如何提高創業成功率

文/徐欣欣

如何提高創業成功率

文/徐欣欣

前言

創客是一個新興群體，也是一個新鮮概念，正當人們以全新的視角審視創客之際，一大批創客們正在經歷著艱難的創業歷程，成功率太低，真正能夠開創一片事業天地的創客，可謂鳳毛麟角。這是為什么呢？按理說，當今時代提供了大量的商機，特別是移動互聯網環境下，不少傳統行業、傳統產業正在被顛覆，誕生了大量的新業態，這些新業態應該容納更多的新興產業，創造了巨大的事業空間。為什么大量的商機依然沒有培育出大批新興企業？出現這一反常現象的根源是什么？如何提高創業成功率，非常必要分析這一現象背后的深層次原因。

一、創業浪潮的冷思考：如何降低失敗率

如今民間創意主要集中于85后、90后、95后這些年輕群體，他們思維活躍，接受新事物快，思維方式和行為方式新穎獨特，特別適合做創客，生逢其時，擁有很好的創新創業環境。2015年以來，李克強總理5次在其主持的國務院常務會議上就推動“大眾創業、萬眾創新”做出部署，鼓勵社會大眾包括大學生在內的各類青年創新人才和創新團隊發揮創造力、積極創業，帶動擴大就業，大眾創業受到政府極大的關注和支持。在眾創空間號召下，無數的“孵化器”、“加速器”涌現，投資人紛紛為可產品化創新項目注資加碼，而一向著力提供線上平臺的互聯網企業，紛紛“落地扶持”初創項目、初創企業。擁有龐大投資群體和市場空間的北京、廣州、上海、深圳等一線城市成為創業者和“創客空間”的主要集中地。與蠢蠢欲動的創業念頭相比，現實卻是十分殘酷的。大量數據顯示，大學生創業失敗率一直居高不下，絕大部分創業項目熬不過3年。這是為什么呢？高失敗率的背后有什么深刻的原因嗎？如何規避失敗成為創客首要問題，也是全社會最關注的課題。

失敗并不可怕，最可怕的是沒有發現為什么失敗，將會有更多的失敗再次發生。

二、創客成敗的根源分析

2013年11月30日，英國《Economist》雜志刊發的一篇題為《中國制造》的文章讓中國“創客”成為焦點。

創客本身是個基于對智能硬件開發興趣而生的群體，之前深圳注冊的創客只有500多人，現在也不過1000多人。創客成為新時代的代言人，創客與投資人建立關聯的有兩種類型。一種打著創客旗號的創新項目，這批散落在各個領域里的愛創新的人，也許會成為真的創客。另一種是骨子里就帶著創客精神、熱衷于智能硬件的發燒友，大多受過良好的教育，自由和平等通常是他們價值觀里兩個重要的關鍵詞，這些特質體現在創業的全過程。

創業失敗率極高，這是一個不爭的事實。創業過程是新企業誕生過程，好比新生兒誕生，如果在基因層面出現一個小小的缺陷，就會出現畸形兒。創業每個環節的失誤都能導致創業落空，問題是如何保證每個環節都不出現失誤呢？這一要求看似簡單，其實非常苛刻，沒有一點真功夫，絕對不可能實現，好比在千米高空走鋼絲繩，成功者寥寥無幾。其實，不少創客已經走完99%的路程，而在最后的1%倒下了，實在可惜。

從大量失敗案例可知：很多創客不缺創意、技術和激情，但往往在管理、財務、營銷、團隊建設、市場定位、消費者鎖定、現金流管理等方面，有著致命的缺陷，導致創業失敗。現在，不少創客面臨的最大問題并不是資金，而是如何創新商業模式和盈利模式，在全產業鏈中如何尋找到最佳的商業生態鏈位置，成為全產業鏈最重要也最有價值的一個環節，一旦融入產業鏈，就可以獲得產業鏈上下游的協同支持，主動跨界整合資源，建立跨界資源整合機制，將做出的樣品，變為產品、商品，成為用戶需要且認可的產品或服務，此外，在團隊、運營、供應鏈、制造品質體系、市場營銷、服務創新、組織建設等方面，創客也會遇到一系列棘手的問題，均需要尋找正確的解決方案。

在目前這個浮躁的環境里，產生很多投機者。主要原因是，能投資的錢太多，而真正好的項目太少。創客的最大價值是把創新變成新財富創造的工具。創客是“創造財富”的特殊人群，主要問題是創新的人太少。一些新創立的公司，以創客命名。家具公司取名叫創客家具，手機公司取名叫創客手機。這完全是把創客當成一個嘩眾取寵的符號而已，動機不純，怎么可能成功呢？

