女企業家商會將成東莞新品牌

鄒錫蘭

被人稱為“萍姐”的廣東嘉宏集團有限公司（下稱“嘉宏集團”）董事長方桂萍，從30多年前賒賬做小買賣開始商海生涯，到現在嘉宏集團已成為涵蓋金融擔保、實業投資、房地產等業務的多元化企業集團。

8月10日，東莞市女企業家商會舉行成立典禮，方桂萍擔任創會會長。“希望通過成立女商會，讓懂經濟商貿的、積極性強的女企業家作為帶頭人，打造東莞女商品牌?！狈焦鹌颊f，引領東莞市女企業家商會揚帆起航是她新的使命和夢想。

“賒”來的嘉宏集團

童年的方桂萍，父親早逝，母親帶著三姐弟在家里做手工活維持生計。她家那時就在學校對面，每天一放學就馬上跑回家里做火柴盒賺錢貼補家用。鄰居開玩笑地說：“你做火柴盒的速度都快趕得上閃電了！”

方桂萍回顧往事說，童年的艱辛、生活的壓力讓她萌生了創業的念頭。1979年，深圳剛開放不久，22歲的方桂萍從沙頭角邊境買回一打尼龍底褲，賣給工廠里的工友，大受歡迎，一發不可收而開始創業。“白手起家，想多拿點貨，哪有錢？就每天賒點貨，第二天拿貨時還頭一天欠的錢。那時沒有合同這個概念，我講了，別人信了?！?/p>

而賒貨的內容也從每天2000多元的服裝，變成了后來一整艘萬噸輪的家電?！吧鲜兰o80年代，一艘萬噸輪的電器值上百萬，我沒有那么雄厚的資本，全靠銀行的托收業務，先賣貨，才給錢。當時銀行只敢跟少數幾家公司開展這項業務，嘉宏由此賺到第一桶金?！狈焦鹌蓟貞浀?。

方桂萍向記者回憶，她即使是在懷孕的時候也每天往深圳跑，直到孩子出生的前10天才停下腳步。懷第二個孩子的時候同樣如此，孩子出生10天之后她就又開始了跑生意的旅途。她還清楚記得，那天她坐上了廣深第一班空調車，冷得發抖。

在度過了最初的艱難時期后，30多年來，方桂萍帶領嘉宏集團在貿易、房地產、金融各方面，都打開了廣闊的市場。

“地產大鱷”的生意經

2001年，方桂萍敏銳地覺察到房地產行業的前景，她開始謀劃向房地產行業發展。

在東莞市石龍鎮新城區，方桂萍“一炮打響”了市場，拉高了整個石龍房地產行業的水準，出現一房難求的局面。做完兩三個項目，方桂萍漸漸在房地產行業做出了名氣，也有了品牌和人脈的積累。

時至今日，房地產仍然是嘉宏集團的主營業務之一。去年，東莞房地產市場發展進入緩慢期后，嘉宏集團仍有七八個項目開工建設，銷售也達到了預期。

“房地產行業，在東莞還是有一定的發展潛力?！闭劦綎|莞的市場，方桂萍表示仍然充滿信心。在她看來，東莞的市場還有增值的空間，盡管上升緩慢，但理性的東莞市場，不會存在那么大的泡沫。東莞本土的房地產商，用方桂萍的話來說，就是“守規矩”，所以一直以來都在持續穩健地發展。

經濟新常態下，嘉宏集團也在謀求創新。就房地產其中的商業地產來說，主要是以其精致的商業設計打造更有影響力的品牌聲譽。在互聯網技術發展的大環境下，現在的商業模式更重視體驗式、觀感式的銷售方式和溝通方式，于是嘉宏集團便開始推行SOLOMO的4.0商業模式（SO指社會化，LO指本地化，而MO就是移動化）。

在住宅地產方面，嘉宏集團提出了市場定制的概念。根據核心客戶的需求共性，在產品體驗、平面布局及設計上做更多探索與研究。

為了實現設計上的創新，方桂萍到海外考察了各種項目。去年，她還遠赴迪拜，到828米高的阿里法塔考察了解未來寫字樓的設計理念。她表示，“別人都推行節能綠色環保，我們要達到相同效果又想節省成本，更多的是全國各地去跑，去找專家，找他們給概念。”

而談到房地產行業銷售之道，方桂萍表示自己只是比較幸運。據了解，嘉宏集團的房地產產品定位和營銷模式有別于同行業其他公司，嘉宏集團房地產營銷團隊是由方桂萍的女兒帶領的，營銷策略由公司掌控。這樣的模式，使得樓盤銷售中間環節可控，省下不必要的營銷開支。

如今，嘉宏集團也在慢慢轉型，向多元化模式發展。去年，公司收購了東莞普濟藥業，與多家醫院和多所醫科大學合作，已投入生產的藥品共計38種。

女企業家商會的新起航

此次擔任東莞市女企業家商會會長，是方桂萍事業的又一個新起點。

據了解，東莞市女企業家商會在2012年開始籌備，要求入會女企業家必須是企業法人代表或者公司股東。目前，已有160多名女企業家入會，她們來自市內各行各業，其中5到6家企業正準備在新三板上市。

東莞此前有兩個同類型的社會組織：東莞女企業家協會、東莞女企業家聯合會，二者均為東莞婦聯下屬組織，偏重捍衛婦女權益、維護少年兒童權益。而女企業家商會是工商聯系統下的組織，重點突出經濟屬性。

方桂萍說，她希望通過成立女商會，讓懂經濟商貿的、積極性強的女企業家在更大平臺上發揮更多作用，共同努力打響東莞女商品牌，讓東莞女商成為東莞標識的一部分。

在商會成立時，方桂萍親自撰寫了女商會的“軍規”《女商宣言》，積極推動成立了面向會員的“木蘭關愛基金”，她希望未來《女商宣言》能成為引領商會筑夢遠航的明燈，木蘭關愛基金能為商會發展保駕護航。在未來，商會將以服務為本，引導和規范為輔，持續創新商會管理和運行機制，力圖打造活力女商，莞香爭妍的新經濟常態下的品牌商會。

“當這個會長，壓力與動力并存，但我還是要把它做好?！狈焦鹌颊f道。