27年前推大額存單 首開炒股新河

張瑾

因深化改革方案已獲國務(wù)院批準(zhǔn)同意，正式打響大型國有銀行混合所有制改革“第一槍”，交通銀行再次屹立在時代的潮頭。

回顧過去，敢為人先是歷史賦予交行金融改革“先行先試”的使命，而勇于拼搏則是其闖關(guān)前行和內(nèi)生發(fā)展的動力。值此交通銀行云南省分行辦公大樓完成搬遷之際，我們特別開辟《聽老交行人講故事系列報(bào)道》，把一些不為人知的故事通過老交行人娓娓道來，艱辛和汗水的背后，收獲的是喜悅和果實(shí)，我們也能從中得到一些啟迪。

以改革者之資落地云南

1984，“商品經(jīng)濟(jì)”一詞第一次出現(xiàn)在中央文件中，標(biāo)志著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的枷鎖終得打開。可由四大專業(yè)銀行所構(gòu)建的金融格局已越來越不能滿足市場經(jīng)濟(jì)需求。在這樣的大背景下，經(jīng)過前期艱難的籌備，1986年交通銀行最終以金融改革先行者的姿態(tài)重登歷史舞臺。

乘著重組東風(fēng)，1988年省交行也落地昆明。雖然作為改革先行，享有“不受專業(yè)銀行分工的限制，開拓一切銀行可以經(jīng)營的業(yè)務(wù)”政策優(yōu)勢，可面對市場已經(jīng)被四大專業(yè)銀行瓜分殆盡的當(dāng)時，省交行可謂算的上是“夾縫中謀生存”。27年后，已過花甲年紀(jì)的省交行第一代領(lǐng)導(dǎo)人之一的陳廣業(yè)回憶起那段往事，仍然印象深刻。

夾縫中謀生存

陳廣業(yè)回憶：27年前，作為省會城市的昆明，工、農(nóng)、中、建行各有分工。對于突然鉆出的“綜合性銀行”交行，四大行意識到這勢必將打破當(dāng)時專業(yè)銀行的固有格局，一場“混戰(zhàn)”必不可免。固在省交行成立之初，四大專業(yè)銀行并不看好，并私下都把交行稱為“怪胎”。

當(dāng)時，省交行面臨的第一大難題就是人才匱乏。籌備之初確定了一般干部主要從人民銀行、政府單位和四大專業(yè)銀行中抽調(diào)，其他從專業(yè)大專院校畢業(yè)的大學(xué)生中選擇。可當(dāng)時的云南，金融專業(yè)人才十分匱乏，加之四大行不支持的態(tài)度，成立之初的省交行很難抽調(diào)到人員。在這種情況下，若非有關(guān)部門出面做工作，人員難以調(diào)齊。

其次，面對瓜分殆盡的市場，特別是銀行賴以生存的存款來源已分別歸各類專業(yè)銀行所有，省交行生存空間在哪里？成為第一代領(lǐng)導(dǎo)人最棘手的問題。

“從別人碗里搶飯吃，辦專業(yè)銀行不辦的業(yè)務(wù)。”成為成立初期交行的生存信念，陳廣業(yè)回憶道。于是“代發(fā)工資，代收水電費(fèi)、煤氣費(fèi)、房租，上門收款”專業(yè)銀行不屑做的事成為省交行業(yè)務(wù)發(fā)展抓手。

一個有意思的細(xì)節(jié)是，當(dāng)時昆明公共汽車公司每天的營業(yè)款由于券面金額較小，專業(yè)銀行為此很是不屑。省交行在得知這一情況后，主動將一張公務(wù)用的皮卡車改裝成小貨車，每天上門為公司清點(diǎn)營業(yè)款，受到公司很高贊譽(yù)。后來昆明百貨大樓、櫻花購物中心、西南商業(yè)大廈等大型商超的存款業(yè)務(wù)也都是通過這樣的方式被一家一家拉到了交行。