投資人與創業者是“互聯網+”環境下的新型戰略合作伙伴關系，關注點有所不同，但目標一致。創業項目快速成長，并取得成功。創客們最需要的不是投資人，而是合作方，投資人所擁有的資金，是創客們需要資源的一部分。投資過程更是多方社會資源的合作過程，有些人出錢，有些人出技術，有些人出設計，就像在無人機項目中，創客擁有技術，NICO擁有設計思想，投資人擁有資本和社會資源，每一方都是平等的，合作多贏。很多創客本身并不以營利為目的，投資人投資創客項目，要考慮雙方的不同訴求。對于一些創客，需要更牛的專家來指導，投資人給多一些技術指導，也是完全必要的。

成敗看似遙遠，其實往往是一線之間。不少失敗來自細節的忽視，強化細節意識尤其重要！

三、創客成功的必要條件：成為全社會最需要的新價值環節

創新中創造新價值。這是創客最鮮明的特色，也是創客存在的最大價值，問題是在什么環境下采取什么方式、手段、工具進行新財富創造。這一過程非常復雜微妙，涉及到創客者的意志、人品、修養、道德等方面，也就是考驗創客的文化基因是否先進、純正、優秀。當然，還需要適合的社會環境和市場環境，尋找到最有市場潛力的產品或服務，成為全社會最需要的價值增加環節，參與社會分工。

不少創客缺乏堅強的意志，遇到困難就退卻。創業是痛苦和糾結的過程，選擇了就要堅持下去，活著才有選擇的機會。創業者面臨利益抉擇時，要在長遠利益與短期利益中找到動態的平衡點，學會在妥協中發現新的商機。年輕人喜歡創業是好事，但不是所有人都適合創業這條路，創業是痛苦，甚至是崩潰的，需要定力：要不要走創業這條路，能否突破性格局限，能否突破思維方式局限，能否突破市場瓶頸，能否發現藍海市場。

不少創客的動機并不單純，往往希望一夜成名，企圖尋找成功捷徑，其實，當今市場根本沒有所謂的捷徑可言，只有尋找到全社會最需要的產品或服務，才有可能成為全社會最需要的市場，不少創客的產品或服務本身并不是全社會真正需要的，無論砸多少投資也許都會打水漂。

未來創客的通關密碼：首先，擁有先進的理念和與時俱進的商業哲學；其次，擁有優良的合伙人精神，強大的組織凝聚力和戰斗力；第三，具有高效務實的戰略運營管理體系，持續改善至組織優化；第四，良好的開放性和共贏共享精神，強大的協同創新能力；第五，尋找到產業鏈最有價值的環節，與產業鏈一同發展壯大，在新價值中分享應有的利益。

任何存在來自價值，社會為什么需要創客，是因為創客為社會帶來了新價值。

四、國家級孵化器新功能：商業模式創新

通過對20家國家級孵化器盤點發現，它們各有特色，引入銀行、法律、會計、審計、評估、工商、稅務等第三方機構資源，建立了金融服務、人力資源、創新服務、政策服務、知識分享、資源共享、創業服務、基礎服務等公共服務平臺，可以適當降低入駐小微企業的創業風險和創業成本，提高部分創業成功率。不過，這些孵化器的功能依然并不完善，最大問題是沒有解決商業模式創新問題，誰是最終消費者，沒有市場一切都是空談。因此，創客成功的最大秘訣是創新商業模式。

創客創新催化劑：為全球創客創新商業模式，主要內容：“市場需求鎖定系統+設計驅動創新課程體系+創業實戰導師指導+工業設計與原型制造+真實市場測試+商業模式設計+創客空間+基金支持”等完整的創客生態系統，對創客、創業者遇到的問題對癥下藥，讓創新更有效，助力更多的創業者創立更多顛覆式企業。

創客創業和其他領域的創業不太一樣，除了資金之外，投資人或者孵化器還能提供什么商業模式，在此基礎上跨界整合資源，其實是非常重要的，尤其是跨界產業鏈與產業化資源，會快速推動項目的成型和量產，也是創客選擇投資人或孵化器的時候需要關注的。

商業模式創新+技術創新+組織創新+資源整合方式創新=創業的必備要素。未來真正的贏家肯定是那些懂得戰略卡位，擅于戰略創新的創業者和企業，要有顛覆性和超前思維來考慮和創新戰略。未來創客的最大挑戰就是可持續競爭力的打造，核心就是產業鏈、全方位、體系化的價值創新，其中，最主要的就是“創客”和“創值”兩個維度，“創客”即創造客戶，“創值”即創造新價值。未來創客除了要加強創新，還要擅于用好三大歷史性的機遇，即“三大風口”：正在加快的全球化進程、移動互聯網的趨勢、大健康產業的崛起。創新商業模式，就可以進入藍海市場，成就一番事業。

