現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營之道

張藝博

《干法》《利潤》《精益管理之道》和《輕營銷》四本書，分別從創(chuàng)業(yè)所應(yīng)本承的態(tài)度、方式、方法和具體策略進(jìn)行闡述，相信有志于創(chuàng)業(yè)者的讀者以及正在創(chuàng)業(yè)的人們，一定能從中汲取到充足的營養(yǎng)。

對于企業(yè)的經(jīng)營之道，近些年來一直為無數(shù)創(chuàng)業(yè)者所癡迷，在國家著力推崇創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境下，在互聯(lián)網(wǎng)+的新時代下，企業(yè)的經(jīng)營和管理都出現(xiàn)了很多全新的變化。此時很有必要出版一系列能在各個方面適應(yīng)這一宏觀政策的時代需求的書。機(jī)械工業(yè)出版社的《干法》《利潤》《精益管理之道》和《輕營銷》四本書，分別從創(chuàng)業(yè)所應(yīng)本承的態(tài)度、方式、方法和具體策略進(jìn)行闡述，相信有志于創(chuàng)業(yè)的讀者以及正在創(chuàng)業(yè)的人們，一定能從中汲取到充足的營養(yǎng)。

經(jīng)營之圣

對于勤勉的日本人而言，正確的樹立勞動觀是工作創(chuàng)業(yè)的第一步。稻盛和夫作為經(jīng)營之圣，所著的《干法》一書正是以一個完整的體系，講解經(jīng)營之道。

其實我們常常會有這樣的煩惱，即“工作到底是為了什么？”每念及此，總會有些恍惚。稻盛和夫的答案是“工作能鍛煉人性、磨礪心志，工作是人生最尊貴、最重要、最有價值的行為。”如果能統(tǒng)一這一信念——工作是為了提升心志，那么工作還會有什么不開心的呢？所謂人格高尚的人，都是專注某一領(lǐng)域，心無旁篤且終極一生的人。《干法》中所提到的熱愛的力量，其實就是日本人對待工作一絲不茍，以及幾乎接近“愚直的、認(rèn)真的、誠實的”工作態(tài)度。稻盛和夫具備這一點，所以他成功了。還會有無數(shù)同樣熱愛自己所從事的工作的人，他們也必將一定會成功。

有的讀者講，我跟本不喜歡我的工作，更不要提熱愛，那么你需要換個角度看問題，改變自己的心態(tài)，讓自己迷戀上當(dāng)下的工作。因為未來尚不確定，過去已經(jīng)逝去，你能把握的唯有現(xiàn)在。在一個虧損累累，同一年來的大學(xué)生中走得僅剩下你一個人的公司里工作，你有過這樣的經(jīng)歷嗎？稻盛和夫有，他選擇了堅持，并最終改變了自己，取得了成功。以他的理念，一方面是埋頭苦干的決心，一方面是定能成功的確信，且永不言棄。設(shè)身處地的想想，讀者有多少次選擇了放棄，去尋找相對更加舒適的生活，但是最終成為了現(xiàn)在的自己。《干法》一書與其說是在講經(jīng)營之道，不如說實在樹立勞動觀念，它旨在告訴人們一個公式：人生·工作的結(jié)果=思維方式×熱情×能力。

利潤之父

有了熱情和熱愛，工作的動力，接下來就是如何在變革中時刻保持不敗的地位，即，企業(yè)利潤的持續(xù)增長之道。利潤之父史永翔所著的《利潤》一書正好講述了作為管理者對利潤的看法。本書整體而言是對傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中“利潤”一詞的定義進(jìn)行全新的釋義，賦予它更蓬勃的生命力。利潤，就應(yīng)該與收益和代價結(jié)合在一起。單純地盯住收益，是不可能有持久的利潤增長之道的。

理清了利潤的概念，還要從利潤的管理方面多下功夫。為此作者提出了自己18年研究利潤的管理思想體系。四個階段分別從儀表盤、駕駛艙、沙盤模擬到利潤的GPS系統(tǒng)。這樣有體系地融會貫通下來，最終全面打通了企業(yè)管理中的固疾和頑癥。盡管有著完整的理論體系，但是本書也不是單純的教科書般的講述，而是時時事事舉例子，以事例引導(dǎo)問題。比如利潤的五大風(fēng)險中就分別舉了五個例子，而三大利潤管理工具中也列舉了多達(dá)五個事例來說明。更不用說關(guān)于銷量、價格、直接成本和變動費用等的舉例說明了。這樣詳實的事例，單純從讀故事的角度來考慮，都已經(jīng)引人至深了。再加上最后的“以賽帶練，破解企業(yè)管理迷局”的整體運用，將整個利潤的定義、概念、困難、突破，以及在當(dāng)今與時俱進(jìn)的更新，完完整整地樹立起來。德魯克告誡我們：“你無法預(yù)測未來，但可以創(chuàng)造未來。”利潤之道也在于，首先你要知道客戶關(guān)心什么，其次要知道我們要做什么，最后搞清楚我們能做什么。以這樣的經(jīng)營體系來實戰(zhàn)，你將無往而不勝。

