賴建雄：盤發是三千年來的流行美

Q：當初您為什么會選擇發飾產品作為創業起點？

A：我創業的出發點很偶然。90年代從化工企業辭職后，我拿著幾萬塊啟動資金，心想，這點錢做不了太大規模的生意，但挑選一個小行業，從里面做出大品牌來，同樣會有影響力。

那時我和太太經常在北京路一帶的批發市場跑，有很多批發發飾的商家，于是我們選了許多看起來很美，又有功能性的盤發夾子。我太太有著一頭長發，自己便會盤，但很多顧客雖然喜歡這些發夾，卻不會用，所以一開始賣得不太好。于是我們先讓員工自己學會了，再去教顧客，琢磨出了這種體驗式營銷的模式。

Q：您開發產品的靈感都來自哪里？

A：在剛開始那個時候，互聯網遠遠沒有今天發達，許多發型和產品的創意，我們是從古代資料里找來的。我整天在佛山圖書館里，翻閱古代服飾、古代盤發的書，然后自己琢磨。后來這個行業越來越發達，便開始邀請許多有分量的造型師來講課。

Q：能描繪一下如今喜歡盤頭發的女性特征嗎？

A：我們的顧客，通常都是經濟能力較好，注重形象，有生活情調，又有空閑時間的女性。她們未必會自己學習盤發技巧，但很喜歡享受被人擺弄頭發的過程。不論是參加活動、朋友聚會、逛街購物，她們都喜歡做一個美麗的發型。

Q：您覺得跟國外對比，國內的發飾文化有什么獨特之處？

A：中外的盤發愛好者，我覺得對發飾的偏愛有很大不同。比如，歐美人喜愛顏色深沉一些，在我們看來比較老氣的顏色，而中國人則喜歡顏色明凈、閃亮、精致的發飾;西亞人偏愛大藍、大紫，形狀夸張的，中國人則喜歡精巧、優雅的。

Q：對一個研究中國盤發文化如此久的業內人士，您如何評價中韓盤發申遺之爭？

A：我覺得挺好的，讓這一稍顯邊緣的產業得到了更多人的關注。我們之所以要舉辦最強盤發師大賽，并邀請國際評委和國外的選手，就是希望為美麗挖掘出更廣的文化土壤。從現在開始，流行美全國近四千家門店，將會有1千家店來全力配合支持申遺，只要消費者會盤發，都可以去店里參加比賽，最終勝者將參加全國盛典。世界上各種文化是不斷融合的，融合并不是把自己融化掉，而是保留自己的特質，從更高的起點出發。