手游洶涌

陳冰

每年ChinaJoy（簡稱CJ）都在驕陽似火的7月舉行，場館內衣著清涼的showgirl曾經是無數宅男的超級福利。今年，沒有了showgirl的CJ依然人潮涌動，場館內的熱度絲毫不亞于室外38度的高溫。對于各大殺得眼紅的手游廠商來說，這是一場真正拼實力的舞臺——再也沒有美女讓宅男們分神流口水了。

手游：熱！熱！熱！

作為一個見證CJ12年歷史的“老人”，可以很明顯地感覺到今年CJ與往年的不同。除了幾大老牌游戲公司：騰訊、完美世界、巨人、盛大、九城、蝸牛，規模空前的CJ基本上成了手游公司的天下。不僅有這兩年紅得發紫的觸控游戲、中國手游等大佬，還有一批新貴以及規模龐大的周邊產業鏈——游戲引擎公司、游戲運營公司、渠道、硬件、專業游戲新媒體……

如果你還抱著游戲是年輕人玩的老掉牙觀點，那真的需要“洗腦”了。目前，中國客戶端游戲用戶規模達到1.34億人，網頁游戲用戶規模達到3.05億人，手機用戶更是達到3.66億人。通過向便捷化、休閑化和家庭化的發展，游戲覆蓋的用戶年齡、職業、地域越來越廣泛，特別是手機游戲用戶年齡從24歲以下至40歲以上的兩端用戶比例都有一到兩成，這意味著，有多少初高中生甚至小學生在手機或平板電腦上玩《夢幻西游》、《節奏大師》、《捕魚達人》的時候，差不多就有相當數量的爺爺奶奶、外公外婆在玩斗地主、麻將、《水果忍者》等休閑游戲。

用戶規模不斷擴大，也就意味著付費意愿在不斷提升。更何況還有不少“被收費”的游戲暗門存在。根據CNNIC在2015年發布的統計數字顯示，客戶端游戲的付費用戶達到總用戶的50%，手機游戲用戶付費率也達到了24%。《全民奇跡》就是一款不斷創造奇跡的手機神作，曾經創造了一天億元流水的紀錄。目前也還保持著月流水3億的驚人收入，簡直堪稱“印鈔機”。

正是因為手機游戲存在著以小博大的可能性，所以不斷有人殺進這片“紅海”。據說全國有數萬家手游公司在競爭，2015年第一季度手游數量超過1.5萬款，37手游總裁徐志高指出，盡管競爭激烈，但機會還是很多的，不過確實資源在往大廠商聚攏，“當然這不意味著中小團隊創新性業務就沒有機會，反而應該更強調要從創新上找突破口。另外，用戶爭奪越來越激烈，特別是渠道對于用戶的爭奪。游戲新增用戶的增速在急劇下降，用戶爭奪的PK越來越火爆。”

用 “遍地鮮血，樂此不疲”來形容眼下的手游市場可能并不為過。通常一款手機游戲的開發周期在6-9個月，投入也就一二百萬人民幣，如果游戲品質不錯，僅僅靠出售國內的版權就可以收回開發成本。再加上運營收入，賺個百萬甚至千萬都是有可能的。

手游的更新特別快，一般一個游戲兩三個月就會被用戶拋棄，長的壽命也不過七八個月，這就給更多中小開發團隊創造了一飛沖天的機會，可以快速適應用戶的口味變化，調整開發策略，迅速上位。開發出《刀塔傳奇》的莉莉絲科技公司最初也是只有十幾人的小團隊，卻出人意料地打造出一款千萬玩家好評如潮、月入流水2億元人民幣的現象級手游，如此屌絲逆襲的故事實在太勵志。

