土巴兔的“家事”

陳曦

半年拼補貼誰更高，下半年比裁員誰更快。”這恐怕是O2O發(fā)展到現在最真實的寫照。

從炙手可熱，到寒冬已至，一份流傳于微信圈的O2O死亡名單，讓人們看到這一年O2O創(chuàng)業(yè)風光背后的“尸橫遍野”。有些企業(yè)雖未倒下，但也頻頻傳出裁員、收縮的消息。不論是蘭亭集勢等上市公司，還是創(chuàng)辦僅幾個月的后起之秀，隨著資本關緊大門，一直依賴燒錢培養(yǎng)用戶的O2O企業(yè)，開始陷入窘境。

但做家裝O2O的土巴兔卻無懼無畏，迎頭直上，不僅拿到C輪兩億美元融資，以覆蓋250個城市、服務800萬業(yè)主、7萬裝修公司入駐的成績領跑家裝O2O，而且以裝修為“據點”，衍生出建材、家具、金融、智能家居等周邊服務。與其說土巴兔是傳統家裝的互聯網顛覆者，不如說這只家裝業(yè)的“瘋狂兔子”，想重構整個家裝產業(yè)鏈。用土巴兔CEO王國彬自己的話說就是，“未來和‘家’有關的事，我們全包了”。

從中介到平臺

相比于大家印象中O2O項目“新興”“年輕”“異軍突起”等標簽，土巴兔的前世今生顯得相當有歷史感。

模式第一階 2008年，當互聯網還沒有這么大號召力，當電商還只是年輕人的潮流產品，當O2O尚不知為何物，王國彬就打起了互聯網家裝的主意。

彼時，王國彬擁有一個培訓學校，其中有一個火熱的專業(yè)——室內設計。為了解決學生的就業(yè)問題，王國彬和各大裝修公司達成合作，讓學生到這些裝修公司實習。這個培訓學校，為王國彬的土巴兔積累了第一批的設計師資源，還有更重要的——和一大批裝修公司建立了深入的聯系。……