“賣房新秀”房多多

郝鳳苓

3年時間，在全國落地40多個城市，平臺交易額有望達到2000億元，這個成績的締造者叫“房多多”。

房多多是一個地產整合營銷服務平臺，2011年起步于蘇州，CEO段毅擁有10余年地產行業的營銷經驗。4年前，他日益感覺到行業的“不適”：房地產交易鏈條上信息不對稱，導致成交效率低，地產商推廣成本高，經紀人的收入沒有提高，購房者還時常被假房源信息困擾。

能否以互聯網的方式解決這個痛點？帶著這種沖動，段毅聯合此前的伙伴曾熙，又拉來騰訊深圳研發中心總經理李建成一起創立房多多。

房多多CTO李建成在接受《二十一世紀商業評論》（下稱《21CBR》）記者采訪時表示，房多多定位為一個交易型、按效果付費的O2O 電商平臺，有別于搜房、易居等媒體、品牌廣告屬性的模式。

作為一家初創公司，房多多找到了一個“進入門檻相對較低”的切口——找開發商拿到新房房源，發動主賣二手房的地產中介賣新房。借力二手房經紀人的渠道，滿足開發商的銷售需求，也為經紀人增加收入，還為購房者帶去更多選擇，巧妙的切入點幫助房多多邁出了第一步。

這種“一二手聯動”的銷售模式并非房多多首創，在1990年代，相同的模式曾出現在香港，2008年內地房地產行情低迷時，不少人也嘗試過。

房多多一樣趕上了房地產業的低潮。據國家統計局的數據，2014年上半年，全國商品住宅銷售面積同比下降7.8%，北京、上海、廣州、深圳等14個城市的商品住宅銷售面積同比下滑21.7%。盡快把房子賣出去，成為地產鏈條上所有玩家的共同目標。……