現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道

張藝博

《干法》《利潤(rùn)》《精益管理之道》和《輕營(yíng)銷(xiāo)》四本書(shū)，分別從創(chuàng)業(yè)所應(yīng)本承的態(tài)度、方式、方法和具體策略進(jìn)行闡述，相信有志于創(chuàng)業(yè)者的讀者以及正在創(chuàng)業(yè)的人們，一定能從中汲取到充足的營(yíng)養(yǎng)。

對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道，近些年來(lái)一直為無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者所癡迷，在國(guó)家著力推崇創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境下，在互聯(lián)網(wǎng)+的新時(shí)代下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理都出現(xiàn)了很多全新的變化。此時(shí)很有必要出版一系列能在各個(gè)方面適應(yīng)這一宏觀政策的時(shí)代需求的書(shū)。機(jī)械工業(yè)出版社的《干法》《利潤(rùn)》《精益管理之道》和《輕營(yíng)銷(xiāo)》四本書(shū)，分別從創(chuàng)業(yè)所應(yīng)本承的態(tài)度、方式、方法和具體策略進(jìn)行闡述，相信有志于創(chuàng)業(yè)的讀者以及正在創(chuàng)業(yè)的人們，一定能從中汲取到充足的營(yíng)養(yǎng)。

經(jīng)營(yíng)之圣

對(duì)于勤勉的日本人而言，正確的樹(shù)立勞動(dòng)觀是工作創(chuàng)業(yè)的第一步。稻盛和夫作為經(jīng)營(yíng)之圣，所著的《干法》一書(shū)正是以一個(gè)完整的體系，講解經(jīng)營(yíng)之道。

其實(shí)我們常常會(huì)有這樣的煩惱，即“工作到底是為了什么？”每念及此，總會(huì)有些恍惚。稻盛和夫的答案是“工作能鍛煉人性、磨礪心志，工作是人生最尊貴、最重要、最有價(jià)值的行為。”如果能統(tǒng)一這一信念——工作是為了提升心志，那么工作還會(huì)有什么不開(kāi)心的呢？所謂人格高尚的人，都是專(zhuān)注某一領(lǐng)域，心無(wú)旁篤且終極一生的人。《干法》中所提到的熱愛(ài)的力量，其實(shí)就是日本人對(duì)待工作一絲不茍，以及幾乎接近“愚直的、認(rèn)真的、誠(chéng)實(shí)的”工作態(tài)度。稻盛和夫具備這一點(diǎn)，所以他成功了。還會(huì)有無(wú)數(shù)同樣熱愛(ài)自己所從事的工作的人，他們也必將一定會(huì)成功。

有的讀者講，我跟本不喜歡我的工作，更不要提熱愛(ài)，那么你需要換個(gè)角度看問(wèn)題，改變自己的心態(tài)，讓自己迷戀上當(dāng)下的工作。因?yàn)槲磥?lái)尚不確定，過(guò)去已經(jīng)逝去，你能把握的唯有現(xiàn)在。在一個(gè)虧損累累，同一年來(lái)的大學(xué)生中走得僅剩下你一個(gè)人的公司里工作，你有過(guò)這樣的經(jīng)歷嗎？稻盛和夫有，他選擇了堅(jiān)持，并最終改變了自己，取得了成功。以他的理念，一方面是埋頭苦干的決心，一方面是定能成功的確信，且永不言棄。設(shè)身處地的想想，讀者有多少次選擇了放棄，去尋找相對(duì)更加舒適的生活，但是最終成為了現(xiàn)在的自己。《干法》一書(shū)與其說(shuō)是在講經(jīng)營(yíng)之道，不如說(shuō)實(shí)在樹(shù)立勞動(dòng)觀念，它旨在告訴人們一個(gè)公式：人生·工作的結(jié)果=思維方式×熱情×能力。

