法。

掛牌上市，推開資本市場的大門

“It’s very easy to be different， but very difficult to be better.”做出不同是非常容易的，但是做的更好是非常困難的。蘋果設計師的這句話不僅適用于iPhone4S的設計，也適用于企業的發展規劃。

精耕細作腐植酸市場多年，產品、技術均已成熟；在湖北荊門建有生產基地，和北京總部形成一南一北的生產格局，產能輻射全國市場；參與行業標準制定，成為主力制標單位之一。經過近20年的發展，澳佳不僅做出了不同（關注腐植酸肥），還做得不錯（成為腐植酸肥料行業的領軍企業）。接下來，澳佳生態該如何做得“更好”呢？

“行業未來的發展一定是一個整合的過程。企業要整合，單靠企業原始的自我發展太慢，必須要有資本市場的支持，進入新三板，就等于拿到了資本市場的鑰匙。”馮廣祥表示，掛牌上市，進軍資本市場，是澳佳生態進一步發展的必然選擇。2015年10月27日，北京澳佳生態農業股份有限公司（簡稱：澳佳生態，股票代碼：833246）在北京金融街敲鐘上市，正式登陸新三板，成為中國全系腐植酸肥第一股。

當然，上市不是目標，只是前行的加油站，是實現使命的一個重要策略和手段。澳佳生態能夠成功掛牌，不僅是市場對澳佳生態及澳佳腐植酸肥的一種認同，也標志著企業發展進入了一個嶄新的起點，站上了一個更大的發展平臺。

20年專注，迎來發展風口

“成功沒有秘訣，找到正確的方向，并堅持不懈的努力下去。”在澳佳生態身上，這句話得到了最好的詮釋。

在很多人還在疑惑腐植酸是什么的時候，澳佳生態已經堅持研發、生產和銷售腐植酸肥料近20年的時間了。20年的時間，足夠一家企業從創業走向輝煌。很多與澳佳同時起步的企業，都得到了很快的發展。唯有澳佳，一直堅守在腐植酸的陣營。當談到這一堅持時，馮廣祥表示，從剛開始做復合肥時，就認準了腐植酸肥這個方向，中間也曾想過放棄，最終還是堅持了下來。“你說執著也罷，你說認準一道也罷，我們做腐植酸的就是一條道走到黑了。”在采訪過程中，馮廣祥一行對腐植酸的專注和激情，令記者動容。

隨著“化肥零增長”、“減肥增效”等政策及口號的推出，肥料行業對產品的訴求也由“增產”轉變為“提質”，正是腐植酸發展的大好時機。從開始堅信腐植酸在新型肥料和生態農業發展中必將產生重要作用，到開始探索如何將腐植酸應用到肥料的增效和生態農業的建設中，再到今天腐植酸肥的優勢功效已經被行業所公認，澳佳生態堅持了20年，終于迎來了自己的發展風口。

“現在，大家突然覺得增產不是主要問題了，改為關注減量施肥、關注提高農產品品質了。目前能解決這些問題的只有功能性肥料了。（在功能性肥料中）生物肥具有一定的局限性，不適合用于高溫、極寒、干旱、鹽堿地等極端天氣和極端環境；而腐植酸不同，越是極端環境，越有效果。”馮廣祥認為，“澳佳生態作為中國腐植酸肥行業的領跑者，天時地利人和兼具，也算是站在了風口之上。”

順勢而為，做扶搖直上的鯤鵬

站在風口，豬也能飛起來，但是風停之后，摔死的還是豬，唯剩鯤鵬，將會借勢扶搖而上。隨著化肥零增長的提出，肥料將進入功能性肥料時代，站在風口上的澳佳生態，并非站在風口的豬，而是鯤鵬，終于迎來了扶搖直上的機會。

站在風口上，澳佳生態需要做的就是把產品更多的推向市場，擴大市場份額，使更多的農戶享受腐植酸肥料的好處。為此，澳佳生態將繼續立足主業，圍繞“腐植酸+”做文章，針對腐植酸能夠提升農產品品質的性能，配全產品線，向經濟作物區轉型；首創“腐植酸+”概念，對腐植酸概念進行外延和擴展，開啟了作物與土壤同步營養新理念。

在品牌推廣方面，將積極發揮主流聲音，強化優勢地位，為腐植酸正本清源。為擴大影響力，澳佳生態還將繼續與全國農技推廣中心合作，在種業及經濟作物區開展腐植酸功能性肥料的實驗示范。

在產品推廣方面，堅持走試驗示范的路線，讓農戶切身感受腐植酸肥料的神奇效果。首先，免費提供樣品，供農戶試用；然后，通過澳佳“田間大學”組織召開觀摩會，讓農民看到實驗效果；再然后，通過線下搞活動，把當地的和周邊市場拉動起來；最后，通過媒體放大傳播，打造樣板市場，以點帶面，擴大影響。

“僅憑炒概念去忽悠老百姓已經行不通了，（產品）沒有實實在在的效果，農戶最多上當一年。只有試驗示范，讓農民看到效果，才是最好的推廣方式。”馮廣祥認為，只有走試驗示范的道路，讓農戶親身體驗澳佳肥料的效果，才是最穩健的推廣方式。

對于未來，澳佳生態將借勢行業的發展風口，結合土壤健康與作物營養，大力推廣腐植酸肥料，將綠色、安全的理念植入入肥料的生產和使用過程中，繼而推動農戶施肥方式的變革和生態農業的體系構建。

后記：在采訪結束前，記者問馮總為何能在這個領域堅持20年之久，馮總回答道，中間也曾猶豫過，但對腐植酸的執著還是讓他堅持了下來。如果說過去20年澳佳生態的發展靠的是對腐植酸肥料的執著和專注。那么，在“減肥增效”和行業轉型背景下，迎來了發展 “風口”的澳佳生態，再加之資本助力，未來將會更加廣闊。