雕爺：創業頑主

馮偉杰

創業本來是一件極其艱苦的事，失敗者固然感慨時不與我，而成功者往往也會回顧當初，感慨創業之艱難。然而，偏偏就有這樣一個怪人，對他來說，創業如同是玩兒，但每一次都玩得有聲有色，風生水起，好像他玩著玩著，就把錢給賺了。

他就是網上有名的雕爺，原名孟醒。2003年他創立阿芙精油，2009年創建主營阿芙香薰護理品的漂網，2013年成立雕爺牛腩，2014年開始做美甲業務為主的河貍家，以及三體空氣凈化器。此外，還有大名鼎鼎的薛蟠烤串，以“德國現代舞第一夫人”為靈感來源的皮娜鮑什下午茶。在這些看似傳統的創業項目中，又以阿芙精油和雕爺牛腩、薛蟠烤串最為火爆，被雕爺玩出了獨特的花樣。

在孟醒自己的名片上，也印滿了9個創業項目的LOGO。也許是一系列連續跨界創業的成功，他本人竟在自己的微博上宣稱自己是一個“在餐廳里薰著精油，搞先鋒戲劇的美甲師”。

如果將他更多的創業項目都包括進去，他應該是一個“在餐廳里喝著下午茶，吃著烤串，熏著精油，搞先鋒戲劇的美甲師”。

初中輟學

第一桶金來自“買化妝品送儀器”

“互聯網改造實體店生意的“潘多拉魔盒”已經打開，順之者生，逆之者亡。這次變革不會出現純互聯網那么明顯的馬太效應，幾個寡頭壟斷。這次，是千百個全新的、有個性的、提供消費者與眾不同價值的……至于我們，我們不賺顧客的錢，我們賺粉絲的錢。”——雕爺

雕爺是地道的北京人，父母是普通工人。初中時代的他還不叫雕爺，而是用著自己的本名孟醒。因為總是和班主任吵架，后來輟學。直到今天，說起來初中輟學的事，孟醒頗為自得，因為羅永浩也只是高中輟學而已，雕爺初中就輟學，自然要優異得多。

輟學后，憑著在書法篆刻方面的特長，孟醒跟著做字畫生意的親戚打工。有一天，孟醒隨手撿了一張宣傳單，一步踏進了“傳銷”的隊伍，做了3個月之后，他就轉成了培訓師。1997年的一天，《南方周末》的一篇報道讓他猛然發現“傳銷”已經變了味道，雖然所在的公司沒那么糟糕，但他還是選擇了離開。

1998年，20多歲的孟醒第一次開始創業，賣數碼影像產品，后來以失敗告終。

孟醒的第二次創業，是賣美容器儀設備。最開始他給人家提供設備和儀器，人家要美容床，他就賣給人家美容床。

孟醒說，自己有個好處，就是比別人勤奮一點，于是，兩萬滾一滾，就滾成10萬了。但很快，公司陷入沒有起色的狀況，維持了一兩年的時間，孟醒開始“夢醒”，調整了公司的商業模式，搞起了“買化妝品送儀器”，市場一下子就打開了。孟醒也由此順利掘到第一桶金，實現了個人財務自由。

很快，孟醒就創立了納蘭美容時尚生活館，后來高峰時期發展到了500家加盟店。

從精油到美甲

連續跨界創業引膜拜

“我一直把品牌建設分為三個階段，分別是‘劈開腦海’、補充記憶’、‘品牌升華’。這些陳詞濫調，以前我也談過的……但我和我的團隊，一直以來都津津樂道于：賺到很多錢，甚至上市，都根本不能令我們激動，最令我們興奮的，是成為‘教科書般商業案例’。”——雕爺

2006年，孟醒發現，美容連鎖已成紅海，到美容院推銷化妝品的人比客人還多，他最終選擇退出了美容院，轉向投資精油。

“精油有品類，沒有第一品牌，為什么我不做呢？”孟醒的第三次創業是從“阿芙精油”線下推廣開始，之后的時間，他就“玩去了”，打游戲，泡天涯，寫帖子，玩戲劇。直到有一天，他聽了曾明（后任阿里巴巴集團總參謀長）講課，突然就開竅了。

