積木盒子：拉大金融縱深版圖

積木盒子：拉大金融縱深版圖

我們談的是P2P“跨國之戀”，但明眼人心里都清楚，這何嘗不是一場BAT級大佬們的戰場，從2014那次財務投資以及隨后的C輪8400萬美元跟投，積木盒子被打上了小米的烙印。“它是積木盒子的戰略股東，可以這樣稱呼‘積木盒子的小米’。”董駿這樣解釋，“我們之間屬于一種比較好的朋友關系。”

但是在與網貸天眼某次的喝茶時，他泄露了積木里所裝的“盒子”。“其實，我們在共同完成一項重大使命的部署，最后還是要面臨全國的市場，甚至世界的。看到小米手環免密碼支付了嗎？這么多年，搞互聯網的大部分都是在玩軟件。而在硬件上跟雷軍叫板，除了一個說相聲的，還有一個賣空調的，他們其實只是在模仿，太落伍了。BAT做金融，哪家做硬件出身？”通過硬件更深層次介入到用戶生活場景，最后提供風險定價、支付、投融資服務，才是積木盒子及其背后“大佬”的目標所在，把版圖拉大的“跨國之戀”當然是其必走的一步。

再看來自云南的積木盒子董駿，這位網貸平臺的創始人兼CEO很有一種文青范兒，所以你會在積木盒子兩個周年慶中，都看到了他跟Band的合作，《笨小孩》是他的保留曲目。五年華爾街跨國銀行交易員出身，曾就職于以色列最大銀行（BANK HAPOALIM），出任結構投資經理；又在2008年回國創業，創立了恒信悅華（Credit Heng)，用不到五年的時間將其做成國內外投資機構在華投資的最大融資擔保公司之一。與美國猶太人、國內“土豪”都共過事，這些職場“標簽”，以及連太太都選擇了外國人，這些都會使得你在看到積木盒子開始做跨國業務時，有種“理應如此”的感覺。

“作為一個在華爾街浪蕩過的人，其實我有個理想”，“應該有一個更好的解決方案”。在發布會當天在解釋一番自己選擇“跨國之戀”的原因后，董駿喃喃自語，“我們應該為中產階級尋找什么樣的財富管理方案？大家可以跟我一起想想，是不是P2A、2B、2C……2G，這些虛無縹渺的概念？肯定不是。‘互聯網金融’這個詞本身就已經涵蓋了所有的要素。”當晚發布的產品全包括固定收益理財、股票、基金、零售信貸以及綜合配置解決方案“錦囊”。還有一款明年Q1將要上線“智能投顧”，這已經是一個全球視角的綜合性平臺化布局。

積木盒子會愿意降低“身價”，低傭金開放交易平臺？因為他們看準了目前市場上向投資人配置美元資產提供工具的缺陷。來自積木股票總經理鳳陶的介紹，“概括來說有兩種，一種是金融機構發行的各種QDII產品，它受制于國家投資總額的限制，參與的門檻和費用并不低，而且只能以人民幣進行投資，并不能對沖人民幣貶值的風險。另外一種工具就是一部分投資人開始使用互聯網，或者親自到中國香港或者是美國去開一個境外的券商賬戶直接投資境外的資本市場。”而鳳陶本人也是從2012年開始投資美國資本市場，幾年的使用經驗，他認為這兩種渠道存在著八大困難，即“沒有知名的品牌、開戶流程比較復雜、需要護照、需要熟悉基金買賣規則、大部分中介平臺不提供中文客服服務、很多投資者擔心境外的資金沒有保障、美股的交易費用也大幅高于A股的交易費用，以及這些平臺也不推薦股票的交易服務”，而這八大困難也成為積木盒子的主打方向。

就中國投資人而言，唐寧心中的客戶標準像是收入過百萬元的高富帥，且傭金偏高，而積木1.99美元/筆的傭金收費就顯得相當普惠。都選擇了“跨國之戀”但雙方的差別該如何解釋？零壹財經的CEO柏亮認為，這種“門檻”原因，首先基于兩家公司對客戶群的選擇不一樣；此外，不同產品的定位、風險特點和適宜人群也是不一樣的。

一位資深的媒體人，事后用“董駿憋了半年,積木盒子新戰略里有些什么”發表公號。仔細算算，今年4月宣布C輪融資后，除了6月在上海攜芝麻信用推“讀秒”這一純信貸款審批產品，8月又在水立方的兩周年慶時告知大家獲得了基金代銷牌照、以及與民生銀行終于一波多折地簽訂了資金托管外，好像真是有小半年的時間，沒有聽到積木盒子的發聲。然而2015年春節剛過，董駿曾在一封內部郵件中，披露過“2015年會是積木盒子的

‘格局之年’”。顯然，當時大家并沒太明白董駿的用意。

“好久不見。”董駿面對眾多業內人士選擇這句做開場詞，“C輪發布會以后，公司沉寂了很長時間，其實就想靜下來看看，喧囂的市場應該有怎樣的戰略和產品。”有業內人士判斷積木盒子下一步，非常有可能將圍繞金融縱深領域挖掘和資產合作模式，提供更多的變化，“跨國之戀”只是他綜合性金融平臺的一個觸角。