生物學博士的藥妝產(chǎn)業(yè)夢

“曾博士”不僅是一個品牌名稱，更確切的是指華肽生物創(chuàng)始人、華中科技大學博士曾建華。

潮男、乒神、熱衷分享心靈雞湯，武漢華肽生物公司總經(jīng)理曾建華，雖然剛過而立之年，但已執(zhí)掌市值過億的公司。

“老板喜歡乒神這個稱謂，因為他覺得乒乓球所受壓力大，彈力也大，正如他對生命的感悟。”6月8日，曾建華的助手李芳芳告訴《民生周刊》記者。這個與老板同齡的助理入職不到一年，已深深折服于曾建華的為商之道。

2011年6月，博士在讀的曾建華和幾個同學聯(lián)合注冊成立了武漢華肽生物科技有限公司。不到4年，2015年4月16日，武漢股權托管交易中心，華肽生物成為科技板掛牌企業(yè)，登上了“四板”。

“現(xiàn)在已有七八家機構來談合作，愿意出資1000萬入股10%，我們還在選擇中。”曾建華說，“到底是選戰(zhàn)略投資，還是財務投資？是選擇北京投資者，還是上海投資者？這個投資者之前有無投資護膚品的成功案例？這都是我們需要考慮的。”

“如果前期不需要融資，我們盡量不去融資。”曾建華說。歷經(jīng)4年市場洗禮，他已不是單純的工科博士，而是兼具公司戰(zhàn)略決策與管理知識的企業(yè)主。

2014年，華中科技大學北京校友會年會，作為贊助者之一，曾建華將自己研發(fā)的“曾博士”面膜，作為出席年會校友的贈品，獲得大家一致好評。

前沿生物技術

湖南郴州，地處南嶺山脈與羅霄山脈交錯，長江水系與珠江水系分流地帶，素稱湖南的南大門。1983年，曾建華出生在郴州農(nóng)村，父母都是農(nóng)民。2004年，他以669分的成績，考入華中科技大學生命科學與技術學院，攻讀生物醫(yī)學工程專業(yè)。

如今的曾建華，開著高配的奧迪Q5，臉上洋溢著自信的笑容。無法想象，由于家境貧寒，他依靠勤工儉學才完成大學學業(yè)：做家教、賣運動鞋、賣移動手機卡……最苦的時候，同時做3份家教和一個院校的代課老師。

“大學本科4年，他幾乎沒有花過家里的錢，學費來自國家助學貸款，生活費和住宿費是通過自己打工掙來的。”曾建華的一位不肯透露姓名的同班同學稱，“每次見到他時，他總是匆匆忙忙，上完課后要趕著去做家教。”

盡管如此，曾建華的學業(yè)并無絲毫荒廢。本科畢業(yè)時，他憑借優(yōu)異的學習成績，被成功保送為同濟醫(yī)學院的碩博連讀生。

碩博連讀期間的曾建華主攻“基因重組改構的還原酶”項目，這項在世界尚屬前沿，運用于治療白內(nèi)障、老年癡呆癥等領域的還原肽技術，還有修復人體受損細胞、抗衰老功效，可加快肌膚新陳代謝，令皮膚和細胞逆轉(zhuǎn)恢復到年輕飽滿的狀態(tài)。因其稀有性，這種還原酶市場價達到每克3000萬元。

曾建華大膽猜測：這種高科技基因工程和分子透皮技術，若能轉(zhuǎn)化為抗衰老藥妝產(chǎn)品，將會徹底改變中國抗衰老藥妝市場被歐美、日本等外資品牌壟斷的局面。

起步不做“高大上”

曾建華和華肽生物藥妝產(chǎn)品。圖/張兵

2011年6月，博士在讀的曾建華和未來企業(yè)訓練基地的幾位同學，聯(lián)合注冊成立了華肽生物，開始追逐自己的美麗夢想。

然而，創(chuàng)業(yè)的艱難令他們始料未及。一連6個月“只出不進”，讓曾經(jīng)信心滿滿的創(chuàng)業(yè)團隊，開始有了些許浮躁和動搖。不甘失敗的曾建華虛心向一位創(chuàng)業(yè)導師求教，這位導師的一句話驚醒夢中人：開始不要做太“高大上”的產(chǎn)品，從大眾容易接受的產(chǎn)品做起，要先有盈利，“活下去”最重要。

當年12月，曾建華聯(lián)合同濟醫(yī)學院研發(fā)了一款針對零售市場的維E霜，并通過藥店零售、作為大型企業(yè)的員工福利、附帶銷售等模式，開啟了華肽生物的經(jīng)營之路。

盡管經(jīng)營門路打開了，但管理上的不成熟讓公司又吃了一次“虧”。

曾建華接到客戶反映，有一批維E霜不是原本的白色，而是淡黃色。他們找代工廠家詢問后才發(fā)現(xiàn)，原來加工機器的管道里面沒有清洗干凈，留下了殘留的維生素。“賣還是不賣？這批貨我們投入了20多萬元。”如果報廢，公司很可能再次陷入資金鏈斷裂的危險，整個公司陷入了焦慮。此時，曾建華對大家說：“我們一定要學習海爾的張瑞敏，要有砸冰箱的魄力。”最后，曾建華毅然決定“廢掉”這批20多萬元的產(chǎn)品。

“大概10多天后，華中科技大學產(chǎn)業(yè)集團看中了我們的誠信，給了公司一筆30萬元的天使投資，使我們渡過了難關。”曾建華向記者回憶道，作為華中科技大學產(chǎn)業(yè)集團下屬的全資子公司，武漢華中大技術轉(zhuǎn)移有限公司對華肽生物注資30萬元，占有15%的股份。

