如何做產業鏈上最好的供應商 ？

如何做產業鏈上最好的供應商 ？

對于處于產業鏈中間的面輔料企業來說，做好上下游的銜接尤為重要。本次四展聯辦，無疑為面輔料企業與上下游企業的溝通與合作提供了更為便利的條件。宏遠發展（上海）有限公司研發副經理黃建元對《紡織服裝周刊》記者表示：“四展聯辦將所有廠商集合在了一起，我們可以去參觀上游紗線企業的產品，也可以去了解下游服裝企業的需求，同時，還能研究行業的流行趨勢，我們應利用好這一平臺。”每個企業都在努力做好產業鏈中自身的角色，而對于如何成為最好的供應商，每個面料企業都有自己的思考。

優服務獲滿意被認可

面料企業要成為產業鏈上最好的供應商，優質的服務不可或缺。服務是否貫穿始終，客戶下訂單后企業能否立即告知客戶出貨時間，企業是否有問必答、是否言出必行等細小環節都是考驗面料企業的重要因素。及時周到的服務可以給予客戶較好的安全感，也能造就企業良好的前景。

宏遠發展（上海）有限公司也認為優服務是面料企業首先要做好的功課，黃建元表示：“服務是最重要的因素，我們需要通過溝通做好服務。”宏遠發展擁有較大的內外銷市場，歐美各國與中國對紡織品的檢測標準并不同，這就需要宏遠發展對不同的企業“量身定做”不同的服務，以滿足不同客戶的功能面料需求。也正是如此，使得宏遠面料越走越遠。

優環保打造靚麗“外衣”

本次展會上，哥本哈根皮草北京辦事處公關經理袁勁松的一番言論讓記者印象深刻。袁勁松表示，關于皮草面料的眾多爭議，都源于信息不對稱而造成的誤解，皮草面料是環保、可持續、可降解、不污染環境的面料產品，皮草服裝通常能夠穿很長時間，保存幾十年，而且其可以快速自然降解，而其他的流行服飾，大多使用的是加重環境負擔的材料（其中80%都是不能生物分解的合成纖維，降解需要幾百年甚至上千年）。其實，相對于提倡快速時尚的其他服裝行業，皮草行業更環保。

不論面料原材料如何，此次展會，環保理念存在于各個面料行業。例如，除去物美價廉，旭榮集團相關負責人認為，做好環保也是好的供應商的必要條件，因為這不僅是對下游服裝企業負責，更是對社會負責的表現。本次展會，旭榮集團將環保理念展現得淋漓盡致，其不僅僅將自身中水回用環保技術進行了展示，而且，其展廳建設運用的都是環保材料，展廳設計、細節等各方面盡顯環保理念。而正是這些環保理念的切實實踐，才打造出了美麗的服裝，也為面料企業穿上了一件鮮亮“外衣”。

優質量做“王牌”保障

質量，是供應商的強力保障，廣州前進牛仔布有限公司工作人員強調“把握好品質，才是王道！”

一般來說，企業客戶對產品的接觸都要經歷寄樣、試訂、小單、大單的過程，其間任何一個環節的面料出現質量問題，都有可能前功盡棄。樣品與大貨之間、批次與批次之間、訂單與訂單之間的面料質量不一致，又怎么能贏得買家的信任呢？

因此，面料企業要確立嚴格的質量管理和控制體系，確保產品質量的高度一致。展會上，不少參展商告訴記者，我們在與客戶接觸的過程中，要盡早描述企業的質量管理辦法和控制流程，只有對方詳細了解了企業的運作模式和質量管理方式，才能更放心地與我們合作。

優研發提升企業專業度

面料采購商永遠傾向最專業的面料供應商，企業要想成為供應鏈上最好的供應商，就需要讓自身產品變得專業、更專業。能夠體現企業深度的研發能力是產品專業化的強力支撐。

“只有不斷地按照客戶要求開發新產品，才能進一步鞏固企業與客戶的關系，讓我們更有競爭力。”山東天翔毛紡織有限公司副經理陳廣周強調，“我們企業每年都會開發眾多新品，由于面料市場愈加激烈的競爭，一個產品的生命周期越來越短，如果不持續研發新品，遲早要被行業淘汰出局。”

今天，面料企業的研發創新有兩大驅動力，除去滿足客戶需求，自主創新更為重要。強大的自主研發能力，新產品持續地快速面市，可以改變面料企業的被動局面，提升下游企業對面料企業的依賴度，更好地鞏固企業與客戶的貿易關系，以便面料企業開拓更廣闊的市場。

優信息化建設促企業轉型升級

互聯網在為社會及大眾帶來各種便利的同時，也帶來了更激烈的競爭，各企業再次審視了信息化的力量，并不斷追求信息化建設。

“兩化融合”是信息化和工業化的高層次深度結合，其與企業的信息化建設密切相關。據了解，旭榮集團已在初步推動“兩化融合”項目建設，希望信息化力量能讓企業前景更好、構建更為現代化，這也體現了我國紡織行業信息化建設未來的美好藍圖。

現在，伴隨著信息化建設，智慧工廠愈加流行。目前，宏遠發展（上海）有限公司正在進行工業4.0的升級，建設智慧工廠，希望最終達到機器串聯、相互溝通的效果，以此，在減少人力、財力及與時俱進的同時，也能更好地降低制作過程中的失誤率。

此外，在電商市場強烈的沖擊之下，眾多面料企業表示會努力嘗試電商平臺建設，更全面地利用互聯網的力量，享受信息化建設的甜頭。

優創意構建核心競爭力

面料企業的進入門檻不算高，但要打造出強大的核心競爭力并不容易。

江蘇順遠紡織科技有限公司曾在2013年紡織服裝行業買家口碑榜上，進入了正裝面料供應商二十強，其還獲得了“最具正裝面料買家口碑價值企業”稱號。公司副總經理王蘊策說：“面料行業的核心競爭力關鍵在于創意設計和品牌塑造，兩者缺一不可。具有超強的創意設計能力，才能成為行業最好的供應商。”

許多面料供應商認為正裝面料很難做出好創意，但其實這只在于你用心足不足，創意是否豐富。本次展會，順遠紡織帶來的眾多帶有動植物圖案的襯衫面料，及一些新科技打造的提花產品，吸引了眾多采購商。這也充分說明充滿創意的面料擁有廣闊的營銷市場。