上海明帝科技有限公司只是參加此次CJ大展中的滄海一粟。公司在展場一個不起眼的角落里租了一個攤位，來宣傳他們歷時兩年、即將推出的新手游。他們打出的口號是“刷新游戲三觀”。公司開發人員官瑞城看上去就是一個典型的“碼農”。作為一個資深的游戲玩家，打造出一款牛逼的手游一直是他的夢想。在一個廣東老板的召集下，他們一幫從未涉足游戲行業的“碼農”沖了進來。“我們第一年一直在學習如何制作一款游戲”，官瑞城其實也說不清楚自家的游戲到底是如何刷新游戲三觀，只是說在游戲的玩法上有許多創新，是卡牌加策略的混合玩法，雖然對用戶沒有測算對運營也沒有計劃，但他很自信自己設計的游戲一定會獲得用戶的好評。

很難說官瑞城在多大程度上代表了眾多中小開發者的狀態，但他們的確和千百萬同行一樣，在做著屬于自己的游戲夢。而已經在業界取得一定成績的37手游總裁徐志高在接受新民周刊記者采訪時表示，現在的壓力不是大，而是非常大！但對手游廠商而言，“這是一個很好的時代”。

受業績壓力以及競爭激烈等影響，手機游戲市場成為一個典型的“效率市場”，市場留給開發者的周期越來越短，試錯成本也越來越少，大家都想著“掙快錢”，從而導致游戲產品同質化現象嚴重，創新不足。

蝸牛數字作為一家經歷端游、頁游、手游三大階段的元老型游戲公司，一直堅持慢工出細活，特別強調游戲品質。蝸牛數字副總裁時濤在手游《關云長》發布會現場接受新民周刊專訪時提到，“端游廠商在成功進入手游之后，要持續保證游戲的品質，對游戲品質的要求不能放松。盡管目前IP（Intellectual property）大熱，但手游品質比IP更重要，不能本末倒置”。

“《關云長》這款策略+APRG游戲，我們最初的想法是打快節奏，想著花6個月的時間應該差不多了。但是做著做著，做了一年都出不來。我們在引擎改進、游戲畫面的精細程度等方面進行了更深的優化，結果就花了差不多兩年時間才做出來，但是游戲的品質整體都拉高了很多，我覺得接下來整個市場對游戲的品質要求是非常高的，不能輕易地去試錯。”

時濤還特別指出，現在手游營銷各路廠商紛紛使出渾身解數無不用其極，美女營銷、代言人營銷、公益營銷等手段層出不窮。此次蝸牛使出的是“眾籌營銷”，《關云長》公測當天每一位下載游戲的用戶視為為“關公金像”貢獻一塊錢，如果達到1000萬下載，蝸牛公司將用同等的金額打造關公金像。說到底，蝸牛公司之所以想讓《關云長》締造單日下載量突破千萬的行業神話，還是出于對這款手游的品質擁有底氣。

眼下，公測數據還沒出來，可以設想最好的結果是，游戲成功實現千萬下載目標，各方皆大歡喜，打造關公金像，“為羽籌模，再塑忠義”成為行業佳話。最壞的結果是，下載數據很糟糕，無法完成目標，省了金像鑄造，成為行業笑談，還能警示后世之師。無論是哪一種結果，此舉都將是行業的一塊試金石，大家究竟是該拼速度，還是拼品質——一切都由玩家說了算。

出海：火！火！火！

業內有人認為國內手機游戲已經進入發展困局，頂尖游戲公司占據巨大市場份額，中小創業團隊大量涌現卻生存率低，抄襲、惡性競爭層出不窮，總之，國內的發展環境太“惡劣”。相比于中國市場，東南亞、印度、南美等海外新興市場則太“美麗”——競爭強度低，游戲需求大。中國游戲企業擁有的豐富資本和成熟的游戲運營經驗使得競爭優勢十分明顯，自主研發的網絡游戲在海外市場上也是一路高歌猛進。

一批以出口為導向的游戲公司，如成都尼畢魯、智明星等游戲公司，海外市場收入大幅超過國內市場收入，甚至達到90%。游戲開發商IGG的《城堡爭霸》，按2015年3月的統計結果，游戲已經在Google Play平臺上46個國家和地區排名前10。

