陳歐：保持屌絲 保持質(zhì)疑

馮偉杰

說(shuō)起陳歐，打開他的微博，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每天都有成千上萬(wàn)的人在給他點(diǎn)贊。無(wú)非是兩個(gè)主要原因：第一，陳歐身家高，事業(yè)有成，創(chuàng)建了聚美優(yōu)品，還上市了;第二，陳歐顏值高，微博評(píng)論里有一大半都是說(shuō)他帥的，而且說(shuō)了一遍又一遍，都不嫌累的，甚至還有叫他老公的，不計(jì)其數(shù)。

雖然從人數(shù)上來(lái)看，叫王思聰老公的人，比叫陳歐老公的人多，但畢竟陳歐是自己創(chuàng)業(yè)拼出來(lái)的，王思聰卻頂了“富二代”的名頭。

在如今這個(gè)看臉的時(shí)代，陳歐的顏值為他加了不少分，聚美優(yōu)品的廣告，他更是多次親自出鏡，還在電影《女人公敵》中又做投資人，又扮演他自己。在很多人眼里，陳歐是企業(yè)家里最帥的，帥哥里最會(huì)做企業(yè)的。沒辦法，長(zhǎng)得帥，就是這么任性。

陳歐和他的聚美優(yōu)品

陳歐是四川省中江人，跟英雄黃繼光和北宋詩(shī)人蘇舜欽、蘇舜元是老鄉(xiāng)。據(jù)媒體報(bào)道，陳歐念小學(xué)的時(shí)候就拿過不少奧數(shù)的獎(jiǎng)，小學(xué)畢業(yè)甚至直接跳級(jí)到了初二，16歲的時(shí)候，還機(jī)緣巧合，發(fā)現(xiàn)了全額獎(jiǎng)學(xué)金出國(guó)留學(xué)項(xiàng)目。于是，陳歐同學(xué)就考取了新加坡南洋理工大學(xué)，并拿到了全額獎(jiǎng)學(xué)金。

陳歐的父親陳行祝，是四川省德陽(yáng)市委常委、德陽(yáng)市人民政府副市長(zhǎng)。雖父親是政府高官，但陳歐的創(chuàng)業(yè)過程，主要還是靠他的天資過人，加上良好的機(jī)遇，這也使得他的履歷看起來(lái)是如此與眾不同。

大學(xué)期間，陳歐讀的是計(jì)算機(jī)專業(yè)，業(yè)余愛好是掙錢。他喜歡打游戲，經(jīng)常參加游戲比賽，據(jù)說(shuō)還得過新加坡“魔獸爭(zhēng)霸”前三名，陳歐還從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。2005年，大學(xué)四年級(jí)的陳歐僅靠著一臺(tái)筆記本電腦，創(chuàng)辦了全球領(lǐng)先的在線游戲平臺(tái)GGgame。

2007年，陳歐轉(zhuǎn)而去斯坦福大學(xué)讀MBA。2007年7月的一天，還是斯坦福大學(xué)學(xué)生的陳歐飛回北京，為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目融資。經(jīng)朋友介紹，陳歐在北京翠宮飯店結(jié)識(shí)了未來(lái)最重要的創(chuàng)業(yè)恩師——真格天使投資人徐小平。兩人在北京翠宮飯店喝了一次茶，徐老師便決定投資他的GGgame。但陳歐這一次沒有拿徐老師的錢。

2009年，陳歐發(fā)現(xiàn)自己跟公司不合拍，于是以70萬(wàn)美金的價(jià)格賣掉了公司。

2009年7月，陳歐回國(guó)進(jìn)行第二次創(chuàng)業(yè)，并直接找到了中國(guó)目前知名度最高的天使投資人徐小平。徐小平向陳歐的項(xiàng)目投資了18萬(wàn)美元，順便還給陳歐的團(tuán)隊(duì)一套房子作為辦公場(chǎng)地。斯坦福師弟戴雨森也放棄學(xué)位，回國(guó)追隨陳歐。陳歐選擇游戲行業(yè)，成立了Reemake公司，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是在社交游戲中內(nèi)置廣告。很快發(fā)現(xiàn)，他們搬來(lái)的國(guó)外模式在中國(guó)行不通。

這家名為Reemake的游戲廣告公司在中國(guó)誕生后，迅速遭遇了水土不服，幾個(gè)月的時(shí)間，公司賬面上只剩下30萬(wàn)元了。

怎么辦呢？陳歐思前想后，決定嘗試化妝品團(tuán)購(gòu)的業(yè)務(wù)，于是，他們花了兩天時(shí)間，搭建聚美優(yōu)品的前身團(tuán)美網(wǎng)。恰如馬云當(dāng)年在短時(shí)間內(nèi)搭建起淘寶網(wǎng)一樣，團(tuán)美網(wǎng)成功了，越來(lái)越多的消費(fèi)者在這里買東西。

2010年3月31日，團(tuán)美網(wǎng)作為中國(guó)首家專業(yè)女性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上線，以正品平價(jià)形象，口碑相傳，在短時(shí)間內(nèi)取得飛速發(fā)展。9月9日，團(tuán)美網(wǎng)正式啟用頂級(jí)域名，更名為聚美優(yōu)品，成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的女性時(shí)尚限時(shí)折扣購(gòu)物平臺(tái)。

陳歐將代理商的化妝品買斷，存放在倉(cāng)庫(kù)，以限時(shí)團(tuán)購(gòu)的形式賣出，價(jià)格比專賣店低了4成。同年5月，陳歐全面停掉了之前的游戲內(nèi)置廣告業(yè)務(wù)，同時(shí)再次獲得了來(lái)自徐小平的200萬(wàn)元投資。

