酒仙網VS江小白：互聯網+酒創新的巔峰對決

一個是7輪融資14億剛剛掛牌上市的酒類電子商務平臺；一個是用小米精神制販產品的青春小酒。酒業陷入寒冬之際，他們卻異常火爆……

11月25日下午，重慶火熱的互聯網產業園區——天安數碼城，酒仙網創始人郝鴻峰和江小白創始人陶石泉做客商界大講堂，分享了“三人炫”和“我是江小白”在酒業寒冬中異軍突起的成功經驗，并進行了一場以“傳統行業的互聯網產品創新”為主題的巔峰對話。

老酒的互聯網新裝

酒仙網至今已獲得7輪共計14億元的投資，并于2015年10月29日正式掛牌新三板。其聯合瀘州老窖推出的產品“三人炫”，一年狂賣300萬瓶，銷售額超2億，好評率高達99%，一個月內重復購買率高達98%，創造了白酒行業的“銷售奇跡”。

陶石泉創立的“我是江小白”，是中國酒業社會化營銷的先行者，運用社區論壇、微博、微信等工具，在酒水行業開辟了一條白酒年輕時尚化的全新道路，目前“江小白”微博忠實粉絲已超過10萬。

三個小時的分享匆匆而過，而那些脫出口的話語，必將引起回響：如何打造“三人炫”般狂賣、“江小白”般爆款營銷的互聯網產品？

傳統行業的互聯網創新方法論

傳統產業的互聯網產品創新，不是拋棄既有的產品、模式，而是在既有基礎上，使用恰當的方式方法、符合受眾口味地加入互聯網因素，這因素可以是渠道、產品、模式……互聯網不等于對傳統行業的顛覆，它只是一個工具。

一、趨勢：陶石泉眼里的趨勢，不是遙不可及的理論研究，不是模糊不清的概念術語，而是已表現出來的市場現象和消費行為。郝鴻峰說，“明明現在電商是趨勢，你偏要堅持傳統渠道；明明受眾群在互聯網世界，你偏選擇廣播電視投放廣告。這個時代選擇比努力重要一萬倍！”

二、產品定位：得“屌絲”者得天下，電子商務時代是老百姓（廣大工薪階層）的天下。屌絲群體的硬性需求必有一點——高性價比：“三人炫”兩斤一瓶，售價139元；“江小白”125ml的小瓶售價25元。

三、從心顛覆：從內心去顛覆消費者對于傳統白酒的認知，建立一個可觸碰、可擁有，和用戶共同成長的產品。“三人炫”讓受眾參與產品的研發、設計。

四、讓受眾尖叫的產品：尖叫就是“當消費者看到不買就會后悔，買后不炫一下就憋的慌”，而好的品牌故事+好的品質+好價格=尖叫！

五、渠道：找到一條捷徑，一個直接和我們用戶、消費者溝通的橋梁。“三人炫”一方面通過公測活動進行吸粉傳播，另一方面依靠“酒仙網”長久積累的大量用戶。“江小白”則是通過線上微博、論壇等的互動調侃，以及線下不定期的活動。

六、制造話題：具有話題性的產品更易傳播和吸粉。“江小白”的線下主題活動“約酒會”拉進與消費者距離，“時間膠囊”游戲引爆話題，在微博上達到千萬級傳播量。