完全均等是個錯誤

蔡丹紅

案例中對“為什么要分”是一筆帶過。只云：“為了應對市場環境的變化，以及提升M服飾終端服務市場的競爭力”。作為這么一件組織管理上的大事，董事長肯定經過深入的思考，做出許多方面的綜合評估后決定的。我們不能說董事長很輕率，但可以說董事長對組織管理策略所依據的戰略不夠清晰，思維方式和理念也有問題。背后就有兩個值得探討的問題。

首先是分的必要性。組織管理的策略是支持企業的戰略目標，它是一種保障手段。但如果戰略有問題，那么組織設計自然也會有問題。將營銷與生產分立成兩大公司，取決于它要實現怎樣的業務戰略。在這個以用戶為導向的時代，營銷戰略應該成為組織管理策略制定的指南針。

傳統的服裝企業，采取訂貨制模式進行產品的組織生產。也就是說，在先于產品上市前的幾個月，就設計開發出一盤貨，然后讓渠道訂貨，生產負責組織實施，后面主要是采取補貨來滿足市場的需求。這種情況下，設計與生產的關系較營銷更為緊密，生產公司內含了產品設計開發的職能。這其中即使M公司十分重視市場，但充其量也是請一些優秀的渠道商、店長幫助一起看貨，判斷產品的走勢，或者根據銷售的報表判斷下未來的流行趨勢。但這些都是為了生產開發所做的，盡可能接近市場的工作，生產與銷售本質上還是兩個比較清晰的界面。因此將他們分離，似乎能更有效地提高兩個組織功能體的效率。……