珀萊雅憑什么成為面膜中的小米？

文|王巧貞

珀萊雅憑什么成為面膜中的小米？

文|王巧貞

目前面膜市場數百上千個品牌風起云涌，卻沒有第一的品牌，正如當年的智能手機市場之亂局。這就是方玉友看到的危機背后的大機會。

6月14日，當珀萊雅微商產品發布會在杭州雷迪森鉑麗大飯店召開時，已經傳得沸沸揚揚的珀萊雅微商終于揭開了神秘的面紗。為運營微商專門成立的杭州尖叫公司CEO林子渲解讀了珀萊雅微商架構，珀萊雅CEO方玉友當著數百微商大咖和傳統渠道代理商，宣布自任珀萊雅微商產品經理，以面膜為主打產品進軍微商渠道，打造面膜中的第一品牌。

在一片微商到底該怎么做、微商是否將要死掉的爭議聲中，珀萊雅的強勢進入預示著什么？珀萊雅與其他進軍微商的品牌做法有何不同？

我要做面膜中的小米

任何一個商業渠道最終都要回歸其本質，就是連接用戶和產品。微商回歸本質，就是利用便捷的移動互聯網為消費者提供高性價比的產品。

在以社群經濟為主要模式的微商渠道，必須讓產品來說話，而不是自己做賣瓜的王婆。然而，某些將傳統渠道產品拿來進行簡單的改頭換面而進入微商渠道的，產品力并沒有起到應有的作用，尤其是在微商面膜已經被視為假貨代名詞的危機時刻。

對于珀萊雅選擇用面膜產品進入微商渠道，珀萊雅CEO方玉友的解釋是，微商最大的功勞，莫過于對消費者進行的轟轟烈烈的面膜消費教育，面膜如今已經形成剛需氛圍，成為一種低值高頻消費品，在化妝品品類中最具備快消品特點，而且品類延展性強，可延伸出手膜、眼膜等不同產品。……