團(tuán)美網(wǎng)（聚美優(yōu)品前身）上線后，業(yè)績(jī)出人意料的好，不到5個(gè)月，注冊(cè)用戶突破10萬(wàn)。2010年9月，團(tuán)美網(wǎng)更名為聚美優(yōu)品，有“聚集美麗、成人之美”的含義，同年銷售額達(dá)到2000萬(wàn)元。2011年3月，公司成立不到一年，總銷售額突破1.5億元，同時(shí)也獲得了來(lái)自紅杉資本千萬(wàn)美元級(jí)別的投資。5月，聚美優(yōu)品轉(zhuǎn)型為團(tuán)購(gòu)?fù)獗淼幕瘖y品B2C網(wǎng)站。

一句陳歐體 ?換來(lái)財(cái)富上億

2012年10月12日，聚美優(yōu)品發(fā)布2012年新版廣告。廣告由其CEO陳歐主演，廣告詞如下：

“你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水;你有你的規(guī)則，我有我的選擇;你否定我的現(xiàn)在，我決定我的未來(lái);你嘲笑我一無(wú)所有，不配去愛，我可憐你總是等待;你可以輕視我們的年輕，我們會(huì)證明這是誰(shuí)的時(shí)代。夢(mèng)想，是注定孤獨(dú)的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑，但，那又怎樣？哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。我是陳歐，我為自己代言。”

2013年2月，各類改編版“陳歐體”突然走紅。“我是學(xué)生，我為自己代言”，“我是單身，我為自己代言”，網(wǎng)友們?cè)诎l(fā)揮想象力的同時(shí)，玩了一把自嘲式的幽默。

而當(dāng)網(wǎng)民“屌絲”們還沉浸在跟風(fēng)或者歌頌“陳歐體”的時(shí)候，陳歐就在認(rèn)真計(jì)算“陳歐體”給自己帶來(lái)的上億元財(cái)富。最直接的，一個(gè)月內(nèi)他那認(rèn)證的新浪微博，粉絲就由100萬(wàn)漲到了154萬(wàn)，春節(jié)以來(lái)，“陳歐”二字的百度指數(shù)猛漲至40000，“聚美體”、“陳歐體”綜合起來(lái)指數(shù)為30000-40000。他創(chuàng)辦的公司——聚美優(yōu)品，也隨著“陳歐體”的風(fēng)靡，進(jìn)入爆發(fā)式的增長(zhǎng)。據(jù)Alexa數(shù)據(jù)顯示，一個(gè)月內(nèi)，聚美優(yōu)品的UV（獨(dú)立IP）訪問量由100萬(wàn)兩倍三倍地往上翻，如今UV每天近400萬(wàn)，一天有20多萬(wàn)個(gè)訂單。保守地算，假設(shè)每個(gè)訂單的客單價(jià)為100元，聚美優(yōu)品每天至少坐收2000萬(wàn)銷售額。

經(jīng)過短短三年的發(fā)展，2014年4月12日，聚美優(yōu)品向美國(guó)證券交易委員會(huì)遞交了IPO申請(qǐng)。5月16日在紐交所正式掛牌交易，股票代碼為“JMEI”，開盤報(bào)價(jià)為27.25美元，收盤價(jià)為24.18美元，較22美元的發(fā)行價(jià)上漲近10%。CEO陳歐也成為美國(guó)紐交所史上最年輕的中國(guó)CEO，其所持股份市值超過11億美元。而如今，陳歐滿打滿算也不過32歲。

“奧數(shù)神童”、“16歲讀國(guó)外名牌大學(xué)”、“大學(xué)創(chuàng)業(yè)”、“紐交所史上最年輕中國(guó)CEO”等標(biāo)簽，無(wú)一不在顯示著陳歐的年輕有為。為人津津樂道的是，著名的Star vc聯(lián)合創(chuàng)始人、北京熱辣投資有限公司董事長(zhǎng)任泉曾告訴記者，他人生最大的遺憾就是當(dāng)初沒有投陳歐。

在成功登陸紐交所后，陳歐總結(jié)聚美的價(jià)值觀是：保持“屌絲”，保持質(zhì)疑！沒有對(duì)商業(yè)模式的質(zhì)疑，今天的聚美不復(fù)存在;沒有對(duì)擴(kuò)張的質(zhì)疑，今天的聚美沒法把化妝品這件事做出壁壘;沒有對(duì)用人的質(zhì)疑，今天的聚美不可能做到總部只有4層樓，靠一群25歲的年輕人，但仍能打贏資源數(shù)倍于自己的對(duì)手;沒有對(duì)廣告的質(zhì)疑，今天的聚美會(huì)跟無(wú)數(shù)的企業(yè)一樣，把上千萬(wàn)、上億的廣告燒出去。

談及自己的創(chuàng)業(yè)歷程，陳歐感慨：“創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備領(lǐng)導(dǎo)能力、強(qiáng)大的判斷力和學(xué)習(xí)能力，以及必不可少的創(chuàng)業(yè)激情。”陳歐說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是個(gè)艱難的過程，并不是僅憑簡(jiǎn)單的夢(mèng)想就能成功。“對(duì)于家庭貧困、身無(wú)分文的大學(xué)生而言，我還是建議大學(xué)生先在優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中歷練，搭車創(chuàng)業(yè)，會(huì)比自己去搭一個(gè)舞臺(tái)容易。”