形成“創業閉環”是提高創業成功率的關鍵環節，也是最難的環節。單純的“燒錢”肯定沒有出路，如何掙錢才有出路。這就是商業模式創新的本質。

五、創客成功的新模式：創客技術+大企業購買平臺

創業并非一蹴而就，開始只是簡單的一個好想法或好項目，無需過多龐雜的考慮。最終要變成生產運營的公司，涉及文化、組織、人才、管理、市場策劃、營銷推廣、產品運營等方方面面，又怎么可能輕輕松松？

創業的失敗率很高，一開始做這個行業就要意識到，這是一個失敗率很高的行業，但是現在有社會資本支持創客，創客的承受力會比以往更高。

創客群體由于自帶的創新基因，更是成為備受投資人青睞的優質項目池，盡管其中只有大約10%創客打算把自己的想法產品化乃至商業化。

創客處于技術研發的早期，未來也承擔著一個解決早期技術問題的角色，但是，距離終端市場還十分遙遠。中國的傳統企業擁有雄厚的制造和產能，但缺乏創意創新，創客有創意和推廣性的技術，對已經成型、有一定規模的企業極具吸引力。大多數創客擅長的是把技術做出來，單純地賣技術，做產品并不是特長，具體如何做產品，應該交給比他們更有市場推廣經驗的成熟企業。“創客技術+大企業購買平臺”這種搭配在美國硅谷是非常普遍的現象，美國一些巨無霸公司的成長也是不斷收購創客技術的過程，中國的大企業不妨與創客進行這一合作模式，也許可以尋找到一條成功的道路。

跨界資源整合是創業的一條新路，將全社會的優質資源整合到創業平臺，將是一次社會資源的整體升級工程。

六、創客的出路在哪里

“創客”一詞來源于英文單詞“Maker”，是指不以盈利為目標、努力把各種創意轉變為現實的人。簡單地說就是：玩創新的一群人。創客馬拉松發源自美國，一般比賽時間為24至48小時，參賽者在比賽現場臨時組隊，為共同的構想開發一個產品或產品原型。高強度的開發過程、激烈的思想碰撞、豐厚的獎金獎品，讓創客馬拉松慢慢發展成一個技術與設計人員、創業者、大型公司和投資人交流互動、挖掘人才的社區性活動。國外這樣的比賽相當成熟規范，參賽者自律性也非常強，大家更愿意留在比賽場地而不是中途離開，從這個意義上來說，美國的參賽者會有更強的個人榮譽感，也更注重儀式感。創客教育主要以課程為載體，集創新教育、體驗教育、項目學習等思想為一體，在創客空間的平臺下融合科學、數學、物理、化學、藝術等學科知識，培養學生的想象力、創造力以及解決問題的能力。

我國創客正處于事業起步階段，目前面臨的困難還相當多，突出表現在分散化、初級化、簡單化等問題，還沒有形成規范的、健全的、系統的社會協同組織，缺乏社會層面的大力支持，很難借助社會力量進行智慧集聚、思維碰撞、觀點創新，也很難將一個個閃光的新創意轉化為有市場潛力的新商品。這是目前我國創客群體面臨的一大難題。

如何把一個個創客群體組織起來，形成一股強大的力量，成為我國創客未來最急迫解決的大問題，也是提高創客成功率的關鍵舉措之一。要從制度上彌補社會組織的創客集聚功能，成為創客群體最急需的社會支持。

