市場業績不佳 太子奶輝煌不再

經歷大起大落之后的太子奶，平靜了近3年時間，新股東掌控下，它似乎走得平穩而安全。然而，想要再折騰起點哪怕是小風小浪，卻顯得心有余而力不足。

太子奶輝煌不再

在網上低價處理湖南太子奶集團生物科技有限責任公司（以下簡稱“太子奶”）臨期產品將近一個月，山東縣級經銷商郝奇（化名）的任務還很艱巨。

“還有一些沒有處理完呢！”他說。在一個社交網站上，他打出了幾乎低于成本價的價格賣力促銷，換來的卻是顧客們“快過期了吧”“沒喝過，不習慣”的回應。

相比今日郝奇促銷的艱難，很難再跟太子奶昔日的輝煌相提并論。

17年前，太子奶成立的第二年，整年銷售額僅有幾百萬元，其創始人李途純就曾以8888萬元勇奪央視“標王”，自此太子奶一鳴驚人，銷量連年翻倍，至2007年年銷售達到20億元。

“當時的銷售遍布全國各地，銷量真的很喜人。”太子奶前員工陳敬國對記者說。其位于湖南株洲的工廠號稱是我國最大的發酵型乳酸菌奶飲品研發地，陳敬國曾向記者評價它是“在行業這么多年見過的最恢弘大氣的工廠”。太子奶銷售增長頂峰時期，李途純還曾提出年產值達到100億的口號，并把這一口號一直刷在太子奶總部的外墻上。

“不知道這個口號現在還有沒有了。”已經離開太子奶7年的陳敬國說。

然而，太子奶在歷史最高點的時候突然跌落。2008年前后，太子奶因為擴張太快，出現資金鏈斷裂的情況。據后來統計，太子奶拖欠銀行貸款、經銷商貨款、供貨商貨款、員工工資等共計30.1億元左右（數據來自2011年8月31太子奶新版債權清冊）。

2010年，太子奶在株洲市相關負責人主持下進入破產重組程序。一年后，三元股份聯手新華聯接手太子奶。

大起大落的經歷讓太子奶擁有幾分傳奇色彩，三元股份接手太子奶后，因為同具乳企背景，外界從未停止關注太子奶在三元的操盤下能否重新振作。

然而，并沒有。

據三元股份2013、2014年報顯示，太子奶在三元旗下雖營收每年都在增長，但是凈利潤卻是連年虧損，2013年虧損9627萬元，2014年虧損2000多萬。

“2008以后，太子奶受到的打擊太大了。”太子奶華北區負責人王鴻飛對記者表示。如今，太子奶在華北地區三線以下城市的流通渠道和部分商超有一些。

“一二線城市時機不成熟，不敢貿然進入。”王鴻飛說。

他還表示，太子奶今年推出了系列新產品，包括之前火爆的“猴菇”概念乳酸菌奶、椰子牛奶以及向上系列牛奶等。

然而概念上跟上了形式，但市場卻表現平平。目前，走訪太子奶重點市場河南的部分三四線城市，很難見到其產品。

其向上系列產品也是最近推出的新產品，但其經銷商卻表示，自己還是進時尚系列更多一些。

一業內人士對記者表示，“猴菇”和“椰子”在這兩年確實是業內比較火爆的概念，新希望乳業等企業都曾跟風做過一段時間，做得還很不錯。太子奶進入的還是晚了一點，并且營銷推廣力度太小，所以沒有跟上風頭火起來。

另外，太子奶新品還是以乳酸菌飲料為主，對于他們自身來說，沒有任何新意。

市場業績不佳

談及太子奶目前的狀況，陳敬國曾遺憾地表示，現在的太子奶“大不如從前”了。

經銷商郝奇也有如此感覺。今年年初開始代理太子奶的他，做了半年時間，一邊表示“做得還可以”，一邊卻不得不靠超低價賣力營銷，將臨期產品脫手。

他曾向記者強調：“當時沒有把握好進貨比例，所以有些產品才會臨期不得不低價處理。”

郝奇處理臨期太子奶產品的網頁信息顯示，他處理的產品主要是太子奶時尚系列，生產于今年1、2、3月份，保質期半年，到期日期分別為7、8、9月份，處理價格為50元兩箱。

“這是賠本價。”郝奇表示。6月25日，他第二次在網上處理產于2月份的臨期奶時，向前來咨詢的顧客透露，一箱太子奶的市場價是46元，現在處理25元，希望顧客不要再討價還價。

對于郝奇正在處理的太子奶時尚系列產品，太子奶官方接線員表示，屬于公司的新產品系列。不過查詢太子奶官方網頁，其時尚系列產品已經有16年的生產銷售史。

“太子奶也曾做過巴氏奶。”陳敬國說，2007年左右，他曾參與公司新開發的巴氏奶，主要走商超渠道，市場主要在湖北和湖南。做了僅僅一年多，就因為“特殊原因”停掉了。

如今，在國內乳企和相關乳業專家的共同努力下，巴氏奶在城市商超貨架上的比例越來越大，也越來越受消費者青睞，甚至太子奶母公司三元食品就是生產巴氏奶的一個很好代表，但是太子奶始終沒有再敢嘗試。

“是力不從心了。”一接近太子奶人士表示。目前，太子奶推出的系列乳酸菌新品還很難在市場上打開，更別說對物流等各方面要求更高的巴氏奶了，除非其控股股東北京三元能出手相救。不過，因為收購三鹿而受到拖累的三元自身尚難以翻身，可能根本無暇顧及太子奶。

太子奶華北區負責人王鴻飛曾向記者表示，太子奶現在完全是在自主運營，三元不會在業務上干預。

而對于挺進乳制品主流銷售渠道有何打算，王鴻飛表示，時機還不成熟，暫時還是穩定現有的三四線城市的流通。