司馬遷筆下的名商巨賈

文/ 王婷

司馬遷筆下的名商巨賈

文/ 王婷

▲司馬遷

《史記》是我國西漢時期著名歷史學家司馬遷編寫的紀傳體通史，該書包羅萬象、脈絡清晰，“究天人之際，通古今之變”，詳細記錄了上古時期政治、軍事、文化、經濟等各個方面的發展狀況。其中《貨殖列傳》首次為商人立傳，開史家先河，不僅生動展示了當時名商巨賈的風采，也集中體現了司馬遷的經濟思想和這些商人的商業智慧，對后世具有重要意義。

“計然七策”指導下的巨賈——陶朱公

“計然七策”是越國大臣計然為越王勾踐實現復國夢的七條策略，勾踐實行了其中的五條就成功滅吳，使越國位列“春秋五霸”。范蠡則將這七條策略運用在治家上，并通過他自己的智慧隨機應變、與時逐利，最終成為留名青史的巨富——陶朱公。

“計然七策”的核心包括三點：（1）“旱則資舟，水則資車”：干旱時備船以待澇，水澇時要備車以待旱，這是對“物賤之貴徵”思想的發揮，干旱時的船和水澇時的車價格必定很低，此時買進，而供不應求時賣出，必定能夠盈利。（2）“以物相貿易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴”：買賣貨物，凡是容易腐敗和腐蝕的貨物不要久藏，切忌冒險囤居以求高價，這句話講的還是貨物的囤積和買賣，但具體到細致的貨物分類，認為在囤居貨物時也應注意貨物的屬性，易腐敗、易腐蝕的損耗比較大的貨物就不適合長期囤積，而應該適時出手，否則有可能成為扔不出去的包袱。（3）“論其有馀不足，則知貴賤；貴上極則反賤，賤下極則反貴；貴出如糞土，賤取如珠玉”：研究商品過?；蚨倘钡那闆r，就能懂得物價漲跌的規律；物價貴到極點時就會返歸于賤，反之，物價賤到極點時也會返歸于貴；貨物貴到極點時要及時賣出，視如糞土，不得留戀，貨物賤到極點時要及時購進，視若珠寶。這是經濟領域的樸素辯證法，到當今社會依然適用，對股民而言同樣具有啟發意義。

事實上，范蠡能夠成為富甲一方的大商人，計然七策只是其中一個重要原因，范蠡也有他自己獨特的經商之道：

其一，眼光獨到，選址精心：范蠡致仕后，將發家致富的地點選在“膏壤千里，宜桑麻”的齊國，充分發揮了齊國自然環境和自然資源的優勢，這無疑是現代商業活動選址中心論的古代映射；

其二，踏實肯干，不言辛苦：選定地址之后，范蠡帶領全家人“耕于海畔，苦身戮力”，一心一意從事生產，付出了他人不愿付出的辛苦；

其三，薄利多銷，不求暴利：與追求暴利的其他商人不同，范蠡主張“逐什一之利”，以點滴之利聚積起豐厚的財富。

儒商典范——子貢

子貢是孔子的得意門生，位列“孔門十哲”，也是孔子弟子中最富有的一位，在顏回“一簞食，一瓢飲，在陋巷”時，在原憲“不厭糟，匿于窮巷”時，子貢因利用買賤賣貴的方法在曹國和魯國經商，不但乘坐四馬并轡的車子、攜帶厚禮拜訪諸侯，所到之處國君還與其分庭抗禮，可見其財力之雄厚。而孔子之所以能夠名揚天下，與子貢在人前人后對他的輔佐有很大關系。子貢由此成為后世的儒商典范，其誠信經商的做法也被后世總結為“端木遺風”，廣受推崇。

天下言治生祖——白圭

白圭，西周時人，提出了“人棄我取，人取我與”的著名經商理念，因此被司馬遷稱為“天下言治生祖”。白圭經商時充分發揮了這一理念，谷物成熟時就買進糧食，出售絲、漆；蠶結繭時，他就買進絹帛棉絮，出售糧食，由此積累起大量財富。白圭此人吃苦耐勞、自制力極強，從不講究吃喝，非常節儉，能夠很好地控制自己的嗜好，還與雇傭的奴仆同吃同住、同甘共苦，唯獨在捕捉賺錢時機時反應奇快，如猛獸捕食一樣迅捷。白圭還限定了商人應該具有的素質、品質：智足以權變、勇足以決斷、仁足以取予、強能有所守，用現在的話來說就是：作為做一個商人，應該具備隨機應變的智慧、立下決斷的勇氣、正確取舍的仁義以及有所堅守的強健作風。在白圭看來，不具備這四種品質的商人不足以稱為商人，也不足以學習他的經商之道，即便學習了也不會取得成功。這對現代商人無疑也具有很好的啟發、借鑒意義。

白手起家的巨富——猗頓

猗頓出身貧寒，但“耕則常饑，桑則常寒”，不是種田養蠶的材料。后來他聽說范蠡經商致富，便前往向他討教致富的方法，已經成為陶朱公的范蠡向他傳授說：“子欲速富，當畜五牸。”意思是讓猗頓去養殖五種雌性牲畜。猗頓聽從了陶朱公的建議而遷徙至西河，在猗氏南部蓄養牛羊，經過辛勤經營，果然致富。

在經營畜牧業的同時，猗頓還以其敏銳的商業眼光發現另一條致富之路——販鹽制鹽。最初，他只是發現猗氏之南有池鹽，在販賣牛羊時順便馱運一些池鹽，一同賣掉。在此過程中，他意識到池鹽販賣獲利更大，于是便將依靠畜牧業積累其的財富用于開發池鹽，最終成為名揚天下的商人巨富。

猗頓的成功開始于范蠡提供的合理建議，更取決于他本人勤奮鉆研的精神：經營養殖業時摸索出“牛者頓足，馬者夜飽，羊行自飽”的規律，創造出“鹽水飲畜”、“斗米養千雞”的飼養方法，實現了短期內騾馬成群的目標；制鹽販鹽時則發明了墾畦曬鹽法，大大縮短了出鹽的時間，大幅度提高了經濟效益。猗頓這種鉆研精神對現代商人依然具有啟發意義。

點評：商業是一種智慧的社會活動，無論古代社會還是當今社會，商業活動充滿無窮的智慧，也就是說商人是智慧者，善于從紛繁復雜的現象中尋找背后的規律性，從中發現商機。正因為商業活動的高智慧，才使商業充滿玄機甚至陷阱，如果不能規避有形或無形的陷阱，就會導致慘敗。當然，僅憑智慧還是不夠的，勤勞是創造財富的基本要素，誠信是商業活動的本質，口碑是商人的無價之寶，只有這些因素均具備了，才有可能抓住稍縱即逝的商機，獲得預期的成功。