華為榮耀新掌門人趙明：“拒絕機會主義”

孫冰

“如果天空中一群豬翱翔會是一個什么樣子？我非常憂慮，因為如果風停了或者風轉向了，豬會撲通撲通掉下來摔死的?！薄w明

今年2月，華為榮耀總裁劉江峰宣布離職創業，趙明成為華為榮耀的新掌門人。華為官方稱兩人將于3月1日起開始工作交接，預計將在今年上半年內完成。4月28日，在2015 GMIC全球移動互聯網大會上，這位華為榮耀的新總裁首次公開亮相，并接受了《中國經濟周刊》等多家媒體的專訪。

“作為一個繼任者，我有一個信條，就是希望做得比前任好，而這也是自然而然的事情，因為畢竟你站在了前人的肩膀上，所以，關鍵是你把這個結果呈現出來有多快?！壁w明在接受《中國經濟周刊》記者采訪時表示，“對于榮耀來說，目標已經明確了，因為前面只有‘第一’這條路要走。坦率地講，擋住我們的東西不是特別多，我對此非常有信心。”

老將新傳： 從電信男到IT男

趙明是華為無線的一員“老將”，他1998年加入華為，是17年的“華為老兵”。他擁有豐富的研發、市場、營銷、海外工作經驗，曾在華為核心業務崗位任要職，先后擔任過無線產品管理部部長、無線CDMA & WiMAX產品線總裁、全球無線解決方案銷售部部長、意大利代表處代表、西歐地區部副總裁等職務。

對于要從“電信男”向“IT男”轉型，趙明半開玩笑地說，自己要學會說“diao爆了和Duang”。

“在華為內部，我轉身不是第一次了，盡管多次轉身，但我認為從業務的本質來講是萬變不離其宗的，很多方法和思路是相同的?！壁w明說。在他看來，自己最為直接的轉變是適應新的工作節奏，之前運營一個項目可能會提前一年就做準備，然后一個項目可能會做兩三年;但是現在殺進互聯網，一周甚至一天時間就要非?？焖俚貞獙Α?/p>

智能手機確實是一個發展極為迅速的市場，而榮耀又是其中最為驚人的一個。2013年12月16日，華為將榮耀獨立為電商子品牌。

根據華為公布的數據，2014年，榮耀系列已經進入74個國家和地區，全年銷售量超2000萬部，年銷售額超24億美金，較2013年1.09億美元增幅超過了20倍;榮耀品牌知名度在一年時間內由默默無聞一躍達到54%，品牌滿意度高達90%，領先于蘋果的87%為全行業第一;榮耀產品重復購買率81%，僅次于蘋果的82%……由于榮耀創造了全球互聯網手機品牌最快的成長紀錄，因此被業界稱之為“榮耀現象”。

而這樣的增長仍在繼續。在今年4月8日榮耀全球狂歡節上，榮耀品牌在亞洲、歐洲、美洲三大洲，全天銷售額超3億美金。

首秀宣言：“笨鳥”不等風

“榮耀要做一只移動互聯網時代的‘笨鳥’，會務實而專注飛向全球市場，榮耀絕不做等風的機會主義的飛行豬。”趙明的“首秀宣言”讓期待豪言壯語的媒體頗感意外?！帮L口上的豬非常流行，這僅僅只是說明今天互聯網的風口給了我們很多機會。而我就在想象，如果天空中一群豬翱翔會是一個什么樣子？我非常憂慮，因為如果風停了或者風轉向了，豬會撲通撲通掉下來摔死的。”趙明說。

在趙明看來，雖然榮耀只有一歲多，但是它與華為公司的基因是相同的，笨鳥精神本身就是過去27年里的華為精神?！氨盔B要堅持笨下去，不管什么時候都要練硬自己的翅膀，才能頂風、逆風都可以飛?！彼f。

趙明認為，目前三個問題正在阻礙著移動互聯網的發展，一是機會主義盛行;二是生態秩序混亂;三是遺忘初心。“榮耀拒絕各種機會主義的誘惑，專注把智能手機做到極致。如果沒有產品和服務這個1，后面多少個0都是無意義的。”他說。

“我們倆是一起戰斗了17年的老戰友，我了解他，他非常強。華為是個長跑型的選手，一直是比較有耐力和能夠不斷改進的公司，我相信在趙明帶領下，榮耀能有更好、更長久的發展?！壁w明的“老板”、華為消費者業務BG（業務集團） CEO余承東如此評價自己的新干將。

趙明透露，余承東給自己的KPI（關鍵績效指標）是榮耀手機銷量今年目標是4000萬部，銷售額50億美元，2016年目標則是突破100億美元。“從榮耀今年的發展態勢來看，走得要比預期要好，實現這個目標沒有什么懸念，最終要看到底是60億美元，還是沖到70億美元。”

全球第一？

在今年1月份，華為終端進行了架構調整，榮耀被重新并入中國區，新的中國區將成為華為和榮耀兩大品牌的中心，同時把各省份的零售平臺重組成一個獨立的平臺，榮耀和華為的品牌都可以在這個平臺上銷售。

華為在智能手機市場一直是雙品牌運行，既有榮耀，也有華為：前者主打互聯網概念，定位年輕人，強調性價比，集中于線上出貨;而后者則定位高端，強調性能與品質，主要通過線下渠道銷售。余承東把榮耀和華為雙品牌的關系類比為大眾和奧迪、豐田和雷克薩斯，“并沒有左右互搏，而是針對不同的用戶市場。”他說。

現在，中國的智能手機市場確實已經成為一片紅海，既有廠商陷入“血戰”的同時，還有大批的“跨界者”虎視眈眈，樂視、360、格力……都在高調發布著手機宣言。

華為全球第三的位置比較穩健，但是在中國市場，究竟誰是第一還在數據口水戰之中，蘋果、小米和華為都能援引出來自權威調研機構的數據證明：我才是第一。

“今年華為榮耀一方面要繼續深耕中國市場，另一方面也要加大在印度的推進速度，印度目前一年有8000萬到1億部智能手機銷量，印度是榮耀下一個聚焦的主力市場。”趙明還透露，榮耀在海外還定位了14個重點國家和區域，包括歐洲、俄羅斯、拉美的墨西哥……

余承東堅信：5年內華為將占據全球智能終端市場份額的第一位，而且經過大浪淘沙，未來可能只有3～4家廠商會活下來。趙明說：“余總說走到第一的計劃時間是5年，他是從整個終端業務的全局去考量的，但我想榮耀用的時間肯定比這個短。”