胡湖和楊洋的O2O實踐

郭成

2014年的情人節是農歷馬年的元宵節，供職于泓盛拍賣的胡湖把朋友圈里的拍賣同行、媒體伙伴、學術大牛統統拉到“阿特姐夫”群里，試著在這里以群聊叫價的方式拍賣小件作品。熱情開放的藝術圈好不熱鬧，一下這個群就火了，想當初“你在姐夫群里嗎？”都成了新年問好的固定用法。“姐夫拍”進行了一年，現已是擁有兩個500人大群，將近1000個受眾，并且有一半以上有效買家的微拍群。姐夫胡湖憑借行業經驗，群里所有拍品不設底價，由市場決定作品的價格。然而基于移動互聯網的特點，這里拍賣的作品大都在5萬-10萬元，以知名藝術家的小件作品為主，成交率將近100%。

楊畫廊主持人楊洋從一開始就是“姐夫群”里的活躍分子。從在微信群里購買作品，到提供作品上拍，同時又是黑橋“我們說要有空間于是就有了空間”活動的股東，她不僅在實體畫廊的經營上有一套自己的理念，面對新事物的敏感和勇氣，也顯示出這位青年經理人的活力。這一年，楊畫廊做了充滿電子氣息的林科個展，思維跳躍的張玥個展，充滿詩意的孔令楠個展，楊洋思量著如何將農歷新年最后一個展覽做得有趣，給這一年畫上一個圓滿的句號。她想到了如火如荼的“姐夫拍”，是不是可以將畫廊的作品拿到微信拍賣上，以競價的方式售出？

行動力100分，可能就連楊洋自己也沒想好，她已經撥通了胡湖的電話。胡湖聽到這個消息的時候，當時有點猶豫。傳統的概念中，拍賣屬于二級市場，透明的價格和公開競價的方式，如何出售畫廊的作品，如何保證一個年輕藝術家的作品不被拍賣直接推高價格等等，這些問題成了兩個人討論的焦點。但是在隨后的幾次交流當中，兩個人在幾個關鍵問題上的討論最終達成共識，促成了這次合作。2015年1月10日下午4點，798楊畫廊人頭攢動，陳卓個展《靈暈》隆重開幕。阿特姐夫胡湖專程從上海趕來，現場發布拍賣信息。展覽當天凌晨，胡湖在朋友圈發布捷報，大部分通過姐夫拍群、通過微信群拍和私洽結合的方式售出。第二天，最大一幅作品《乾靈》以12.5萬元被成功拍賣。楊畫廊與“姐夫拍”實現了第一次畫廊界實時O2O互動。

《乾靈》以12.5萬元落錘售出

胡湖和楊洋

那么問題來了，O2O就能模糊掉一二級市場的界限嗎？對藝術家這意味著什么？畫廊是什么樣的身份？“姐夫拍”這樣就不專業了嗎？我們在開幕式上找到了故事的兩個主角，從談話中得到了這些問題的答案。

作品《不服輸的撲克牌 kFXSq0F/k3NqHdV2aOFuPbqXrhQnW00MBLLMg/0tJS0=》

投資與理財：這種方式是否跨過了一級市場，直接將藝術家的作品送拍？

楊洋：雖然“姐夫群”是在以一種拍賣競價的方式出售作品，但是我認為它并不是一個真正意義上的二級市場。因為競拍的人群是以胡湖的朋友圈組織起來的，所以還是一個相對封閉的小圈子。我們可以把這種方式稱作是一種1.5級市場。你在網上找不到拍賣公布的數據，所以在大的市場概念上，它并不呈現二級市場的效果。

投資與理財：如何保證畫廊的老客戶在微信群中能以合適的價格購得作品？

胡湖：“姐夫拍”的所有拍品都是無底價拍賣，知名藝術家的作品價格會有一個相對明確的市場認知。這次與楊畫廊的合作，我們設計了封頂價格。這個封頂價格與楊畫廊的銷售價格浮動不大，這樣可以保證畫廊的老客戶可以以合理的價格買到作品，同時也不會對年輕藝術家造成傷害。

投資與理財：雙方的合作無疑是嫁接了互聯網和實體畫廊的雙重優勢，這些優勢體現在哪里？

胡湖：楊畫廊這次提供作品的畫廊售價大多都在10萬元上下，特別是一套小的素描作品，幾千塊錢，這和“姐夫拍”的價格區間定位是一樣的。一直以來“姐夫拍”都是拍知名藝術家的小件作品，一年的時間里拍了將近800件，多少有些乏味。與楊畫廊的這次合作，給群里帶來了新藝術家的作品，大家會覺得比較有意思。

楊洋：我是“姐夫拍”的老客戶了，也提供過拍品，對“姐夫拍”的運作方法比較熟悉。因為群里都是胡湖的朋友，也都是相對專業的收藏家、媒體記者等等，我想如果每次邀請媒體來報道展覽，發個新聞稿也不能起到更好地了解藝術家和作品的效果。通過這種方式，大家在拍賣的過程中有互動，有討論，會對藝術家進行更好的了解。

隨著新技術的進步，傳統行業經驗受到挑戰，這些思想開放的實踐者用行動推動著行業的發展。伴隨著此次陳卓個展開幕，我們似乎能夠望見一個充滿想象力的未來。近日，CAFA未來展開幕，主題被設定為“創客”。也許只有不斷地創新，才有一個好的未來。