康智銘：90后做微商也能很“靠譜”

程子彥

“很多人說90后不靠譜，其實我覺得不然，在微商行業，大部分都是90后。微商行業特殊，24小時得拿著手機回復、發貨，還要到各地參加論壇、學習知識充實自己，今天在上海、明天在廣州是家常便飯，我們能吃苦是一定的事。” 大連魅利美生物科技有限公司董事長康智銘這樣形容自己的“微創”生活。

1992年出生在內蒙古鄂爾多斯的康智銘是個典型的90后，2012年畢業于大連藝術學院。隨后，他選擇在大連創立魅利美生物科技有限公司。

在大學期間，康智銘就很有生意頭腦，早早便在大連市中心租借格子鋪賣包包。這是他的第一次創業，雖然掙得的第一桶金只有3000元，但從那時起，他就為自己選定了“創業”這條既艱辛又充滿挑戰的路。

2012年，康智銘大學畢業后，微商逐漸興起，因為和女朋友徐靜都比較愛美，所以他首選代理衣服和化妝品在微信平臺銷售。

創業伊始，康智銘給自己制定了一個嚴格的時間表：早上6∶00起床做準備工作，從8∶30開始，直到晚上7∶30，每天工作11個小時。當時他的座右銘是：抓緊時間，就等于有了更多的時間。他還把顧客的姓名、特征等資料建成一份份檔案，隨時翻閱，以便下一次與顧客溝通。

然而，在網絡上銷售化妝品的經歷并沒能滿足康智銘的創業雄心，他還想干更大的事業。當時市面上流行的多為國外的高級化妝品品牌，作為一名化妝品銷售者，康智銘看到了化妝品市場的痛點：外國的東西好是好，可是卻并不一定適合東方人的皮膚。由此康智銘下決心創建適合中國人皮膚的化妝品品牌。

正是基于這樣的“野心”，2014年，康智銘成立了魅利美，并推出了自己的第一個化妝品品牌——MLM。

康智銘研究了中國人的皮膚和生活習慣，他發現中國人的皮膚比外國人更需要“水”。

他查閱資料發現，臉部皮膚老化的過程其實是細胞生物能量降低的過程，而康智銘和科研人員采集世界各地水源地的水樣研究，發現來自加拿大落基山脈5000米以上的冰川融水含有豐富的活化因子，對抗衰老、養生保健有巨大作用。基于此項發現，魅利美確立了用水來調養肌膚的產品方向。

康智銘說：“現在的消費者逐漸意識到護膚的重要性，在想要漂亮的同時，他們對自身的健康問題也相當重視，對護膚品的要求不再只注重效果，更注重它們對身體的傷害程度。”

產品方向確認后，如何規范地生產、銷售就變成一道難題。康智銘的思路是把微商品牌正規化。

他在廣州設立了完整的生產線。那會兒，康智敏的妻子徐靜剛好懷孕，一對90后小夫妻就這樣到處跑，檢查生產線、原料，每個細節都親力親為。

為了把微商這條路走得更正規，康智敏還搭建了售后服務團隊，推出跟蹤等個性化服務。“因為個人體質不同，皮膚的適應程度也不同，所以我們會交代每一位代理商在出售產品前，仔細詢問顧客的皮膚狀況，再決定是否繼續使用。”康智銘向記者介紹道。

目前，魅利美集研發、生產、設計、銷售、服務于一體。考慮到微商的用戶群體，魅利美的產品價格一直定得不高，康智銘說：“我們出自微商，并將一直堅持微商，讓更多的人跟著我們賺更多的錢。”