陳歐：保持屌絲 保持質疑

馮偉杰

說起陳歐，打開他的微博，你會發現每天都有成千上萬的人在給他點贊。無非是兩個主要原因：第一，陳歐身家高，事業有成，創建了聚美優品，還上市了;第二，陳歐顏值高，微博評論里有一大半都是說他帥的，而且說了一遍又一遍，都不嫌累的，甚至還有叫他老公的，不計其數。

雖然從人數上來看，叫王思聰老公的人，比叫陳歐老公的人多，但畢竟陳歐是自己創業拼出來的，王思聰卻頂了“富二代”的名頭。

在如今這個看臉的時代，陳歐的顏值為他加了不少分，聚美優品的廣告，他更是多次親自出鏡，還在電影《女人公敵》中又做投資人，又扮演他自己。在很多人眼里，陳歐是企業家里最帥的，帥哥里最會做企業的。沒辦法，長得帥，就是這么任性。

陳歐和他的聚美優品

陳歐是四川省中江人，跟英雄黃繼光和北宋詩人蘇舜欽、蘇舜元是老鄉。據媒體報道，陳歐念小學的時候就拿過不少奧數的獎，小學畢業甚至直接跳級到了初二，16歲的時候，還機緣巧合，發現了全額獎學金出國留學項目。于是，陳歐同學就考取了新加坡南洋理工大學，并拿到了全額獎學金。

陳歐的父親陳行祝，是四川省德陽市委常委、德陽市人民政府副市長。雖父親是政府高官，但陳歐的創業過程，主要還是靠他的天資過人，加上良好的機遇，這也使得他的履歷看起來是如此與眾不同。

大學期間，陳歐讀的是計算機專業，業余愛好是掙錢。他喜歡打游戲，經常參加游戲比賽，據說還得過新加坡“魔獸爭霸”前三名，陳歐還從中發現了商機。2005年，大學四年級的陳歐僅靠著一臺筆記本電腦，創辦了全球領先的在線游戲平臺GGgame。

2007年，陳歐轉而去斯坦福大學讀MBA。2007年7月的一天，還是斯坦福大學學生的陳歐飛回北京，為創業項目融資。經朋友介紹，陳歐在北京翠宮飯店結識了未來最重要的創業恩師——真格天使投資人徐小平。兩人在北京翠宮飯店喝了一次茶，徐老師便決定投資他的GGgame。但陳歐這一次沒有拿徐老師的錢。

2009年，陳歐發現自己跟公司不合拍，于是以70萬美金的價格賣掉了公司。

2009年7月，陳歐回國進行第二次創業，并直接找到了中國目前知名度最高的天使投資人徐小平。徐小平向陳歐的項目投資了18萬美元，順便還給陳歐的團隊一套房子作為辦公場地。斯坦福師弟戴雨森也放棄學位，回國追隨陳歐。陳歐選擇游戲行業，成立了Reemake公司，創業項目是在社交游戲中內置廣告。很快發現，他們搬來的國外模式在中國行不通。

這家名為Reemake的游戲廣告公司在中國誕生后，迅速遭遇了水土不服，幾個月的時間，公司賬面上只剩下30萬元了。

怎么辦呢？陳歐思前想后，決定嘗試化妝品團購的業務，于是，他們花了兩天時間，搭建聚美優品的前身團美網。恰如馬云當年在短時間內搭建起淘寶網一樣，團美網成功了，越來越多的消費者在這里買東西。

2010年3月31日，團美網作為中國首家專業女性團購網站上線，以正品平價形象，口碑相傳，在短時間內取得飛速發展。9月9日，團美網正式啟用頂級域名，更名為聚美優品，成為國內領先的女性時尚限時折扣購物平臺。

陳歐將代理商的化妝品買斷，存放在倉庫，以限時團購的形式賣出，價格比專賣店低了4成。同年5月，陳歐全面停掉了之前的游戲內置廣告業務，同時再次獲得了來自徐小平的200萬元投資。

團美網（聚美優品前身）上線后，業績出人意料的好，不到5個月，注冊用戶突破10萬。2010年9月，團美網更名為聚美優品，有“聚集美麗、成人之美”的含義，同年銷售額達到2000萬元。2011年3月，公司成立不到一年，總銷售額突破1.5億元，同時也獲得了來自紅杉資本千萬美元級別的投資。5月，聚美優品轉型為團購外表的化妝品B2C網站。

一句陳歐體 ?換來財富上億

2012年10月12日，聚美優品發布2012年新版廣告。廣告由其CEO陳歐主演，廣告詞如下：

“你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水;你有你的規則，我有我的選擇;你否定我的現在，我決定我的未來;你嘲笑我一無所有，不配去愛，我可憐你總是等待;你可以輕視我們的年輕，我們會證明這是誰的時代。夢想，是注定孤獨的旅行，路上少不了質疑和嘲笑，但，那又怎樣？哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。我是陳歐，我為自己代言。”

2013年2月，各類改編版“陳歐體”突然走紅。“我是學生，我為自己代言”，“我是單身，我為自己代言”，網友們在發揮想象力的同時，玩了一把自嘲式的幽默。

而當網民“屌絲”們還沉浸在跟風或者歌頌“陳歐體”的時候，陳歐就在認真計算“陳歐體”給自己帶來的上億元財富。最直接的，一個月內他那認證的新浪微博，粉絲就由100萬漲到了154萬，春節以來，“陳歐”二字的百度指數猛漲至40000，“聚美體”、“陳歐體”綜合起來指數為30000-40000。他創辦的公司——聚美優品，也隨著“陳歐體”的風靡，進入爆發式的增長。據Alexa數據顯示，一個月內，聚美優品的UV（獨立IP）訪問量由100萬兩倍三倍地往上翻，如今UV每天近400萬，一天有20多萬個訂單。保守地算，假設每個訂單的客單價為100元，聚美優品每天至少坐收2000萬銷售額。

經過短短三年的發展，2014年4月12日，聚美優品向美國證券交易委員會遞交了IPO申請。5月16日在紐交所正式掛牌交易，股票代碼為“JMEI”，開盤報價為27.25美元，收盤價為24.18美元，較22美元的發行價上漲近10%。CEO陳歐也成為美國紐交所史上最年輕的中國CEO，其所持股份市值超過11億美元。而如今，陳歐滿打滿算也不過32歲。

“奧數神童”、“16歲讀國外名牌大學”、“大學創業”、“紐交所史上最年輕中國CEO”等標簽，無一不在顯示著陳歐的年輕有為。為人津津樂道的是，著名的Star vc聯合創始人、北京熱辣投資有限公司董事長任泉曾告訴記者，他人生最大的遺憾就是當初沒有投陳歐。

在成功登陸紐交所后，陳歐總結聚美的價值觀是：保持“屌絲”，保持質疑！沒有對商業模式的質疑，今天的聚美不復存在;沒有對擴張的質疑，今天的聚美沒法把化妝品這件事做出壁壘;沒有對用人的質疑，今天的聚美不可能做到總部只有4層樓，靠一群25歲的年輕人，但仍能打贏資源數倍于自己的對手;沒有對廣告的質疑，今天的聚美會跟無數的企業一樣，把上千萬、上億的廣告燒出去。

談及自己的創業歷程，陳歐感慨：“創業者應該具備領導能力、強大的判斷力和學習能力，以及必不可少的創業激情。”陳歐說，創業是個艱難的過程，并不是僅憑簡單的夢想就能成功。“對于家庭貧困、身無分文的大學生而言，我還是建議大學生先在優秀的創業企業中歷練，搭車創業，會比自己去搭一個舞臺容易。”