松下，反攻B2B

史川軒

松下集團創始人松下幸之助，曾以“自來水哲學”聞名，他說：“企業責任，是把大眾需要的東西，變得像自來水一樣便宜。”

“自來水哲學”的提出，根植于早年的經營思路，松下曾非常注重市場為導向和實用主義的策略，適時介入大眾需求強烈的市場，大量生產低成本、高品質、較低價格的產品，贏得巨大的市場份額，據此奠定了家電時代的王者地位。

如今，中國等低成本地區更適宜生產大眾品類，松下則在迅速進行業務重組，發起一場B2B的反攻戰，2018年（創業100年）其大眾消費品的營收占比將下降到20%，變身為一家低調內斂的B2B公司。將近100歲的松下，正告別“自來水哲學”，迎接一個新起點。

過去36年，多數時間松下以家電制造商的身份出現在中國，以至于近5年來事業結構巨變，但傳統品牌形象依然根深蒂固。

2011財年（指的是2010年4月至2011年3月，以此類推），松下消費電子產品業務集中的數字AVC網絡、家用電器兩大事業群，合計營收4.58兆日元，貢獻集團營收的53%，占據半壁江山。僅僅3年后，2014財年，兩大部門合計業務收入2.77兆日元，營收占比已縮減至35.8%，貢獻營業利潤的占比為16.4%。預計至2018年，其消費電子業務營收將縮減至20%，八成的收入來自B2B領域。

松下曾經一度巨虧，社長津賀一宏進行強勢反攻，大刀闊斧進行事業改革，其戰略重點即是整合改制并全面拓進的B2B事業，繼2013年實現扭虧為盈之后，2014年第二季度，松下集團營業利潤高達1770億日元，同比增長121%，“營收和利潤雙增長最主要的動力來自B2B事業，尤其是鋰離子電池、車載事業、航空電子事業。……