農(nóng)村熱土上的“農(nóng)業(yè)夢”

李進卿 何佩佩

今年年初的中央“一號文件”，是中央連續(xù)12年在“一號文件”中關注“三農(nóng)”問題，其主要內(nèi)容是：圍繞建設現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式；圍繞促進農(nóng)民增收，加大惠農(nóng)政策力度；圍繞城鄉(xiāng)發(fā)展一體化，深入推進新農(nóng)村建設；圍繞增添農(nóng)村發(fā)展活力，全面深化農(nóng)村改革；圍繞做好“三農(nóng)”工作，加強農(nóng)村法治建設。

12年來，中央連續(xù)下發(fā)的“一號文件”，都事關“三農(nóng)”，足以說明農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的分量之重。縱觀這些文件，每年都會釋放出一些明顯的政策信號，今年也不例外。說了幾十年的“讓一部分人先富起來”，現(xiàn)在有了更為準確的說法：讓一部分藍領和農(nóng)民也富起來。而現(xiàn)在相應的政策和制度也接二連三地開始出臺實施，各種利好消息接踵而至。

這一切都告訴我們：農(nóng)村是個廣闊天地，可以大有作為！

而許昌市東城區(qū)云龍種植農(nóng)民專業(yè)合作社理事長張明江則在農(nóng)村這片熱土上實現(xiàn)著他的“農(nóng)業(yè)夢”。

略微發(fā)胖的身材，一雙靈動有神的眼睛，高高的嗓門，憨厚的面龐，平凡中帶著真誠和睿智，這就是張明江。

見到張明江時，他正在忙著指揮村民給苗木地里除草、施肥，看到記者的到來，他滿臉笑容。從他充滿笑意的臉上，我們看到了一個出身農(nóng)民、摯愛農(nóng)民、帶領農(nóng)民致富的現(xiàn)代企業(yè)家的另一種風采。

農(nóng)業(yè)路

張明江是許昌市東城區(qū)鄧莊鄉(xiāng)長村一名地道的農(nóng)民，現(xiàn)年51歲的他從小便與土地打交道，前幾年依靠批發(fā)水果生意發(fā)了家，致富之后，看到別的地方都在如火如荼地發(fā)展經(jīng)濟，再看看自己家鄉(xiāng)的現(xiàn)狀，他的心被刺痛了。為了促進村里的經(jīng)濟發(fā)展，張明江思前想后，決定成立一家專門服務于農(nóng)民的專業(yè)合作社。經(jīng)過多方籌備，許昌市東城區(qū)云龍種植農(nóng)民專業(yè)合作社于2015年上半年掛牌成立了，張明江任合作社理事長。抱著“成立一個合作社、帶動一個產(chǎn)業(yè)、興盛一方經(jīng)濟、富裕一幫農(nóng)民”的目標，張明江開始了他的農(nóng)業(yè)之路。

很多合作社都是經(jīng)營一種項目，為了拓寬農(nóng)民致富渠道，云龍種植農(nóng)民專業(yè)合作社不僅經(jīng)營農(nóng)業(yè)種植，還經(jīng)營果木、花卉、蔬菜的種植和家禽、家畜的養(yǎng)殖與銷售。目前，僅花卉種植種類就已經(jīng)達20多種。

合作路

萬事開頭難。沒有經(jīng)歷過的人一定想象不到要成功地建立一個農(nóng)作物種植專業(yè)合作社需要經(jīng)歷一個怎樣艱辛的歷程。自從2007年7月1日新型《農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社法》出臺，張明江以及理事會的成員就開始了艱難的籌備之路。成立一個農(nóng)作物種植專業(yè)合作社，資金是他們面臨的最大難題。怎么辦？張明江首先帶頭拿出了自己所有的積蓄，在他的帶動下，其他成員也紛紛拿出了資金。然而他們的這一做法卻遭到了家人的強烈反對。張明江沒有輕言放棄，反復地做家人的思想工作。經(jīng)過他的勸說，家人也逐漸了解到這是一件為父老鄉(xiāng)親辦的好事，是一項惠民、利民的工作。于是，家人的態(tài)度由開始的強烈反對到后來的堅決支持。經(jīng)過全體成員的努力，資金的問題終于得到了解決。