2009年，孟醒開始爆發。孟醒嘗試在淘寶上賣精油，他請一位“博客達人”在博客里發了篇帖子。結果，此舉讓阿芙精油淘寶店短時間內流量大增，一周就完成了20萬元的銷售額。“這把我嚇到了，我意識到電子商務的拐點到來了。”于是，孟醒迅速組建團隊，在線上布局銷售渠道。憑著孟醒高超的營銷技巧，“阿芙，就是精油”的品牌形象深入人心，“阿芙精油”也成為小資女性的“大眾奢侈品”。

2012年，孟醒用500萬元買斷周星馳電影《食神》主角原型戴龍的獨家秘方后，開出“雕爺牛腩”，諸多標新立異的細節吸引了大量人群登門嘗鮮，雕爺牛腩也闖出了不小的名氣，孟醒更是以“雕爺”的稱呼而為大眾所熟知。

2014年，孟醒又創立了薛蟠烤串和河貍家項目，特別是薛蟠烤串，同樣是做烤串，他偏偏就能做得和別人不一樣，不僅名字奇特，選自《紅樓夢》中的敗家子薛蟠，而且細節也很有特點。

至于主打美甲業務的河貍家項目，早在開創之初，孟醒就自己拿出2000萬～3000萬元資金，給自己投了一個天使。那個時間點上，河貍家一個美甲師還沒有，APP一行程序還沒有寫，雕爺就報了一個A輪1.5億元的估值。沒想到，全世界最大的信息技術出版、研究、發展與風險公司IDG就決定投資了。沒過兩個月，河貍家招募到了一些美甲師，而IDG又提出增持幾個點的股份，不過估值已被孟醒提到了3億元，而IDG也答應了。

如今，河貍家的估值已經高達10億元。然而，孟醒對于河貍家的定位，不僅僅是美甲，他的服務延展的思路是：與女人相關，與美麗相關，中高價位的、有較高技術含量的服務業。

MBA教不了的創富課

雕爺下一步會怎么玩？

“做任何一個品牌，第一階段最難。幾乎99%的品牌，還沒能令消費者知道是干嘛的，就倒閉破產了。只有極少數品牌，能熬到第二個階段，而只有鳳毛麟角的奇葩，能夠安享第三階段帶來的榮耀。”——雕爺

雕爺寫過一本書，名字叫《MBA教不了的創富課：我在30歲之前賺到1000萬的經驗談》，主要講述雕爺在30歲之前賺到1000萬元的成功之道，分為“念力”、“統御力”、“成長力”、“財物力”、“前瞻力”、“決斷力”、“競爭力”、“洞察力”、“批判力”共9個大的方面展開論述，贏得了許多讀者的膜拜，并在豆瓣收獲了高達8.6分的評分。

好像“干啥啥行”的雕爺究竟是個怎樣的人呢？網上有這樣一段評價雕爺的資料，說他“在天涯是神一樣的存在，前無古人，后也不會有來者，一呼百應，粉絲無數，拜者如云。而且身披好幾件馬甲，如‘37雕’（后被稱為雕爺）、‘三段或八段’、‘魯西西的表哥’，‘松鼠奎特’等。他文筆流暢、辯才無礙，嬉笑怒罵、收放自如，還具有高超的傳播技巧，知道怎么吸引人、怎么賣關子……”

也有人說“此人對商業的理解和感覺堪稱天才，能將復雜的道理以淺顯的方式講得生動有趣，亦能于至簡之處獨出機鋒。偏其生性放浪頑劣，每遇到裝B之人，或似是而非的糊涂觀點，二話不說抄板磚便拍，拍得又準又狠，令被拍者憤然，偏又無力反擊，令旁觀者大呼過癮，欲罷不能。此人生性敏感，熱愛藝術，熱愛生活，熱愛小劇場，每每都會流淚。此人看書無數，融匯貫通，獨立思考，愛說難聽的真話。”

相信所有人都在好奇，下一步，雕爺會把創業目光投到哪里？不管怎樣，雕爺的連續跨界創業，都給無數創業者帶來了巨大的鼓勵。然而，連續跨界創業，也就意味著創業者不能把精力集中投放到某一個創業項目上，這樣是否會影響創業項目的未來發展？雕爺的創業項目，是否又都如我們表面上看上去的那么好？這一切的一切，讓我們拭目以待。