利潤(rùn)之父

有了熱情和熱愛(ài)，工作的動(dòng)力，接下來(lái)就是如何在變革中時(shí)刻保持不敗的地位，即，企業(yè)利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)之道。利潤(rùn)之父史永翔所著的《利潤(rùn)》一書(shū)正好講述了作為管理者對(duì)利潤(rùn)的看法。本書(shū)整體而言是對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中“利潤(rùn)”一詞的定義進(jìn)行全新的釋義，賦予它更蓬勃的生命力。利潤(rùn)，就應(yīng)該與收益和代價(jià)結(jié)合在一起。單純地盯住收益，是不可能有持久的利潤(rùn)增長(zhǎng)之道的。

理清了利潤(rùn)的概念，還要從利潤(rùn)的管理方面多下功夫。為此作者提出了自己18年研究利潤(rùn)的管理思想體系。四個(gè)階段分別從儀表盤(pán)、駕駛艙、沙盤(pán)模擬到利潤(rùn)的GPS系統(tǒng)。這樣有體系地融會(huì)貫通下來(lái)，最終全面打通了企業(yè)管理中的固疾和頑癥。盡管有著完整的理論體系，但是本書(shū)也不是單純的教科書(shū)般的講述，而是時(shí)時(shí)事事舉例子，以事例引導(dǎo)問(wèn)題。比如利潤(rùn)的五大風(fēng)險(xiǎn)中就分別舉了五個(gè)例子，而三大利潤(rùn)管理工具中也列舉了多達(dá)五個(gè)事例來(lái)說(shuō)明。更不用說(shuō)關(guān)于銷(xiāo)量、價(jià)格、直接成本和變動(dòng)費(fèi)用等的舉例說(shuō)明了。這樣詳實(shí)的事例，單純從讀故事的角度來(lái)考慮，都已經(jīng)引人至深了。再加上最后的“以賽帶練，破解企業(yè)管理迷局”的整體運(yùn)用，將整個(gè)利潤(rùn)的定義、概念、困難、突破，以及在當(dāng)今與時(shí)俱進(jìn)的更新，完完整整地樹(shù)立起來(lái)。德魯克告誡我們：“你無(wú)法預(yù)測(cè)未來(lái)，但可以創(chuàng)造未來(lái)。”利潤(rùn)之道也在于，首先你要知道客戶關(guān)心什么，其次要知道我們要做什么，最后搞清楚我們能做什么。以這樣的經(jīng)營(yíng)體系來(lái)實(shí)戰(zhàn)，你將無(wú)往而不勝。

管理之道

企業(yè)管理歷來(lái)是問(wèn)題多多，困難重重。無(wú)論是什么樣的企業(yè)，各有各家的痛，這要說(shuō)起來(lái)可以和家庭瑣事有一比，從來(lái)都沒(méi)有什么完美的企業(yè)管理方法。周曉寒和田輝合著的《精益管理之道》就提出了一種全新的管理理念和方法。其實(shí)說(shuō)起企業(yè)管理，中國(guó)和歐美的不同之處在于，我們傾向于家長(zhǎng)式管理和經(jīng)營(yíng)，歐美傾向于制度式管理和經(jīng)營(yíng)。它們也有家族企業(yè)，但是管理的方式和我們有著明顯的差異。

當(dāng)然本書(shū)并非討論這兩種方式的優(yōu)劣，而是試圖找到一條適應(yīng)中國(guó)企業(yè)發(fā)展管理的康莊大道。讀者很容易發(fā)現(xiàn)歐美有興盛幾個(gè)世紀(jì)的家族企業(yè)，而中國(guó)卻有著“富不過(guò)三代”的格言。將西方成功的管理經(jīng)驗(yàn)本土化，正是當(dāng)今中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛之際所急需的理論。作為一種實(shí)踐性很強(qiáng)的可操作理論，精益管理從“中國(guó)企業(yè)當(dāng)下管理的苦難和困惑”著手，梳理工作議程與確定工作目標(biāo)，進(jìn)而從“人員安排：組織分公寓人員協(xié)調(diào)”具體展開(kāi)工作，往后繼續(xù)進(jìn)行整體十步的精益管理法。可以說(shuō)精益管理打開(kāi)的是一扇面對(duì)中國(guó)企業(yè)獨(dú)有現(xiàn)象的大門(mén)，里面詳盡地講述了具體每一個(gè)步驟如何執(zhí)行，遇到什么問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)如何處理等等繁巨之事。作者事無(wú)巨細(xì)的態(tài)度，和20多年企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)歷，以及多年多企業(yè)的管理咨詢經(jīng)歷，都事無(wú)巨細(xì)的體現(xiàn)在本書(shū)之中。管理者甚至可以在出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，翻到相關(guān)章節(jié)，就可以找到應(yīng)對(duì)的方法。《精益管理之道》作為一本推動(dòng)中國(guó)企業(yè)管理水平提升，提高企業(yè)管理效率，推動(dòng)中國(guó)企業(yè)規(guī)范化進(jìn)程的書(shū)，勢(shì)必在中國(guó)企業(yè)從優(yōu)秀到卓越的進(jìn)程中，扮演至關(guān)重要的角色。