然而事情并沒有像他們想得那么順利，上天似乎要考驗這名錚錚男子漢的耐心和決心。開始的時候，當?shù)氐霓r(nóng)民們并不明白農(nóng)作物種植專業(yè)合作社是怎么一回事，更不用說加入合作社了。但是他們并沒有泄氣，而是帶領理事會的成員走家串戶向農(nóng)民們耐心地講解什么是“農(nóng)民專業(yè)種植合作社”以及加入合作社的種種好處。經(jīng)過半年的努力，廣大農(nóng)民終于被張明江、趙占偉等理事會成員的良苦用心感動，紛紛加入合作社。經(jīng)過之前的準備和努力，在排除了一切困難的情況下，許昌市東城區(qū)云龍種植農(nóng)民專業(yè)合作社終于成立，合作社的成立也全面拉開了惠民、利民工作的帷幕！

合作社成立以后，張明江以“集中散在力量、合理抵抗風險、降低生產(chǎn)成本、提高土地產(chǎn)值、增加社員收入”為根本宗旨，戶戶聯(lián)合、群策群為，實行產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后鏈條式的服務，以期實現(xiàn)共同發(fā)展、雙方共贏的大好局面。同時，為了支持、引導農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展，規(guī)范農(nóng)民專業(yè)合作社的組織和行為，保護專業(yè)合作社及其成員的合法權益，促進農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)民專業(yè)合作社以其成員為主要服務對象，提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的購買，農(nóng)產(chǎn)品的銷售、加工、運輸、貯藏以及與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營有關的技術、信息等服務，與農(nóng)民開展互惠互利的合作。

據(jù)了解，農(nóng)民專業(yè)種植合作社是在農(nóng)村家庭承擔管理經(jīng)營基礎上，同類農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者或者同類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營服務的提供者、利用者，自愿聯(lián)合、民主管理的互助性經(jīng)濟組織。

為了使云龍種植農(nóng)民專業(yè)合作社更好更快地發(fā)展，理事會成員經(jīng)過討論決定，制定了一系列行之有效的管理措施：一是服務管理系統(tǒng)化。對傳統(tǒng)的經(jīng)營方式和落后的管理技術進行升級換代，通過整合農(nóng)資服務環(huán)節(jié)，規(guī)范服務流程和建立統(tǒng)一經(jīng)營管理制度，實現(xiàn)農(nóng)資服務系統(tǒng)化管理及網(wǎng)絡遠營的過程跟蹤和監(jiān)控。二是服務方式細分化。引入客戶關系管理理念，通過農(nóng)戶檔案建設與數(shù)據(jù)分析細分農(nóng)資顧客群，確定各種影響購買行為的因素，如價格、品牌、促銷等，有針對性地采用相應的服務及推廣策略，維護持久的顧客關系。三是服務鏈條深度化。經(jīng)服務觸角延伸至銷售終端甚至到農(nóng)戶，開展深度服務，如采取定點、定人、定時間、定標準的措施，把“一鄉(xiāng)一點、一村一站、一戶一卡”三個一工程與農(nóng)戶進行對接，全力打造農(nóng)資商品流通服務網(wǎng)絡。四是服務功能拓展化。發(fā)揮農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡分布廣的優(yōu)勢，大力開展農(nóng)村綜合服務，實現(xiàn)農(nóng)資連鎖體系的“一網(wǎng)多用”。以農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡為基礎，在進一步鞏固農(nóng)資配送體系的同時，通過推進農(nóng)藥、種子、化肥與連鎖網(wǎng)對接，搭建農(nóng)產(chǎn)品收購、加工平臺，構建“一網(wǎng)多用，雙向物流”體系。具體做法是從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的源頭入手，以市場需求為導向，推進定單農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，一方面，通過規(guī)模化采購，與科研單位合作，把優(yōu)質(zhì)的種子和化肥、農(nóng)藥通過連鎖網(wǎng)絡輸送下去，向農(nóng)民供應投入品，并通過與農(nóng)業(yè)系統(tǒng)的農(nóng)技服務合作提高農(nóng)作物的產(chǎn)量和品質(zhì)；另一方面，以現(xiàn)金收購貿(mào)易農(nóng)副產(chǎn)品換農(nóng)資的方式，將小麥等農(nóng)副產(chǎn)品通過該網(wǎng)收購上來，解決農(nóng)民自銷難問題，從而打造城鄉(xiāng)之間的雙向“寬帶流通網(wǎng)”。

