淺談三線城市環境下中小企業的廣告策略

陳倩

摘 要：三線城市是待開發商業圈的集聚地，近年來針對三線城市企業進駐和市場開發已經到了如火如荼地境地。結合三線城市在營銷市場上得天獨厚的人口環境、居民消費水平、科技文化環境，如何有效地發揮自身企業的廣告策略，達到企業品牌影響力預期，是現在很多三線城市中小企業廣泛關注的問題。

關鍵詞：三線城市;中小企業;廣告

中小企業是三線城市經濟發展的重要生力軍，也是市場活躍度非常高，微創業人群最多的商業環境。在企業的廣告策略上，三線城市人口基數大，市場操作成本低，競爭壓力小等諸多優勢盡顯。

一、目前三線城市中小企業廣告策略現狀綜述

在三線城市的角度上，中小企業的發展進程中廣告營銷的作用尤為重要。目前常見的三線城市廣告策略主要是街道涂鴉噴繪，交通廣告位招租，電視臺贊助合作和具有大規模地促銷活動等等，當然以上廣告方式已經取得了一定的成效，但放眼未來，如何在廣告策略上占領絕對的制高點，還是要從廣告策略的經營上下功夫。

目前來看，中小企業常見的廣告策略就是謹慎投資，以點帶面，穩定發展。在廣告形式上，廣告牌和電視廣播廣告最受青睞，顯然，這種模式可以達到一定效果，是一種非常穩重的選擇，但市場競爭趨于白熱化的今天，顯然是不能決勝千里之外的。一旦企業的自身品質得不到廣大民眾的認可，中小企業就很難打敗現有的知名品牌，完成華麗轉身。最終的結果，唯有淪落區域發展，而這，往往是很多企業難以突破的無人區。

當然，上述總結的根本原因還要追溯到電子商務在當今社會的高速發展，因為有了互聯網，所以企業的發展不存在地方主義和壟斷經營。要想發展，必須著眼全國，甚至著眼全球。傳統觀念的廣告需要維持但不可依賴，現有的廣告形式值得總結也必須創新，這樣才能讓中小企業穩定發展的同時，覓得得以跨越成長的良機。

中小企業是推動國民經濟發展，構造市場經濟的主體，也是促進社會穩定的基礎力量。針對企業發展的現實問題，關系到其生存和不斷發展的基礎就是前期的廣告宣傳，所以中小企業對廣告策略的研究，已經成為企業重點考慮的問題，可研究來研究去，始終逃不出其本真資金有限和人才流動性大的固有束縛。這是目前中小企業廣告策略最本質的弊端，廣告的形式有千萬種，廣告人才也是遍地開花，但自身企業老總的膽魄和資金問題不能得到有效解決，廣告的效果就注定局域化，其覆蓋率也是完全得不到保障。這些都是目前中小企業廣告營銷存在的一些問題的窺探。

二、市場環境下中小企業在三線城市主要廣告營銷思路的探討

雖然三線城市相對于一、二線城市的廣告投資成本大大降低，但是中小企業的市場風險也是非常大的，對企業的每一筆流動資金都應該進行科學地監督和管理。針對現有的中小企業而言，著重在廣告上一味傾注資金并非明智的方法，筆者覺得重點在于取舍得當和品牌植入。

談到取舍得當，指的就是其廣告方式要有選擇性，不少企業迷戀的廣告牌宣傳肯定是需要持續做，但對于已經廣泛宣傳的地區，得改改廣告方式了，目前比較流行并值得推薦的就是微信營銷，中小企業需要抽出部分資金去研究新興廣告平臺的廣告植入，這其中屬微信營銷最為熱門。企業在微信平臺上建立自己的完善服務區并給民眾解決一些實際問題，從公益的角度出發，并在微信內容上重點研究民眾的依賴感，并借機植入廣告，將是比較不錯的方式。比如地方醫院就應該在地方微信平臺鉆研民眾常見健康問題，并給予專業解答，讓民眾將自己的健康咨詢鎖定在自己身上，成為民眾的健康顧問，將會得到意想不到的效果，就像衛視頻道的競爭核心在于，誰能讓老百姓喜歡自己的內容，而并不是喜歡電視臺本身。再比如養殖公司，其微信平臺的重點在于如何教養殖戶做好養殖，讓養殖戶能夠在微信平臺上有所收獲，得以長期關注等等，當然，除了微信平臺，公益贊助、商業活動、實體冠名都是不錯的選擇，但重點是結合自己的特點選取得當，舍得投入感情，謀求長期發展，這樣才能做到廣告一時，效果一世。

品牌植入也是企業核心競爭力的一種表現形式，社會消費水平的普遍提高的最終結果就是人們的選擇性消費，也就是品牌消費。加多寶的成功是因為人們認為“怕上火，喝加多寶”、“正宗好涼茶，正宗好聲音”，“中國涼茶領導者”等一系列根深蒂固的品牌形象，像這樣的例子數不勝數，其本身的通性就在于讓民眾知道自己的品牌，而不是讓品牌僅限于企業的自身招牌。品牌植入的重點當然就是廣告植入，廣告植入的方式目前流行的有綜藝植入，網站植入和社會公信力植入。當然，社會公信力植入需要企業本身對產品質量上面下功夫，但綜藝植入和網站植入就全憑電子商務時代下的企業植入點的選擇了，如何植入是廣告學所要研究的問題，但選擇植入必然是電子商務環境下的企業自身所要注意的問題了。

當然，除了取舍得當和品牌植入這兩個策略，肯定還有不少其他可取的良策，篇幅所限，筆者在此就不一一贅述了。

三、結語

三線城市是無數中小企業得以迅速發展壯大的搖籃，廣大的基層消費人群對廣告的關注力度隨著現在社會文化的繁衍也明顯地提高了不少。企業的廣告策略，直接是給消費者樹立良好第一印象的關鍵，特別是在市場競爭中每一步都至關重要的中小企業，更是需要仔細深入研究的問題。

參考文獻：

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