送免費睡衣賺七千萬

劉愛

免費并不意味著虧本，那么，如何用免費的手段賺錢？如今，做大做強已經不再是唯一的商業模式了。發動頭腦風暴，看下面這個公司教你顛覆傳統理念的商業模式！

中國市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做女式睡衣，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，吊帶的和齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色。他們用了一個不一樣的銷售方式——送。怎么送呢？免費。如果你穿了感覺很好，就請你幫著做口碑宣傳。

如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。

但是他提了另外一個要求，衣服送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。消費者是零風險。也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們愿意嗎？也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為它打廣告，您會不會點開看一看？那么，我相信至少有80%的人都會訂上一件。

那么送多少呢？第一階段就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等于多少錢？18.8億人民幣。這家公司愿意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？應該沒有，或者很少。也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。

但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會定一件。于是，你會留下名字、電話、地址，13天后，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場里面可能超過188元或者288元，你要不要付這23塊錢快遞費？……