營(yíng)銷(xiāo)之時(shí)代

在小微企業(yè)興盛蓬勃的今天，那種動(dòng)輒幾十萬(wàn)的包裝和營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不能適應(yīng)這些資本當(dāng)量非常小的公司的需求，輕營(yíng)銷(xiāo)就應(yīng)運(yùn)而生了。作為小預(yù)算玩轉(zhuǎn)大市場(chǎng)的典型代表，唐文所著的《輕營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)，闡述的就是在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代全新的營(yíng)銷(xiāo)理念。正如本書(shū)作者唐文在扉頁(yè)所寫(xiě)的那樣“輕營(yíng)銷(xiāo)的核心標(biāo)志之一就是——資源不是直接因?yàn)殄X(qián)而主動(dòng)向你靠攏，這也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的精髓”。對(duì)于常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式在如今的互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，有雇傭水軍的，有花巨資做廣告的，有請(qǐng)人四處發(fā)傳單的，林林總總不計(jì)其數(shù)。只是在效果上，因?yàn)榉绞胶头椒ǖ牟煌Р钊f(wàn)別。在我們這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，誰(shuí)要是說(shuō)一年給你幾千塊錢(qián)來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)，你一定會(huì)笑掉大牙。但是輕營(yíng)銷(xiāo)就是這樣，以很小的成本推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的大潮。在一個(gè)酒香也怕巷子深的時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)的重要性自不必提，很多時(shí)候，你的產(chǎn)品很好，但是還來(lái)不急讓大家知道，你就已經(jīng)死了。這是小微企業(yè)的致命問(wèn)題。在中國(guó)小微企業(yè)的生存周期平均只有三年，這一數(shù)據(jù)能說(shuō)明很多問(wèn)題。《輕營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)首先糾正大眾的一個(gè)常識(shí)性錯(cuò)誤，即營(yíng)銷(xiāo)不只是做品牌推廣，還要關(guān)注產(chǎn)品和銷(xiāo)售。接著本書(shū)從老板所關(guān)注的保增長(zhǎng)著手，練就營(yíng)銷(xiāo)的三板斧。這期間列舉了很多大家耳熟能詳?shù)睦樱瑤ьI(lǐng)讀者撥開(kāi)迷霧看清本質(zhì)。在接下來(lái)的輕營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)篇中，更是將作者多年在輕營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的探索和經(jīng)驗(yàn)逐一列舉與讀者分享。在強(qiáng)烈的代入感中讀者就能意識(shí)到自己身處企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)迷局之中時(shí)，到底該如何預(yù)判和決策。作為一本全新的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)來(lái)說(shuō)，《輕營(yíng)銷(xiāo)》無(wú)疑是走在了時(shí)代的前列。

在這個(gè)全民創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，一個(gè)大國(guó)崛起的時(shí)代，一個(gè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑的時(shí)代，中國(guó)的企業(yè)一直在路上。沒(méi)人能判定這一過(guò)程還有多久，但是這一過(guò)程無(wú)疑需要一些全新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理論，創(chuàng)新的理念和營(yíng)銷(xiāo)的觀念來(lái)支撐。《干法》《利潤(rùn)》《精益管理之道》和《輕營(yíng)銷(xiāo)》四本書(shū)正好從各個(gè)不同的側(cè)面滿足了這一需求，中國(guó)企業(yè)的全球化和規(guī)范化的理論武裝，也適逢其時(shí)。