北大荒適應新常態搶占全國綠色食品市場

韓志營

在墾區搶抓新常態下，國家積極倡導消費拉動增長的機遇，以加大宣傳力度提升北大荒品牌影響力為先導，以傳統和網絡營銷兩個渠道為基礎，積極擴大北大荒綠色有機食品在全國市場上的份額，為墾區經濟的全面轉型升級發揮了重要的引領作用。

近年來，隨著墾區農業產業化龍頭企業規模的不斷壯大，北大荒綠色有機食品迫切需要在全國市場上占有一席之地。想搶占全國市場，北大荒品牌就需要在國內具有更高的知名度和更大的影響力，為此，墾區瞄準了重量級商家宣傳企業和產品的必爭之地——中央電視臺。從2015年1月1日起，墾區的大米、掛面、大豆油、奶粉等綠色食品“抱團”亮相央視。早晨，在“朝聞天下”中間；晚上，在“新聞聯播”之后、“天氣預報”之前，全國的電視觀眾都會看到“北大荒——中國綠色食品基地”的統一形象宣傳。此次宣傳將一直持續到今年年底。這次北大荒集網在央視的廣告投放時間最長、覆蓋頻道最多、選擇時段最佳，必將為墾區的綠色有機食品走向全國市場起到“鳴鑼開道”的作用。

在強勢宣傳的配合和支持下，北大荒在綠色食品營銷上堅持“渠道為王”，步步為營、穩扎穩打，不斷取得新的成果。1月22日，黑龍江（北京）綠色有機食品產業博覽會（2015年貨大集）在北京全國農業展覽館開幕，北大荒集團攜米、面、油、乳等系列產品再次成為展會上的“明星”，從而也拉開了2015年墾區企業和綠色有機食品以展會為平臺樹立形象、擴大影響、開拓市場的序幕。

為了節約成本、提高效率，在營銷上形成規模化和集約化效應，墾區龍頭企業整合產品和市場資源，依托北大荒營銷股份有限公司市場網絡遍布全國重要經濟區的優勢，并借助完達山乳業、北大荒米業等重點龍頭企業在全國一、二線城市的旗艦店，打開了京津冀、長三角、珠三角、成渝等都市圈的市場渠道，進一步提高了北大荒綠色食品在全國市場的覆蓋率。繼北大荒綠色有機食品完達山體驗館去年年末在北京開業后，完達山乳業設在上海、廣州的北大荒綠色有機食品旗艦店也將于近期開業。

在努力開發傳統銷售渠道的基礎上，墾區各龍頭企業還十分重視網絡營銷，紛紛在淘寶、京東、1號店、當當等網購平臺上辦起了網店，取得了不俗的銷售業績。1月16日，由北大荒米業集團和全國領先的社區化電子商務網站惠民網合作成立的北大荒惠民（黑龍江）公司正式開倉供貨，為規模龐大的北大荒綠色有機大米進入全國25個省市的近30萬家社區店開辟了新的渠道。