敢為人先勇于拼搏

成立初期，經(jīng)過艱難的營銷，省交行獲得代發(fā)國債的資格，可以當(dāng)時僅有一個網(wǎng)點(diǎn)的現(xiàn)狀，根本無法與四大行抗衡。為迅速打開昆明市場，省交行發(fā)動全行近60名員工在昆明城內(nèi)走街串巷，到處擺攤設(shè)點(diǎn)賣國債，銷售收入基本都靠員工騎自行車送回網(wǎng)點(diǎn)。這一舉動，迅速打響了省交行在昆明的知名度，存款業(yè)務(wù)隨之節(jié)節(jié)攀升，省交行打贏第一場翻身戰(zhàn)。

1989年，昆明人也遭遇嚴(yán)重通貨膨脹，物價飛漲，搶購風(fēng)潮四起，零售物價節(jié)節(jié)攀升。為穩(wěn)定物價國家出臺貼息存款政策。省交行再一次嗅到商機(jī)，大膽嘗試成為第一家推出個人大額可轉(zhuǎn)讓定期存單業(yè)務(wù)，由于其可轉(zhuǎn)讓、500元低購入門檻、高出四大行一倍多的存款利息優(yōu)勢，受到全城老百姓追捧。人們通宵達(dá)旦排隊(duì)在省交行營業(yè)部門外等待辦理存單的熱鬧場景至今仍然在陳廣業(yè)腦海中揮之不去。

另一方面，敢為人先的省交行還將目光放到了外匯市場，抽調(diào)一批業(yè)務(wù)骨干到香港等地學(xué)習(xí)外匯買賣業(yè)務(wù)。學(xué)成歸來后成為第一家推出開辦個人外匯買賣業(yè)務(wù)銀行。同時，一家一家營銷在云南有進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)，為其上門辦業(yè)務(wù)。專業(yè)、高效、便捷的服務(wù)很快就讓省交行躋身云南外匯及貿(mào)易融資業(yè)務(wù)市場第一陣營。

綜合性銀行突圍

代辦服務(wù)、上門服務(wù)、大額存單、個人外匯買賣、微笑服務(wù)、績效考核、競爭機(jī)制等一系列敢為人先的改革措施也促使省交行業(yè)務(wù)蒸蒸日上。從1988年至1991年，在三年時間內(nèi)，省交行資產(chǎn)規(guī)模迅速由3000萬元擴(kuò)展到15.4億元，利潤達(dá)3000余萬元，為以后的快速發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

省交行綜合性銀行路子越走越寬，相繼投資設(shè)立海通證券昆明營業(yè)部、太平洋保險公司昆明分公司。成為第一家可以買賣證券、辦理保險等非銀行業(yè)務(wù)銀行，這在當(dāng)時是非常重要的一項(xiàng)創(chuàng)舉。再后來，省交行開辦了包括本外幣業(yè)務(wù)和長短期貸款、吸收儲蓄和企事業(yè)的存款、發(fā)債、保險、代理企業(yè)發(fā)行股票和債券等等業(yè)務(wù)，不僅囊括了專業(yè)銀行的所有業(yè)務(wù)，還開辟了專業(yè)銀行不能開辦的業(yè)務(wù)，顯示出交行人籌建新型綜合性銀行的高度熱情和探索精神。

成長成熟更加穩(wěn)健

經(jīng)過27年的勵精圖治，目前省交行資產(chǎn)規(guī)模已突破800億元，正向千億目標(biāo)邁進(jìn)。當(dāng)之無愧成為省內(nèi)一家發(fā)展戰(zhàn)略明確、資金實(shí)力雄厚、機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)健全、經(jīng)營管理先進(jìn)、金融服務(wù)優(yōu)質(zhì)、財(cái)務(wù)指標(biāo)良好的國有大型銀行。

“值此省交行搬遷之際，我們回顧過去，雖然也有很多不足和教訓(xùn)，但作為一個交行人，我感到無比自豪。可以堅(jiān)信，通過持之以恒的改革和創(chuàng)新，省交行一定會走得更穩(wěn)更久。”陳廣業(yè)表示。