何不去賺小眾的錢？

王嬙

在“大眾創業，萬眾創新”的政策東風下，創業項目遍地牛毛，風投們看項目都忙不過來。有趣的是，現在許多創業項目的目標客戶群是普羅大眾，看似大有可為，反而很難做，畢竟不是每個人都可以成為馬云的。筆者近期接觸到兩個創業項目，雖然一個在中國一個在美國，但對創客們頗有啟發意義。

上海有家蛋品公司近日推出國內首家蛋品互聯網平臺——“小鮮蛋的旅程”。以往的電商比拼的是產品價格，而這家企業反其道而行，做的是“雞蛋中的奢侈品”，供應的是中國為數不多的經過歐盟SGS認證的蛋品，服務于1%的金字塔尖人群。而且，這家企業將雞蛋銷售渠道從傳統發展到互聯網平臺，解決了傳統雞蛋銷售三大瓶頸——易碎、不易儲存和不易運輸。因此，現在每個小鮮蛋成本就高達3.8元。目前，一箱雞蛋36個售價168元，相當于一個雞蛋4.67元，算是目前市面上最貴的了。

有家名叫“美中投資集團”（USCI）的全球商人銀行，專做中國中小企業（年營業額0.5億-2億元人民幣）進駐美國市場的生意，除了提供稅務法律服務，還幫助中國企業主申請美國EB-1簽證（美國杰出人才移民項目）。相比多數中國人熟悉的EB-5投資移民簽證，EB-1的優勢主要有三點：一是綠卡一步到位，直接擁有美國10年有效期永久綠卡;二是申請周期較短，EB-1簽證平均申請時間約1年半;三是政策相對穩定，EB-1簽證屬于一項法令，不會輕易修改。

此外，針對企業主在美國高校就讀的二代們，USCI還提供一項為期48個月的精英培訓項目——為這些子女提供在美國本土企業工作機會，爭取盡早獲得美國簽證。在這家商人銀行的老總看來，USCI提供的服務遠遠超過家族辦公室（為家族企業提供資產管理、遺產規劃、日常管理和上市咨詢等）的范疇。當然，他們的服務收費也令人咋舌——如果中國中小企業投資至少100萬美元的投資項目，還得另付10萬美元行政管理費——即便如此，有興趣的中國企業家還是不少。

在此，筆者建議創業者不妨嘗試小而美的項目，定位某一細分市場，為小眾服務。（作者郵箱：gepetto@163.com）