付出是為了扎根

“我很慶幸，國家越來越支持大學生創(chuàng)業(yè)，政策越來越優(yōu)厚。” 曾建華說。2012年6月，華肽生物成為東湖開發(fā)區(qū)第五批3551人才項目;8月，成為國家創(chuàng)新基金投資保障項目，并獲得武漢科技創(chuàng)新投資有限公司、武漢火炬投資有限公司的投資意向。

在導師兼公司首席科學家陳建國教授的指導下，華肽生物進行了一系列產(chǎn)品研發(fā)工作，致力于開發(fā)治療衰老相關疾病的藥妝產(chǎn)品、功能性食品、診斷試劑盒及創(chuàng)新生物藥物。在曾建華的帶領下，華肽生物通過共青團湖北省委創(chuàng)業(yè)孵化器答辯，入駐企業(yè)孵化器。

2012年年底，華肽生物同湖北省第二師范學院，聯(lián)合申報植物抗癌活性物質(zhì)提純與應用湖北省重點實驗室，獲得湖北省科技廳批準，雙方共建省級校企聯(lián)合重點實驗室，將核心技術進行產(chǎn)業(yè)化。

“他們發(fā)展蠻快的，主要原因是產(chǎn)品有技術含量，加之現(xiàn)在護膚用品市場需求旺盛。”華中科技大學武漢校友會副秘書長、湖北澳寶萊國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理方華，與曾建華相識于3年前的一次校友會活動，此后便一直關注華肽生物。在她看來，3年時間里，華肽生物“苦練內(nèi)功”，基本完成了研發(fā)與團隊建設工作。

3年苦心研發(fā)，華肽生物成功將可穿透還原肽技術做成制品，并成為全球領先、國內(nèi)唯一擁有該技術的企業(yè)。“以往，還原肽不具有穿透細胞的活力，即便注入體內(nèi)也無法被吸收，抗衰老效果并不理想。”曾建華解釋，實現(xiàn)可穿透細胞還原肽技術后，通過科技手段，容顏不老不再遙不可及。

目前，華肽生物注冊商標有“HTBIO”和“曾博士”，公司研發(fā)產(chǎn)品主要分為兩大類，生物藥妝和醫(yī)藥產(chǎn)品。

“曾博士”品牌知名度迅速擴展，就連上品一家武漢有限公司總裁王山泉都對其興趣頗濃。作為科技創(chuàng)新型企業(yè)，王山泉帶領團隊，研制了國內(nèi)首臺“騎馬機”，他一直在找尋兩家公司合作的商機。

在曾建華的微信里，有這樣一段話時時激勵著他：毛竹用了4年的時間，僅僅長了3厘米，第五年開始，以每天30厘米的速度瘋狂地生長，僅僅用了6周時間就長到了15米。其實，在前面的4年，毛竹將根在土壤里延伸了數(shù)百平米，做人做事亦是如此，不要擔心你此時此刻的付出得不到回報，因為這些付出都是為了扎根。等到時機成熟，你會登上別人遙不可及的巔峰！當發(fā)現(xiàn)自己付出的努力還沒見到成效時，耐心一點，因為也許你不是小草而是竹子！

銷售目標過億

“微商有利于宣傳，但不利于品牌塑造。”對于微商，曾建華有著自己的見解，“我們要創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)下的企業(yè)運作模式，但凡是好的東西，我們都可以嘗試。”

2014年，華肽生物開始小批量生產(chǎn)測試。“市場反應超過預期，當年就簽訂了2000萬元銷售合同。”曾建華說，華肽生物目前已實現(xiàn)批量生產(chǎn)，今年預計實現(xiàn)銷售收入3000萬元，2016年公司銷售目標是過億。

“8月21日，公司將舉辦四周年慶典，同時召開國際護膚論壇。”雖然起步于華中地區(qū)，曾建華卻已放眼全球市場，“我們將邀請一些國際頂級護膚專家，共同探討如何更好地抗衰護膚。”

國外的訂單早已紛至沓來。李芳芳透露，國外訂單涉及FDA和CE認證，華肽生物為此專門招聘了人員，正在申請過程中。令她擔憂的是，帶壓力的噴劑和超量水劑無法實現(xiàn)國際運輸。現(xiàn)在，公司在美國、加拿大有不少客戶，小批量郵寄費用很高，這也許是限制公司拓展國際業(yè)務的一大瓶頸。

讓消費者變?yōu)楣蓶|，這是曾建華眾籌實體店的思路。“在鄂州火車站附近，我們擁有300平方米的店面，嘗試用眾籌思路運營。”曾建華思路清晰，“經(jīng)估算，這家店需要100萬元的運營費用，包括店面裝修、人員培訓管理、產(chǎn)品上架，需要10個股東，每人出資10萬元。現(xiàn)在已有50人報名，我們將擇優(yōu)選擇。”

據(jù)了解，這10個股東將會獲得公司30年護膚品免費使用權，還可以參與店內(nèi)分紅，優(yōu)先購買“曾博士”原始股等。

“你的皮膚是否已經(jīng)缺水？你的皮膚應該如何保養(yǎng)？目前，我們正在研制一種皮膚監(jiān)測可穿戴設備，該設備將對皮膚狀況進行實時監(jiān)測，成為私人皮膚顧問。”曾建華規(guī)劃著華肽生物的新產(chǎn)品，“明年應該可以投放市場。”