一畝田：農(nóng)業(yè)B2B的崎路

郝曉亮

大到阿里、京東這樣的電商巨頭，小到一些新興的生鮮電商平臺(tái)，無(wú)人不對(duì)農(nóng)村這片“廣闊天地”充滿野心，但至今為止尚未有任何一家企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)上“大有作為”。7月末，一家名為“一畝田”的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)經(jīng)媒體報(bào)道之后，再度引發(fā)業(yè)界對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)商業(yè)空間的想象。但是，一畝田隨后的數(shù)據(jù)造假風(fēng)波和裁員風(fēng)波卻讓人大跌眼鏡。在關(guān)于一畝田的爭(zhēng)論逐漸平息之后，對(duì)于公眾來(lái)說(shuō)，一畝田到底是個(gè)什么樣的公司，它在大農(nóng)業(yè)上采取的B2B模式是否值得肯定，以及未來(lái)想象空間幾何，依然值得我們靜下心來(lái)討論。

主角是何許人

一畝田成立于2011年，是一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品大宗交易的B2B平臺(tái)。據(jù)公開(kāi)資料顯示，在過(guò)去4年里，這家公司實(shí)現(xiàn)了2000%的增長(zhǎng)。一畝田創(chuàng)始人兼CEO鄧錦宏1985年出生，大學(xué)畢業(yè)后，兩次創(chuàng)業(yè)失敗，兩度進(jìn)入百度，最后創(chuàng)建了一畝田。7月，他在極客公園的一次演講里說(shuō)：“你們每天吃的食材有20%可能就是一畝田提供的。”也正是這次演講，讓一畝田受到了多家媒體的關(guān)注。

2011年到2013年9月，一畝田主要靠農(nóng)產(chǎn)品的“去哪兒”模式生存，即提供信息服務(wù)，比如用戶搜索白菜價(jià)格，就能看到一些買家和賣家發(fā)布的白菜價(jià)格信息。現(xiàn)在中國(guó)大概有70萬(wàn)個(gè)自然村，一畝田已經(jīng)覆蓋了3萬(wàn)多個(gè)。

去年7月，一畝田一個(gè)月只有50萬(wàn)元的交易額，現(xiàn)在一個(gè)月已經(jīng)達(dá)到100億元，日交易額突破3億元。目前，活躍在一畝田平臺(tái)上的主要有兩類人：一類是供應(yīng)方，包括散戶、大戶、合作社、經(jīng)紀(jì)人、龍頭企業(yè)（如新希望）;另一類是采購(gòu)方，包括各種類型和層次的批發(fā)商、飯店、超市、深加工企業(yè)和出口型企業(yè)。……