管理之道

企業(yè)管理歷來是問題多多，困難重重。無論是什么樣的企業(yè)，各有各家的痛，這要說起來可以和家庭瑣事有一比，從來都沒有什么完美的企業(yè)管理方法。周曉寒和田輝合著的《精益管理之道》就提出了一種全新的管理理念和方法。其實說起企業(yè)管理，中國和歐美的不同之處在于，我們傾向于家長式管理和經(jīng)營，歐美傾向于制度式管理和經(jīng)營。它們也有家族企業(yè)，但是管理的方式和我們有著明顯的差異。

當(dāng)然本書并非討論這兩種方式的優(yōu)劣，而是試圖找到一條適應(yīng)中國企業(yè)發(fā)展管理的康莊大道。讀者很容易發(fā)現(xiàn)歐美有興盛幾個世紀(jì)的家族企業(yè)，而中國卻有著“富不過三代”的格言。將西方成功的管理經(jīng)驗本土化，正是當(dāng)今中國經(jīng)濟(jì)騰飛之際所急需的理論。作為一種實踐性很強(qiáng)的可操作理論，精益管理從“中國企業(yè)當(dāng)下管理的苦難和困惑”著手，梳理工作議程與確定工作目標(biāo)，進(jìn)而從“人員安排：組織分公寓人員協(xié)調(diào)”具體展開工作，往后繼續(xù)進(jìn)行整體十步的精益管理法。可以說精益管理打開的是一扇面對中國企業(yè)獨有現(xiàn)象的大門，里面詳盡地講述了具體每一個步驟如何執(zhí)行，遇到什么問題，應(yīng)當(dāng)如何處理等等繁巨之事。作者事無巨細(xì)的態(tài)度，和20多年企業(yè)經(jīng)營管理的經(jīng)歷，以及多年多企業(yè)的管理咨詢經(jīng)歷，都事無巨細(xì)的體現(xiàn)在本書之中。管理者甚至可以在出現(xiàn)問題的時候，翻到相關(guān)章節(jié)，就可以找到應(yīng)對的方法。《精益管理之道》作為一本推動中國企業(yè)管理水平提升，提高企業(yè)管理效率，推動中國企業(yè)規(guī)范化進(jìn)程的書，勢必在中國企業(yè)從優(yōu)秀到卓越的進(jìn)程中，扮演至關(guān)重要的角色。

營銷之時代

在小微企業(yè)興盛蓬勃的今天，那種動輒幾十萬的包裝和營銷已經(jīng)不能適應(yīng)這些資本當(dāng)量非常小的公司的需求，輕營銷就應(yīng)運而生了。作為小預(yù)算玩轉(zhuǎn)大市場的典型代表，唐文所著的《輕營銷》一書，闡述的就是在互聯(lián)網(wǎng)+時代全新的營銷理念。正如本書作者唐文在扉頁所寫的那樣“輕營銷的核心標(biāo)志之一就是——資源不是直接因為錢而主動向你靠攏，這也是網(wǎng)絡(luò)營銷的精髓”。對于常見的營銷方式在如今的互聯(lián)網(wǎng)+時代已經(jīng)屢見不鮮，有雇傭水軍的，有花巨資做廣告的，有請人四處發(fā)傳單的，林林總總不計其數(shù)。只是在效果上，因為方式和方法的不同而千差萬別。在我們這個營銷時代，誰要是說一年給你幾千塊錢來做營銷，你一定會笑掉大牙。但是輕營銷就是這樣，以很小的成本推動互聯(lián)網(wǎng)+時代的大潮。在一個酒香也怕巷子深的時代，營銷的重要性自不必提，很多時候，你的產(chǎn)品很好，但是還來不急讓大家知道，你就已經(jīng)死了。這是小微企業(yè)的致命問題。在中國小微企業(yè)的生存周期平均只有三年，這一數(shù)據(jù)能說明很多問題。《輕營銷》一書首先糾正大眾的一個常識性錯誤，即營銷不只是做品牌推廣，還要關(guān)注產(chǎn)品和銷售。接著本書從老板所關(guān)注的保增長著手，練就營銷的三板斧。這期間列舉了很多大家耳熟能詳?shù)睦樱瑤ьI(lǐng)讀者撥開迷霧看清本質(zhì)。在接下來的輕營銷實戰(zhàn)篇中，更是將作者多年在輕營銷領(lǐng)域的探索和經(jīng)驗逐一列舉與讀者分享。在強(qiáng)烈的代入感中讀者就能意識到自己身處企業(yè)的營銷迷局之中時，到底該如何預(yù)判和決策。作為一本全新的營銷類書來說，《輕營銷》無疑是走在了時代的前列。

在這個全民創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)+的時代，一個大國崛起的時代，一個經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑的時代，中國的企業(yè)一直在路上。沒人能判定這一過程還有多久，但是這一過程無疑需要一些全新的企業(yè)經(jīng)營理論，創(chuàng)新的理念和營銷的觀念來支撐。《干法》《利潤》《精益管理之道》和《輕營銷》四本書正好從各個不同的側(cè)面滿足了這一需求，中國企業(yè)的全球化和規(guī)范化的理論武裝，也適逢其時。