例如，2015年“共創未來——中美青年創客大賽”是第六輪中美人文交流高層磋商配套活動，由教育部主辦、中國（教育部）留學服務中心、清華大學、英特爾公司承辦。本次大賽以“共創未來”為主題，關注社區、教育、環保、健康、交通等可持續發展領域，結合創新設計理念和前沿科技，打造具有社會和產業價值的全新產品。6月26日～28日，由天津濱海新區人民政府主辦，濱海新區科委、開發區管委會、天津科技大學共同承辦的“中美青年創客大賽天津賽區”創客馬拉松比賽在天津科技大學展開。最終來自天津美術學院的“Snownow”團隊獲得天津賽區一等獎；來自天津科技大學“Dragon”團隊和天津工業大學“Future”團隊獲得大賽二等獎；南開大學“鼓玻璃棍比癟玻璃棍鼓”團隊和南開大學濱海學院的“揚舲節能戰隊”、“GoldFish”團隊獲得大賽三等獎；最佳展示獎和最佳創意獎分別由天津理工大學的“零號”團隊、天津科技大學“Dragon”團隊獲得。據悉，獲獎團隊將代表天津參加中美創客大賽總決賽。來自天津美術學院Snownow團隊研發開源滑雪板獲得了天津賽區的一等獎。團隊項目負責人、天津美術學院產品設計學院大三學生米玉恒說：“這個項目的創意契機是我和我的團隊伙伴都是滑雪的‘發燒友’，再加上我是學產品設計的，興趣和專業相結合讓我們可以實現自己的創意想法，在比賽的48小時里，我們‘頭腦風暴’迸發出了許多靈感的火花。我的作品最初的構想是做一個開源的snowboard滑雪板。這個滑雪板可以識別動作發出不同的音效。比如當你滑著雪板一躍而起上桿的時候會發出ci的特效音。比如你做ollie的時候會發出duang的聲音。滑雪板可以識別動作，發出特效音，提升滑雪樂趣。一開始實施作品構想是基于陀螺儀做滑雪板的動作檢測，用小的nano板做mp3擴展板，接著用SD擴展板做音樂儲存和內置音樂解碼芯片做音樂解碼，最后用藍牙模塊匹配給藍牙耳機，但在實施中通過開源硬件的尋找，使得硬件越來越小。最后把所有組件都放到了滑雪板防滑貼里。”對于之后要參加的總決賽，米玉恒對團隊的作品有了更多的改進計劃，“增加測速功能，精準計時，計算測出更多參數，記錄功能，記錄滑雪參數，幫助數據分析，科學提高滑雪技巧，GPS定位，意外情況求助功能，手機APP開發，為音樂的更換，數據的采集與分析等，體積做到更小，所有組件合成在一款板子上，獨立開發一款板，外殼的改進，設計更炫酷，防水更完美，供電系統改進。”米玉恒說。

七、總結

高科技思想是創客的主要思想源泉，高科技成果是創客進入市場的“入場券”，高科技產品是創客成功的秘訣。依靠一批著名高校，將先進的科技成果轉化為市場最需要的產品，最大的難點就是如何提高轉化的成功率。

創客不等于創業，創業不等于創新，創新不等于創造。這四者的關系是什么？其實，從大量的成功案例可以得知：創業與創新、創造、創意這“四創”具有高度的內在一致性和本質的關聯性，創客要成功，必須具備“四創”的內在協同性，才有可能創業成功，成為移動互聯網時代的商界精英。如今，不少創客最大問題就是創意本身存在天生的缺陷，也就缺乏創新的本能、創造的價值，創業怎么可能成功呢？

如今，不少人把創業想得太簡單了，認為自己的一點小聰明就可以支撐起一片大事業。其實，當今市場競爭殘酷激烈，如果沒有真正領先同行的大創意，很難培育成大事業。喬布斯之所以成功，正在因為他發明創造的蘋果手機具有行業典范的意義，也有顛覆行業的強大功能。中國的創客者應該冷靜下來，好好反思自身的問題，看是否具備了世界水準的創意本領（少說也要具有國內領先的水平），是否可以為行業提供顛覆意義的新型產品，是否可以帶來行業的轉型與升級，如果沒有這些最基本的功能，那么，就要放棄做大事業的美夢，老老實實地退回原地，不要瞎折騰，免得使本來十分寶貴的創業本錢打了水漂。

總有人愛把深圳跟美國硅谷相提并論，硅谷在產業鏈方面的優勢毋庸置疑，創造了一大批世界級的高科技產品，也造就了一大批優秀的企業家，拆臺的人只一句話就能把人打回原形：“深圳沒有斯坦福。”這的確是讓許多深圳人唯一覺得氣短的地方。

今后要提高創業的成功率，關鍵是選擇創業的“種子”，只有像袁隆平培育的“良種”，才有可能獲得豐碩的果實。當然，只有良種還不行，全社會還要提供最佳的事業環境和發展機遇，將各個創業要素進行內在的、本質的資源配置，才有可能形成最佳的事業基因，將高科技成果順利轉化。這里，首先要有創客成長的社會環境和市場環境，尤其是創客群體的社會關懷，最急迫的支持就是社會組織舉辦形式多樣的交流活動，創客們有一個溫暖的大家庭，尋找到創意的靈感、碰撞出思維的火花，好比煉鋼爐一樣將一塊塊優質的鐵礦石煉出優質鋼。問題是誰來建造這一“煉鋼爐”呢？顯然，要解決這一問題，需要從制度、體制、機制等方面創新，國家層面建立創客組織體系，市場層面建立創客匯聚工程，將高科技與大市場直接對接，才有可能打破目前的僵局，規避單純的資本力量帶來的創業陷阱，將創意轉化為有廣闊市場前景的產品，并且融入商業生態系統，在不斷創造新價值中分享新價值。