誰曾想，這家公司在2011年底曾經因為開發的兩款游戲在國內水土不服而幾乎賠光了老本。2012年進入國外手游市場后又開始風生水起，并于2013年成功在港交所上市，時年僅36歲的公司創始人蔡宗健一下子身家過億。

在上海，也有一家專注于游戲海外運營和海外發行等領域的游戲公司頗為引人注目。這家名為上海焦揚網絡科技的公司僅僅成立了一年多，是第一批成立于上海自貿區的游戲公司，因其專業、獨立的身份使其擁有眾多的海外資源，并具有與海外運營商進行深入合作的潛力。2014年公司獲得來自知名風投機構數千萬元的投資。

公司創始人莫夏蕓指出，手機游戲公司出海其實是一種主動的戰略進攻，并不是由于在國內難以生存而作出的被動選擇，這是面對手游市場的現狀而產生的一種發展思路，即擺正國內市場與海外市場的同等地位，“同樣都是市場，只不過我選擇海外”。

莫夏蕓舉了兩個例子來說明，一是風靡全球的“憤怒的小鳥”北歐廠商Rovio，一是“糖果粉碎傳奇”英國廠商king，她說對于中國市場來說這兩個企業也可以算是中小研發團隊，那既然它們可以在全球市場上獲得成功為什么中國不可以？！

作為浸淫游戲業數十年的專業人士，莫夏蕓說，雖然在端游時代國內的游戲開發沒有歐美、日本、韓國那么好，在頁游時代中國就已經漸漸趕了上來，在手游時代中國很有可能超過它們。“中國很多研發團隊已經開始轉型做技術攻堅。比如unity、cocos2dx、白鷺引擎等。在中國的體量足夠大的情況下，包括人才和項目的積累使手游業可以完成技術的迭代。”

莫夏蕓告訴新民周刊記者，公司已經代理了100多款手機游戲，其中發行50多款，上線20多款，“現在每個月都有海外公司來詢問是否有游戲可以推出，目前的月流水已經達到500萬人民幣，應該很快就可以達到千萬級別。”

當然，不同的市場有不同的需求。莫夏蕓說，“在美國手游市場，策略類和休閑類游戲占比很大，RPG游戲在美國的推廣就要謹慎一點；日本手游市場，‘萌’、二次元這樣的休閑游戲或中重度游戲就比較容易推廣，而武俠、仙俠、完全中國卡牌等類型很難成功；韓國市場與中國的游戲類型很接近，但對畫面品質的要求極高。越南市場就比較喜歡中國歷史題材的游戲，比如三國、武俠之類的。”

模仿抄襲：揮不去的陰影

表面看上去手游世界特別紅火，實際上仿制現象非常嚴重。一些中小研發商通過對市場上的熱門產品進行模仿、仿制，甚至通過“反推”代碼的形式進行簡單抄襲，使得許多自主創新出來的產品，在市面上面臨許多“仿制”產品的競爭，在缺乏有力運營手段的情況下，收入被極大地影響。

最近知名IP《花千骨》就攤上了抄襲的事兒。許多網友質疑原著小說 《仙俠奇緣之花千骨》抄襲多部網絡小說，而同名手游也被傳抄襲《太極熊貓》。2015年8月1日，蝸牛數字在上海新國際博覽中心召開了《太極熊貓》維權媒體溝通會。

公司相關負責人表示，《太極熊貓》和《花千骨》這兩款游戲在數值設定、玩法規則、UI界面，甚至核心參數方面均相差無幾。而對于抄襲《太極熊貓》的質疑，天象互動也僅以答非所問的《花千骨》世界觀系100%原創來回應。