發(fā)展路

為了拓寬致富渠道，也為了使合作社能穩(wěn)定地發(fā)展，張明江一直在思考著一個問題：合作社應該怎么做才能更長久地發(fā)展下去？

這時，妻子的一句話提醒了他：現(xiàn)在環(huán)境總是不好，老有霧霾，要不咱們種樹吧？種樹，這個主意從此在張明江的腦子里扎了根。離鄧莊鄉(xiāng)不遠處的鄢陵縣是全國最大的苗木、花卉生產(chǎn)基地，樹苗肯定不成問題。說干就干！為進一步適應新農(nóng)村建設的新形勢，配合解決農(nóng)民由村莊搬進樓房社區(qū)的后顧之憂，幾年來，張明江在當?shù)攸h委、政府的支持下，成功地整體流轉(zhuǎn)了180余畝土地，惠及農(nóng)民500余人，為農(nóng)民增加年收入200萬元，新增加就業(yè)150多人，并進一步帶動了當?shù)亟煌ㄟ\輸、餐飲服務、農(nóng)資及農(nóng)產(chǎn)品流通等多項行業(yè)發(fā)展。除了明顯的經(jīng)濟效益外，還改善了村里的環(huán)境，增加了當?shù)剞r(nóng)民的就業(yè)機會，促進了地方經(jīng)濟發(fā)展。

“辦好一個合作社，帶富一方老百姓。”張明江說，他成立合作社不僅是為了追求經(jīng)濟利益，實現(xiàn)個人價值，更重要的是希望帶動當?shù)氐拇迕窆餐赂弧榱嗽黾咏?jīng)濟收入，他還在苗木地里散養(yǎng)了幾千只雞和鵝。

土地流轉(zhuǎn)之初，張明江與村民簽訂了每畝地2500元租賃費的租賃協(xié)議。為了擴大村民的增收渠道，他又把村里的老人全都安置到合作社基地，讓他們看管財物，養(yǎng)養(yǎng)雞鴨，剪剪樹枝。老人們不僅輕松自在，每天還能領到工資。

自合作社成立以來，每一季度，張明江都會召開一次合作社社員會議，討論下一個階段的發(fā)展方向。張明江下一步準備吸收更多的農(nóng)民以入股的方式加入合作社，這樣他們每年還能獲得不少分紅。“企業(yè)為百姓著想，老百姓就會實心實意地干活，不偷懶耍滑。”張明江說，把農(nóng)民與企業(yè)緊緊聯(lián)系在一起，讓整個合作社擰成了一股繩，勁往一處使。

對于合作社的發(fā)展前景，張明江有著自己的規(guī)劃：乘著國家鼓勵支持林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的東風，充分依托區(qū)域和合作社資源、技術等優(yōu)勢，以創(chuàng)新經(jīng)營體制和深化企業(yè)管理為手段，把承擔社會責任和合作社自身發(fā)展緊密結(jié)合起來，在現(xiàn)有林木種植業(yè)務基礎上建立集速生林營造、人造板制造、紙漿加工、林下生態(tài)養(yǎng)殖、旅游、碳匯交易為一體的“大森林”業(yè)務格局，逐步發(fā)展成為產(chǎn)業(yè)鏈基本完整，產(chǎn)品結(jié)構合理，具備研發(fā)創(chuàng)新、制造、品牌營銷與資產(chǎn)管理等能力的森林資源綜合營運的產(chǎn)業(yè)集團，把合作社打造成行業(yè)內(nèi)的標桿企業(yè)、造福社會的生態(tài)企業(yè)。

未來路

張明江常說：“合作社是咱農(nóng)民自己的組織，是實心實意為農(nóng)民服務的組織，而農(nóng)民的利益也是合作社最根本的利益。因此，合作社要千方百計地幫助和帶領農(nóng)民增產(chǎn)增收，讓戶戶增產(chǎn)，家家豐收，共同致富奔小康！要讓我們的合作社走進千家萬戶，要讓惠民、利民政策落實到每一個農(nóng)民的身上。”從張明江及他帶領的一群社員的身上，記者感受到了一種堅毅的信念和不服輸?shù)木瘢?/p>

創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多，未經(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香。看到農(nóng)民們加入合作社時歡欣鼓舞的表情，張明江和理事會的成員們都覺得“做這個決定，值了！”他們都是農(nóng)民的兒子，是這塊土地養(yǎng)育了他們，也正是這塊土地成就了他們創(chuàng)業(yè)的夢想，實現(xiàn)了他們?nèi)松畛绺叩膬r值，他們將帶領家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親，帶領著千千萬萬的農(nóng)民向更明亮的遠方駛?cè)ィ?/p>