農產品B2B還有沒有未來

鄭倫

農業向來不是媒體的熱點，除了當初的褚橙進京，很少有哪個農業企業能一下子得到媒體的密集關注，一畝田就是近期殺出的“黑馬”。在最近一段時間里，它已經三次搶得了各類媒體的“頭條”，只可惜，后兩次都是負面的。

討論一個模式是否可行，最重要的一點是看這個模式是否具備盈利的能力或者未來可盈利的能力。國內農產品電商流行2C類，比如生鮮電商，曾經被媒體爆料“四千多家生鮮電商僅1%的盈利”。國內大部分不盈利的生鮮電商普遍具備如下特征：1.品類沒控制好，SKU太多；2.生產成本太高，太多高難度生鮮產品；3.經營管理不善。不過，也有很多的生鮮電商已經盈利，主要有三類：農戶/農莊直營、特色小眾市場和垂直細分品類。

農產品B2B又可以分為平臺類和直營類。一畝田的做法就是平臺類，自己作平臺，讓賣家和買家來發布出售和采購信息，然后進行交易。可是這件事情阿里巴巴已經在做了，而且做得久，做得大（當然了，沒有日交易額過3億元）。創業公司選擇阿里巴巴這樣的競爭對手，而且是在行業的初創期，實在不是明智的選擇。而阿里為什么沒有像一畝田那樣大張旗鼓地做地推，就是因為目前該行業還不適合全面擴張。阿里的下鄉是為未來的縣域經濟發展鋪路，而非只是去推農產品B2B。

那么直營類B2B可行嗎？這個問題很像生鮮垂直電商是否可以盈利，其實農產品B2B在某些細分領域還是大有可為的。可以先從產品的屬性來分類：1.糧油干貨對遠途物流運輸和倉儲要求不高，這類可以做全國性質的細分品類直營；……