蝸牛數字高級副總裁孫大虎稱，《花千骨》手游對《太極熊貓》的抄襲已非“盜竊”可以形容，而是赤裸裸的“明火執仗、入室搶劫”，他表示如果這種抄襲他人、再靠大流量IP換皮就可以變現的行為得到默許，那么將對游戲產業造成巨大傷害，蝸牛數字必須將維權進行到底。

手游侵權告上法庭的案例近年來并不罕見。

5月，《刀塔傳奇》的開發商莉莉絲科技和游戲在大陸內地的發行商中清龍圖遭到游戲行業兩大巨頭Valve與暴雪聯合起訴，訴訟涉及商標和版權侵權以及不正當競爭，Valve索賠3100萬。

再早前，暴雪娛樂訴《臥龍傳說》在游戲中大量使用與《爐石傳說》相同的元素，在游戲規則、游戲標志、游戲界面等方面都進行了全面的模仿，法院最終裁定《臥龍傳說》不正當競爭成立，勒令停止運營，并發表公開道歉聲明，賠償暴雪娛樂相關經濟損失。

蝸牛數字副總裁時濤提醒游戲用戶，要遠離山寨游戲。“因為一旦所玩的游戲因涉及抄襲、侵權而出現停運等問題時，那么極大可能會出現經濟損失又維權無門。”

以《全民魔獸》抄襲《魔獸世界》為例，在法院裁定《全民魔獸》立即停止發行和運營后，這款游戲的充值玩家才發現自己投入大量財力、精力和感情的賬號不復存在了。盡管玩家們建立維權群并向相關部門反映，但最終不了了之。

時濤表示，《花千骨》手游的成功主要得益于電視劇的火爆以及愛奇藝平臺的捆綁宣傳，并非依靠游戲本身的技術研發。如果任何一家沒有研發積累的企業都可以通過和大型視頻平臺的合作，套用大流量IP對APP暢銷榜前列的游戲進行換皮，原創廠商無疑將受到致命打擊，玩家們將面對一堆千篇一面、徒具IP空殼子的山寨換皮手游，最終無游可玩。

漲知識·游戲術語

端游

客戶端網絡游戲，簡稱“端游”。就是需要電腦商安裝游戲客戶端軟件才能運行的游戲。

頁游

網頁游戲是用戶可以直接通過互聯網瀏覽器玩的網絡游戲，它不需要安裝任何客戶端軟件，所以又稱“無端游戲”、“頁游”。

手游

運行在智能手機以及平板電腦上的游戲軟件，包括單機游戲和網絡游戲。從內容上看，有動作游戲（ACT）、角色扮演（RPG）、第一人稱射擊（FPS）、冒險游戲（AVG）、策略游戲（SLG）以及運動游戲（SPT）等類型。

電視游戲

電視游戲是以電視屏幕為顯示媒介的游戲，因為是以家庭客廳為娛樂環境的游戲，在行業內也有家庭游戲、客廳游戲等說法。電視游戲可以劃分為主機游戲、智能機頂盒游戲和智能電視游戲。

CP（游戲研發商）

是Content Provider的縮寫，意為內容提供商，在互聯網行業中，提供文字、圖像、音頻、視頻等內容服務的都可以稱為CP，在游戲領域一般是指游戲的研發商，即制作、架構、開發網絡游戲的企業，主要負責網絡游戲的編程、設計、美工、聲效、生產以及測試等工作。

“小白”用戶

“小白”用戶意指那些對游戲知之甚少的使用者，一般指新轉化游戲用戶以及潛在用戶，對游戲品質要求低，易于轉化，隨著人口紅利的逐漸消失，小白用戶規模也在降低。

渠道

渠道指為用戶與產品之間建立聯系的途徑。渠道所有者一般是擁有用戶訪問量的互聯網功能性站點，如百度、網易、360、淘寶等。

IP

即智慧財產（Intellectual property），包括商標、著作權、注冊或未注冊的設計。例如文學和藝術作品，小說、詩歌、戲劇、電影、繪畫、攝影、雕塑、建筑設計等。